中秋節(jié)日益臨近，零售戶如何抓住節(jié)日商機(jī)巧經(jīng)營，以期為2022年經(jīng)營提質(zhì)增效，是一個值得廣大零售戶研究和探索的課題。眾所周知，中秋節(jié)是中華民族傳統(tǒng)的節(jié)日，象征著團(tuán)圓吉祥、幸福美滿，三天假期人們會走親訪友，賞月亮、品月餅、話家常、共祝美好。那么，今年的中秋節(jié)零售戶應(yīng)該如何經(jīng)營呢？下面聽聽幾位零售戶的經(jīng)驗(yàn)分享，相信對大家的經(jīng)營帶來幫助。

選擇靠譜供貨商，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

零售戶程松聯(lián)：我認(rèn)為，在中秋節(jié)備貨方面零售戶要做到“選擇靠譜供貨商，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”。雖然中秋節(jié)是傳統(tǒng)佳節(jié)，人們走親訪友，互致問候，期間蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。雖然國家機(jī)關(guān)單位只放三天假，但實(shí)際上中秋節(jié)期消費(fèi)前后會持續(xù)達(dá)10余天。所以零售戶要想節(jié)日經(jīng)營做的順當(dāng)，獲益多，就必須針對中秋節(jié)期消費(fèi)需求特點(diǎn)，提前做好進(jìn)貨安排。比如月餅、飲料和卷煙等時節(jié)性商品，要提前謀劃好，做好合理安排。

然而我們也應(yīng)該考慮到今年中秋節(jié)期的特殊性，特別是疫情的沖擊影響。據(jù)報(bào)道當(dāng)前許多地方一波又一波疫情，有的地方甚至實(shí)行靜態(tài)管理，這無疑增加了節(jié)日經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。為此零售戶要密切關(guān)注當(dāng)?shù)匾咔閯討B(tài)，做好科學(xué)預(yù)判，防止因誤判和過度進(jìn)購商品，造成不必要的損失。

我的做法是選擇靠譜供貨商以期降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。例如莫斯利安濃牛奶，在這里賣得比較火爆。但零售價格參差不齊，在縣城個別商店賣45元一件，也有賣48元一件的，也有賣50元一件的；在鄉(xiāng)下基本都賣50元一件。如果我到縣城批發(fā)部進(jìn)購，大部分批發(fā)部給出的價格很優(yōu)惠，獲利空間大，但臨期不予調(diào)換。有一家批發(fā)部報(bào)價45元，承諾臨期可以調(diào)換。我權(quán)衡再三最后還是選擇批價45元的供應(yīng)商進(jìn)購了5箱20件，雖然我的獲利空間縮小，但是大大降低臨期不退換風(fēng)險(xiǎn)，無后顧之憂，心里很安寧很平靜。實(shí)際上對一些食品、飲料保質(zhì)期較短的商品，我都會選擇這樣靠譜供貨商，心里踏實(shí)。

點(diǎn)評：程老板的做法值得大家借鑒。經(jīng)營有風(fēng)險(xiǎn)，零售戶如何有效降低風(fēng)險(xiǎn)，及時止損，這也是在面臨復(fù)雜形勢下節(jié)日經(jīng)營零售戶必須思考的問題。在疫情常態(tài)下，加之受其它諸多因素影響，掙錢不同，零售經(jīng)營也是如此，止損也等于賺錢。

聯(lián)合經(jīng)營，信息共享

零售戶孫秦花：我中秋節(jié)經(jīng)營將堅(jiān)持“聯(lián)合經(jīng)營，信息共享”。當(dāng)今社會，處處講究合作、共享，零售經(jīng)營亦然。這一點(diǎn)我富有感觸，體會深刻。我有一位表哥在縣城從事零售經(jīng)營，他有近20年的經(jīng)營史。表哥頭腦活絡(luò)，能說會道，人脈資源廣，特別是和一些企業(yè)單位走得近，客源豐富，結(jié)賬又順當(dāng)，經(jīng)營紅紅火火。之前我和他沒有多少交流，喜歡自個單打獨(dú)干。然而近兩年受疫情影響，我鄉(xiāng)下的零售店沖擊較大。于是不得不經(jīng)常和表哥交流，共同探討經(jīng)營之道。也逐步加深合作。雙方約定互相交流誠信消費(fèi)需求信息，共同幫助對方籌集、收購急需品、特產(chǎn)品等，按比例提取報(bào)酬。

中秋節(jié)臨期，表哥早就電話通知我要代收購200斤板栗，300斤生姜和1000斤農(nóng)家菜油籽，還有一些小河魚、農(nóng)家菜等。他說現(xiàn)在城里人都喜歡原汁原味的農(nóng)家產(chǎn)品，說這些土生土長的綠色農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)、香味足。同樣我也告訴他幫我弄點(diǎn)城里的一些商品，如大棚瓜果、以及他能通過特定關(guān)系進(jìn)購的絕味烤鴨、月餅、炒貨等，以確保中秋節(jié)經(jīng)營富有特色，富有吸引力。

事實(shí)證明這樣建立合作伙伴是正確，也是成功的，收益是滿滿的。相信今年中秋節(jié)咱們經(jīng)營依然很好，相互支持力度將得進(jìn)一步加大提高，會比去年更好。

點(diǎn)評：在經(jīng)營競爭日益激烈的今天，零售戶都必須探索如何靈活經(jīng)營、如何巧妙經(jīng)營好才能確保經(jīng)營健康發(fā)展，收益穩(wěn)中有升。新發(fā)展階段，經(jīng)營要有新理念、新思想、新方法、新手段，才能從容應(yīng)對市場疲軟，需求溫和的現(xiàn)實(shí)。孫老板的做法也是挺好的，希望大家合理借鑒。

卷煙經(jīng)營不放松，挖掘商機(jī)增收益

零售戶何愛蓮：我認(rèn)為中秋節(jié)大家還是應(yīng)該重視卷煙經(jīng)營，做到“卷煙經(jīng)營不放松，挖掘商機(jī)增收益”俗話說“無言不零售”，這其實(shí)就是告訴我們卷煙經(jīng)營對零售戶而言應(yīng)該是一項(xiàng)重要的內(nèi)容。然而受眾多因素影響，我遺憾發(fā)現(xiàn)有部分同行不重視卷煙經(jīng)營，即使在假期日間卷煙經(jīng)營也基本是被動坐等靠，缺乏主動性，缺少創(chuàng)新性，卷煙經(jīng)營冷冷淡淡，不溫不火。甚至還有部分同行卷煙賣不動，也無所謂。這是錯誤的做法，值得警惕。那么如何做到卷煙經(jīng)營不放松，挖掘商機(jī)增收益呢？我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

一是樹立正確卷煙經(jīng)營理念。我國既是煙草種植大國也是消費(fèi)大國，卷煙歷史悠久，消費(fèi)者眾多，消費(fèi)需求旺。雖說吸煙有害身心健康，但是實(shí)際上煙草也有提神消勞、激發(fā)思維、釋放壓力之作用，而且還有利于交朋結(jié)友、融洽關(guān)系之正能量。因此零售戶賣煙是滿足消費(fèi)需求，維護(hù)社會穩(wěn)定。因此依法賣煙，正當(dāng)獲利是受法律保護(hù)的。

二是正確認(rèn)識卷煙經(jīng)營的作用。其實(shí)零售戶做好卷煙銷售意義重大，既可以從中直接獲取利益，實(shí)際上卷煙經(jīng)營做得好有利于積聚人氣，吸引更多顧客，從而促進(jìn)其它商品銷售，提升收益。

三是卷煙經(jīng)營能檢驗(yàn)經(jīng)營能力。一個零售戶經(jīng)營能力如何，一個重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是看其卷煙經(jīng)營的咋樣。實(shí)際上現(xiàn)在卷煙競爭激烈，壓力大，面臨困難多。尤其是居民健康生活理念逐步形成，控?zé)熉募s要求加強(qiáng)，這些對卷煙經(jīng)營有一定影響。因此零售戶必須開動腦子，啟動智慧，積極謀劃，才能做好卷煙經(jīng)營，這也能充分反映其經(jīng)營能力。

四是著力創(chuàng)新手段挖潛增效。零售戶為了更好地適應(yīng)消費(fèi)者需求新變化，必須積極創(chuàng)新手段努力挖潛增效。特別是要充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺，大力展示自己的經(jīng)營規(guī)模、特色、卷煙品種以及促銷手段。要充分調(diào)動身邊的親朋好友熟人等資源，幫助自己獲取有效信息，幫助爭取客源，從而做好卷煙經(jīng)營。

點(diǎn)評：當(dāng)前卷煙經(jīng)營是考驗(yàn)零售戶的理念、能力和智慧的一個重要方面。即使節(jié)假日也不能掉以輕心，希望廣大零售戶要思想高度重視，行動積極作為，創(chuàng)新手段，挖掘商機(jī)，增加收益。零售戶何老板的做法值得大家重視、探究和借鑒。

中秋節(jié)經(jīng)營是零售戶較為期待的一個經(jīng)營時段，但是隨著外圍環(huán)境的不斷變化以及消費(fèi)需求的變化，零售戶要想做好中秋節(jié)經(jīng)營也必須轉(zhuǎn)換思想，與時俱進(jìn)，靈活變通，本文三位零售戶的做法有一定的借鑒價值，希望引起大家重視以期做好中秋經(jīng)營。