近期氣溫偏高，啤酒飲料等消暑降溫商品成了暢銷品，炎熱的天氣讓人的胃口產生了變化，煙民對卷煙的需求口味也容易變淡。那么，卷煙銷售量變得不太穩(wěn)定，如何挖掘消費者喜愛的暢銷品就成了不少零售客戶的煩惱。如何在夏季抓住消費者的需求，做好卷煙生意成為現在零售經營的挑戰(zhàn)之一。

下面，我們來看看這兩位老板是怎么做的吧！

零售戶張老板：主打推薦細支煙

不少零售客戶可能會認為，抽煙的口味很難輕易改變，其實是比較片面的想法，因為有不少消費者其實是愿意嘗試，但只是不了解品類的特點，才不敢輕易改變。

細支煙的口感同樣很豐富，尤其在夏季，清爽的口感是能夠獲得消費者好感的。要賣好細支煙，需要平時了解細支煙的特點，并結合觀察消費者的喜好。

細支煙通常含有爆珠，具有較多的特殊口味，比如薄荷味、橙香味、沉香味、玫瑰花香味、茶葉香味、蜂王漿味等，清爽的程度均不一樣，可以多多詢問消費者對口味的需求，做出推薦。

同時，要多和消費者接觸、宣傳解釋，多幫助消費者把商品遞上車、裝好袋，不能怕熱躲在店里，懶得出門接待、送客等。

零售戶黃姐：打好納涼溫情牌

現在除了在卷煙品類上做適當調整外，抓住消費者喜歡外出納涼的特點，也能明顯提高卷煙銷量。

打好納涼牌，要抓好黃金時間。立夏到了，夏季晝長夜短，許多消費者都有散步乘涼甚至外出吃夜宵的習慣，這就給卷煙銷售帶來了很大的機會，老板們可以適當延長店鋪晚上營業(yè)時間。

除此之外，有條件的情況下，老板們可以在店門口放上桌椅板凳和茶水，準備好撲克、象棋等，吸引消費者前來納涼。

多跟進店消費的消費者聊聊天，適當推薦商品，帶動店內卷煙和飲料零食的消費。

俗話說“適合的，才是最好的”。不同季節(jié)不同喜好，需要及時了解，并對應調整經營策略才能起到“四兩撥千斤”的效果。

有時，并不是店鋪所處的位置不好、價格不公道，而是銷售思維不對路，不符合消費需求造成的。要找準消費者的消費“痛點”，才能把卷煙生意做好。