一轉眼，2023年清明節又將來臨。清明節是中華民族傳統的祭祀節日，自2008年開始，每年的清明節都有一天法定假日，而且基本會調休三天。不過今年的清明節適逢4月5日星期三，未調休，故只有一天假期。因清明節的特殊性，其中蘊含著巨大商機，值得零售戶高度關注。那么，零售戶如何做好今年的清明節經營呢？筆者認為要把握好今年清明節三大特征，有的放矢做好經營。

一、開放性

今年的清明節，是自2020年疫情防控全面放開后的第一個清明節。防控全面放開后，給居民清明祭祀帶來極大的便利。可以預測清明節期間，各地祭祀活動會出現前幾年難以見到的火熱場面。因此零售戶要充分意識到這一點，節日期間人員的流動頻繁，祭祀忙忙，蘊含著巨大的商機。當然零售戶還要清楚地看到，由于今年清明節只有一天假期，時間倉促，因而估計許多人會提前祭祀。所以建議零售戶要早做準備，早謀劃，而不能僅限于清明節當天或者前幾天。

實際上，現在農村祭祀也發生了一些新變化。畢竟春節后好多人還要出門打工，掙錢養家糊口，因而不少人會早早提前祭祀。為此零售戶思想上要高度重視，行動上積極跟上，千萬不能臨時隨便應付。否則可能會因思考不周，謀劃不全而導致措施商機。建議零售戶要好好地把握好疫情防控放開后的第一個清明節，切實做好早安排，力爭生意紅紅火火。

二、祭祀性

清明節不同于春節、端午、中秋和國慶等傳統節日，這些節日總體包含著喜慶、愉悅氛圍，因此居民消費激情高漲，需求量大，尤其是煙酒、糖果、飲料及有關食品類消費超乎平常。而清明節主要是祭祀先祖的，消費物品集中于與祭祀息息相關的品類，如煙花爆竹、火紙火香、冥幣、塑花等祭祀品，當然也有相關煙酒消費。零售戶在籌備清明節經營時，要充分地意識清明節這一特性，要備足備齊各類常見祭祀用品。

對于周邊祭祀風氣盛行，尤其是喜歡搞姓氏家族式大規模性祭祀活動的，要適量備好煙酒，以主動贏得生意。以我們本地為例，每年清明節前，各家按人口收取一定費用，集中購買祭祀品做大清明，熱鬧非凡。活動結束后還安排就餐，煙酒消費是少不了的。據筆者調查，有不少零售戶思想上不是很重視清明節生意，在他們看來只有一天假期，生意能好到哪？其實這是認識上的誤區，正如前所述，現在做清明開始時間早，有的人3月初就開始，持續時間長。因此零售戶要有耐心，有信心，有針對性，不能無所謂，隨意隨便，那樣得不償失。

三、防火性

從前期各地媒體報道看，每年清明節祭祀時，由于不少當事人主觀疏忽，因燒紙、燃放鞭炮等引發火災事故的非常多，有的燒毀森林，有的造成人員傷害，教訓深刻，損失慘重。因而現在一些地方政府極力倡導文明祭祀，以塑花代替燒紙及燃放爆竹等，禁止帶明火上山。近些年清明防火要求愈發嚴格，各單位提前發放文明祭祀倡導信或者預警信息，一旦出現火災事故從嚴追究相關當事人責任。

正是清明節防火性要求，零售戶在經營時也要向顧客做好善意提醒，奉勸他們少買火紙、爆竹等易燃物品，多以塑花代替易燃祭祀品，做好文明祭祀；或在店門口顯眼位置擺放溫馨警示語提醒顧客注意安全。主動勸告顧客不在山間吸煙，萬一用火一定要待火全部熄滅方可離開。這樣真誠奉勸顧客的零售戶，一定會贏得顧客好感。讓他們充分體會到零售戶不是一味為了自己生意而誘導、刺激顧客消費。這樣的零售戶自然具有較好的人格魅力和極大的吸引力，令顧客信賴和支持。

總之，筆者認為零售戶要想做好清明經營，那么首要的就是要充分把握它的特性，從而有針對性地做好謀劃和思考。既為自己經營賺錢著想，又要為顧客安全祭祀，突出經營物品的時節性特點。以真心、真誠贏得顧客信賴，為自己塑造良好口碑，為后續生意良性發展奠定基礎。這樣站得高，望得遠，用心做好清明節經營，怎么可能做好不好經營呢？