天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，零售店里的夏季商品應(yīng)該已所剩不多，去庫存、上新品想必成為了大家近段時間的經(jīng)營主題。如何快速去庫存，加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)？這幾位零售戶的經(jīng)營方法，供大家借鑒。

山東宋老板：開啟清倉大甩賣

每年初秋，我都會采取“清倉大甩賣”的方式，快速處理夏季庫存商品。這樣不僅能減輕庫存場地占用，還能提高資金周轉(zhuǎn)率。

在活動開始前，我會利用微信群、朋友圈、QQ等渠道大力宣傳活動，吸引更多顧客參與。活動期間，在確保利潤的前提下，開展抽獎銷售、打折促售、進(jìn)店有禮等促銷活動。也可以將一些夏季商品與店內(nèi)新品進(jìn)行捆綁銷售。

這樣一波操作下來，店內(nèi)的夏季庫存商品就處理得所剩無幾了。

河北劉老板：趣味搶紅包

如今天氣轉(zhuǎn)涼，啤酒銷量減慢。為去庫存，我每晚8點會在顧客微信群里發(fā)一個小額紅包，規(guī)定搶到紅包的群友，可以獲得購買啤酒立減20元的優(yōu)惠券。

為體現(xiàn)公平公正，我還規(guī)定搶到紅包的用戶不再搶第二次。這一規(guī)定極大地提高了顧客的參與度。

在活動期間，店里生產(chǎn)日期較早的啤酒都通過現(xiàn)金紅包抵扣的方式銷售了出去。這類活動的好處在于增加了趣味性和客戶黏性，讓去庫存成為一舉兩得的好事。

江蘇王老板：折扣要“因貨而異”

我的店鋪經(jīng)營冷飲批發(fā)，目前冷柜里的存貨如果不能及時消化，不僅要擔(dān)負(fù)高額電費(fèi)，還會過期。所以我開展了折扣活動，零售價2元以上的雪糕，若是整箱購買即可享受5折優(yōu)惠；零售價1元以下的雪糕，則做為贈品免費(fèi)送給進(jìn)店顧客。這樣一來，不僅及時騰出了冷柜，也在消費(fèi)者之間樹立了良好的口碑。

至于涼拖、遮陽帽、防曬衣等夏令商品，我會專門設(shè)立一個折扣專區(qū)，但不會同時降價處理，而是進(jìn)行“每日一特價”的波段處理，消化庫存的同時也保持了店鋪的人氣。

湖南文老板：有效展示盡快出貨

為有效避免季節(jié)性商品庫存積壓，我采取以下辦法快速去庫存的：

1、清理庫存，黃金展示?

首先我將倉庫里所有夏季商品清理出來，放在店鋪黃金位置進(jìn)行展示。特別是啤酒，可以將回收的空箱放在店外，讓路過的行人放眼可見。

2、有序出貨，促銷處理?

雖然啤酒飲料一年四季都有需求，但在冰箱里放過的冷飲是不能再拿出來上架售賣的。這個時候我采取賣二送一的活動進(jìn)行捆綁銷售。

3、進(jìn)貨有度，買贈搭配?

現(xiàn)在夏季熱銷品即使需要補(bǔ)貨，也不能再像旺季一樣大量進(jìn)貨，可以適當(dāng)少進(jìn)點。而對于防曬口罩、手套等，我們可以采取買贈搭配的形式回饋新老顧客。

一般來說，只要我們合理分析店鋪庫存，用心處理，夏季庫存通常都能快速處理。