隨著社會經濟的發展，越來越多的零售店進入到煙酒行業中，導致行業內部競爭激烈。各店鋪也紛紛在尋找辦法，來扭轉局面，獲取更大的經營利潤。那么在經營門店上，煙酒零售店該采取什么樣的戰略，來維系客戶，在市場中占據有利的位置，接下來我們一起去看看。

地理位置優越

在煙酒零售店的經營中，占據有利的地理位置能獲得市場利潤。其典型的特征是地理位置特殊，一般在大型餐飲酒店、賓館附近，或者是人口、社區集中的場所，消費者購買極其方便，而給消費者提供便利性消費是煙酒零售店的生存模式。而在位置上，人流量多的地方，其經營利潤也會上升。

抓緊節后營銷

在節后，煙酒市場也會迎來一小波高潮。此時，煙酒零售店必定會有所行動，全面助推煙酒消費熱情。所以煙酒零售店要在這一時間段，盡快的調整好經營模式，采取有針對性的對策，多做宣傳，來吸引新的客戶群體；在維護老客戶上，可以通過微信交流，淺聊增加互動性，邀請其到店內體驗新產品，因為這部分群體是節后銷售增長點的重要來源，也是保障店鋪進行長期發展的財源和資源。

門店陳列營銷

陳列的細節不同，會在無形當中影響到顧客的情緒，而這也是商品陳列潛移默化帶來的影響。首先要從商品陳列整齊，飽滿，價簽清晰，保證讓顧客易看、易取、易買，這是最基本的原則；其次，增加點新意，讓顧客進店能有個全新的印象。比如，酒品陳列，根據高、中、低檔的區別陳列，分出暢銷酒和銷量一般的酒品，根據酒品的顏色、高低、大小產生不同的陳列效果來吸引消費者。再比如，卷煙產品的醒目型陳列、藝術型陳列、環境背景型陳列等等，為自己的門面增添活力和新意!

維護新老客戶群體

在維系新老顧客群體上，不管是新店還是老店，在經營方面都要把營業額做上去，并以顧客為主體。同時煙酒零售業在經營上需要做到兩件事：第一件事讓新顧客增加數量大于老顧客，隨著經營時間越來越長，顧客數量也會越來越多；第二件事對老顧客的深度開發，包括對老顧客消費額、檔次及頻次的深度開發以及利用老顧客對周圍人脈資源的開發。

以煙帶酒盈利模式

這一類煙酒零售店其實不是以酒類銷售為主要盈利方式，而是以煙草銷售為主，酒類產品只是附帶銷售。其經營者在門店附近具有良好的關系，通過固定群體帶動新的經濟群體銷售來實現盈利，同時補充酒類產品作為補充、豐富經營品類，不斷帶給客戶新的消費體驗。

煙酒零售店可以集中開展一些特價商品、在特殊時期，通過贈的消費活動來拉動銷售，會為店鋪帶來不錯的口碑。同時店家利用好終端的資源，在陳列位置和排面上做功夫，不一定要多的產品進行陳列，用最少的數量也能制造出最好的視覺效果，讓消費者能很快的注意你的產品，便于銷售。