卷煙零售是零售經營中最常見項目之一。如果零售戶樹立正確的卷煙經營理念，用心用情做好卷煙零售，無疑能從中獲得很大收益。特別當前實施卷煙提稅順價政策，狠抓煙草專賣管理，實行區域統一銷售價格政策后，零售戶的利潤空間進一步得以提升，做好卷煙經營有利可圖。但遺憾的是實際中，這利好政策卻沒有引起一些卷煙零售戶高度重視，卷煙經營做得不是很理想。其實只有重視卷煙經營技巧，經營卷煙才有收獲。那么零售戶應該怎么重視卷煙經營呢？

一、依法申領煙草許可證，放心經營。

我國實行嚴格的煙草專營專賣制度，零售戶要想順暢、安全經營卷煙，那么就必須先申領煙草專賣零售許可證。有煙草證的好處就是可以名正言順地賣煙，并且煙草公司供應的百分百都是真煙，不需要擔心卷煙質量問題。如果沒有煙草證就只能偷著賣，提心吊膽不說，而一旦被查到還要受處罰。對于無證經營影響極壞，危害過大的，還需要負刑事責任。實際中確有一些零售戶，他們嫌麻煩不愿意申領煙草證、也有一些不符申領煙草證條件的零售戶，卻偷偷摸摸經營卷煙。試想這樣的卷煙零售戶怎么能賣得好煙呢？

二、把握好銷售時機，科學合理訂煙。

正常一周訂一次煙，尤其是好賣的煙訂的時候自己可能正好缺貨，所以那些好賣的煙一般是給多少要多少，提前把煙存夠了才能在缺煙的時候有煙賣。并且訂煙是要搭配著來的，每周訂的煙越多，才能分給一定比例好賣的暢銷煙。尤其是快過年的時候，這是一年中卷煙銷售“黃金期”，無論是零盒賣還是整條賣，需求都比較大，所以必須提前屯煙。當然屯煙很擠占資金錢，很多超市里的大部分商品加在一起估計都沒有煙值錢。因為煙很擠占資金，所以要盡量多籌措資金保證訂煙需求，屯煙產生的利潤遠比把錢存存銀行劃算。

當然煙是值錢的商品，一定要存放好，否則就容易出問題。曾經有一個卷煙零售戶就吃過虧。有一次，他將幾條整條的煙放在暖氣上面烤干了，后來顧客跟他說這煙特別嗆嗓子，說是假煙，要投訴。雖然那位零售戶有十足把握確定不是假煙，明確告訴顧客自己店內所有煙都是從煙草公司進購的，肯定不是假煙，告訴顧客可以投訴。期間又陸續接到幾個顧客電話反映同樣問題，他才發展自己的煙是被暖氣烤干了，從而造成嗆嗓子，于是趕緊給那位顧客解釋道歉，同時決定給那幾位買煙的顧客適當贈品，方才罷休。

三、確保規模大品牌豐富，提升競爭力。

卷煙零售戶要想做好卷煙經營，從中獲取更多利潤，那么還必須豐富卷煙品種，把煙品牌弄得特別多而齊全。如果顧客每次去某家都能買到需要的煙，慢慢就會形成只去這一家買煙的習慣。要想做到這一點前提得儲存大量的煙，才有這樣的效果，最起碼得始終保持店里煙的總價不少于10萬元甚至更多。但有一點非常重要，訂煙的數量與店里的生意是直接掛鉤的。如果店面不夠大，只有50平米，每天的銷售額只有2000元，每天零售煙的銷售額可能只有300元。如果是這樣也許能把好賣的煙消化掉，但不好賣的煙你也同樣沒有消化的能力，所以就沒有多訂煙的能力。

因此不是每個有煙草證的小零售店，僅靠煙這一項就想著能發大財，一年光靠煙掙個三四萬的收入。真要想卷煙經營年純收入有幾萬元乃至更多的話，最起碼店面不能太小，這樣才能讓自己店里的貨品更齊全，從而吸引更多的顧客，自然對煙的需求就增加了。所以有經營條件且有經營實力的零售戶，要盡量將店面規模搞大一些，店面裝潢精致漂亮一些。無論是50平米還是100平米，同樣的忙碌一天，100平米的店可能就是50平米超市收入的2倍還多。另外店面大了會有供應商給擺陳列，留出一塊地只擺他的商品，供應商每個月會給一定陳列費，這樣一年又多了一些收入。

四、積極創造條件提升檔位，以增加供應量。

一是多進貨來增加自己的檔位。煙草證是在每半年或者每季度有一個評級，即根據零售戶的訂單量來判斷，如果每期都訂滿，經營效果又好，那自然就會提升檔位。這一點雖然很多人都知道，但是可惜做不到。因為訂煙時不是由零售戶自己隨便決定的，想訂什么品牌就訂什么那么簡單，而是根據檔位來配比的。比方說14檔零售戶，每周21條，這21條煙當中可能會有4-5條差一點煙，比如10元左右，也會有好一點可能就一兩條，還會有中等的，可能就是7-8條，這時如果只是訂好，訂中等的，差的不訂，煙草公司就不會提升檔位，因為煙草公司覺得銷量不行，沒有增加檔位的必要，檔位自然難以提升。因此零售戶要想提升檔位，必須備足資金，按要求訂煙，不管是便宜的，還是貴的，或是中等，都要訂滿，不能留有余量。同時關鍵還要千方百計賣好煙，擴大銷量才是硬道理。檔位上升，肯定對卷煙經營有利。

二是優化陳列，靚化終端。卷煙都需要在專門的柜子來擺樣，陳列銷售。為什么要這樣做呢？因為香煙怕潮，也怕爆曬，所以它需要單獨存放。再者卷煙也最怕串味，如果和其它商品尤其是有特殊氣味的食品、飲料混放容易串味影響口感，更影響銷售。另外零售戶要精心設計卷煙陳列方式，尤其設計一些新穎、奇特、優美的陳列方式能刺激顧客眼球，激發他們購買欲望，吸引顧客購買。煙草公司的客戶經理會不定期走訪零售戶，如果發現零售戶沒有做好卷煙陳列，有的客戶經理可能會手把手教，有的客戶經理則會認為零售戶不重視卷煙經營，因而不同意給零售戶提升檔位。所以零售戶要想提升檔位，不僅心里要重視卷煙經營，而且還要貫徹到實際行動中。

五、守法規范經營行為，防止調檔造成損失。

一是決不能銷售假煙和私煙。我國對卷煙經營管控十分嚴格，目的就是為了凈化市場環境，規范經營秩序，維護國家和消費者利益。一方面由于卷煙是特殊商品，長期過度吸煙有害身心健康，不能放任零售戶隨意經營。再者卷煙利潤空間誘人，吸引了不少不法分子以身試法，制假販假，參與真煙非法流通等活動，嚴重損害國家和消費者利益，因此必須加強煙草專賣管理。所以卷煙零售戶千萬不要去賣假煙和私煙，一旦查到懲罰會嚴格，輕則直接掉到一檔，重則就直接吊銷煙草證。更嚴重的是給納入黑名單，從此不能再售賣煙了。

二是禁止售賣給未成年人。保護未成年人身心健康是全社會的共同職責，我國法律明確要求禁止向未成年售煙，卷煙零售戶必須自覺遵守。如果在煙草公司走訪時發現零售戶有這個違法行為，或者被家長舉報了，那同樣會產生很大影響，甚至可以吊銷煙草證了。所以零售戶要換位思考，將未成年人視為自己的孩子，任何時候都不要在這方面動歪腦子。卷煙零售戶要好好珍惜自己的煙草證，一方面要依法想辦法升檔，另一方面要避免掉檔，只有這樣才能在卷煙經營方面依法獲取利潤，而且也能獲取理想的利潤。

總之，卷煙零售戶在卷煙經營中要有正確的經營理念，要依法規范經營行為，創新手段，優化服務，吸引顧客。同時要適當擴大規模，豐富品種，提升檔位，提高利潤。特別在當前疫情反復的特殊時期，要確保安全至上，千萬不能劍走偏鋒，違法違紀經營，否則就會就給自己造成損失，后悔不盡。