近年來，新品卷煙就像雨后春筍般閃亮登場，新品卷煙對于大多數零售戶來說都是“愛恨糾結”，新品卷煙如果上市賣的好，就會給店鋪帶來銷售熱點，還能帶動店里其它商品的銷售。一旦賣的不好就會造成貨源積壓，占用店鋪大量進貨資金。今天，就來打開零售戶銷售新品卷煙的三大“智囊袋”，讓大家共同學習一下吧！

01 王老板：選擇新品首先得“定位”

以前煙草公司投放的新品很少，隨著人們生活水平的不斷提高，近年來投放的新品卷煙越來越多，這些新品卷煙盒子可以說是眼花繚亂，面對新品卷煙不訂購吧，怕有人買；訂購吧，又怕賣不出去，左右為難。

春節期間，孩子們回來后都勸我多進點新品卷煙來充實店里的規格，說三年疫情，今年終于開放了，人流量大了，咱家店里不能老賣這幾十種老規格的卷煙，在外邊打工看人家別人店里新品卷煙可多了，我感覺孩子們的話似乎也很有道理，也就購進了一批。

說句實在的，雖然孩子們都建議多進新品，但在新品選擇上我也不會去盲目購進，要切合實際。春節過后，我通過觀察，發現我家店門口最近一段時間外地來了好多賣苗圃的商販，有各種各樣的樹苗、花苗，果木苗等等。我還發現春節過后周邊又搬過來幾家開新店的，一家是賣金銀首飾的，一家是開服裝廠的，另一家是開干洗店的。但他們都沒有經營卷煙，就我家店里經營卷煙，慢慢地我發現來我店里消費人群以年輕人為主，這些年輕人消費能力還算可以，認真留意發現他們消費檔次以中檔為主。

通過觀察，我掌握了自己店鋪周邊消費群體的基本特點之后，又給店里增加了一組新品卷煙展示柜，便開始購進那些有特色的新品中高檔卷煙規格。最近煙草公司推出了不少新品卷煙，根據這些新品價格的定位，我結合購進新品卷煙的文化特色以及細支、爆珠、中支卷煙的特點，遇到顧客進行有針對性的推介，別說還挺有用的，一推即買！

通過近幾個月的認真推薦新品煙，這些新品卷煙在我店里都有好的銷售勢頭，而且還給我店帶來一定的新客源，這些新品卷煙回頭客可以說達到95%以上，有時候新品還不夠賣。說句實在話，當下，我家店鋪目前掙錢主要靠新品卷煙，新品卷煙價格不透明，都是嚴格按照指導價格銷售，而且價格不亂，即守價較好，利潤相對較高，還能拉攏新客源。

總之，購進和銷售新品卷煙只要我們找準“定位”，多去觀察和掌握周邊消費情況，那么購進的各種新品卷煙就不用發愁賣不出去了。

02 曲老板：讓新品卷煙先“露臉”

記得，剛開店時，我店里連一個像樣的煙柜就沒有，更不要說卷煙陳列了，煙送來就往紙箱子里一扔，誰要給誰拿，就拿幾十種老規格。后來客戶經理下市場時，來我店里，說我店地理位置比較好，周邊開的小吃店比較多，人流量大，而且周邊就我一家是開煙酒店的，客戶經理建議我購買兩組卷煙展示柜，和兩組卷煙背柜以及卷煙推進器，讓我家店里多購進點新品卷煙，把這些新品卷煙陳列好，店里生意一定會越來越好。

聽了客戶經理的話，開始我有點遲疑，后來我仔細想想說的很有道理，便開始行動起來，花了將近3000塊錢把店里的卷煙地柜背柜進行了大調整，在網上還購買了幾十個推進器。店里閑暇之時，通過瀏覽訂煙平臺看看有哪些新品適合我店銷售，在訂煙中做到心中有數。

通過瀏覽，我發現新品卷煙利潤點真的很高。于是，我就抓住機會挑選購進。購進這些新品卷煙后，我會針對它們的特點，進行仔細分類陳列，把展示柜的核心位置作為新品重點陳列區域，并不定期對這些新品規格進行替換，讓我店里不同價位，不同規格的新品卷煙都能在我的展示柜里“露臉”，發出耀眼光芒，不但能吸引一些年輕消費者的注意力，而且還能滿足我店里老顧客的好奇心，從而也方便自己去認真介紹，真可謂是一舉多得。

在日常經營中，我發現有很多來店里的顧客都會指著我店里展示柜里的新品卷煙咨詢，“老板，這煙是哪兒生產的，帶爆珠嘛，是什么口味的煙，盒子真好看！”這時，我就會快步上前推介，把這些新品卷煙第一時間遞到顧客手中，顧客一般都會爽快買單，然后迅速拆開抽上一口。就這樣，借助顧客的口口相傳，我店里的新品卷煙也一下子火了起來。

如今，喜歡抽煙的新老顧客都知道我店里新品卷煙特別多。我也感到非常自豪，這些新品卷煙的“露臉”給我店帶來了不少生意，在今后的經營中，我會繼續努力，并且還會加大對各種新品卷煙的購進。

03 祝老板：新品卷煙重在“體驗”?

開店那么多年來，對于新品卷煙來說，我店一直不抵觸，因為我家煙酒店里銷售的卷煙規格較多，大約有130種左右。多年來，我家店里銷售新品卷煙主要以消費者親自體驗為主體，多管齊下推銷新品。

首先，對于新品我會拆包自己先體驗一下，然后把它放在柜臺上，喜好吸煙的顧客來店里買東西時，我會順手遞給他們一支，讓他們也體驗下該新品卷煙味道咋樣。

其次，我在店里開辟品吸體驗“專區”，擺上幾把桌椅、茶水、煙灰缸以及打火機，讓顧客安下心坐下來一邊聊天一邊品吸。說實在的，每一種“新品卷煙好抽不好抽，大家親自試過才知道”。店里閑暇之時，我還會和來店里品吸的顧客聊聊品吸該款新品卷煙的感受。

不過說句實在話，一款新品卷煙從購進到推薦給顧客，再到讓顧客慢慢的接受，逐漸在店里暢銷起來，需要一個循序漸進的過程。店主一定要有耐心，不能因一次兩次碰壁就灰心。

當下，市場上各類品牌推陳出新，特別是近年來“中支”卷煙更是如雨后春筍。新品卷煙利潤雖高，但推薦起來的確需要花費我們店主的很大精力。俗話說“功夫不負有心人”，要知道新品一旦走紅，那給我們店鋪帶來的就不是一般的收益。所以，作為零售戶，只要我們用心經營，隨時打開自己的“智囊袋”，在里面尋找自己經營新品的好妙招、好點子，你就會發現，新品卷煙就是我們店鋪盈利的一大法寶。