看電視劇，會發現很多相似的橋段：涉獵共同商品的雙方，無論有著怎樣的情感鋪墊，在利益面前，那個自私的“小我”便會蹦出來，耍盡各種手段，用盡各種心機，直到把對方打到落敗，自己成了利益的擁有者為止。利益的雙方，怎么看也不順眼，有時候，競爭的不僅僅是利潤，還有那“不蒸包子爭口氣”的傲氣。這也就所謂“同行是冤家，相看兩相厭”。

這是電視劇，為了博人眼球，賺得收視率，夸大了同行競爭的殘酷性。而在現實生活中，在有限的市場份額、共同消費群體的前提下，同行的競爭關系必定存在。有時候為了一點蠅頭小利，同行之間互相排斥，互相擠壓，互相拆臺的小動作不斷。但結果是殺敵一千自損八百。損了別人，自己也沒得到多少利益，還落了個“小人”不厚道的名諱，想想并不劃算。

對于此，開店十年有余的金老板深有體會。金老板的店開在某小區西門，而小區東門也有一家同類店，店主姓張。兩家店面區而居，小區的居民就成了他們共同的顧客。同樣的商品，同樣的消費者，誰把顧客吸引近自己店里，誰就是贏家。

為此，兩位店主打開了價格戰：你家雞蛋賣四元，俺就賣三塊九；你降到三塊九，俺就賣三塊五，無論掙錢還是賠錢，反正把顧客吸引到俺店里來是上策。最慘的一次，進價三十的啤酒，他兩家砸價砸到了二十五一箱。火熱的夏天，啤酒最快銷的季節，也是最掙錢的商品，他們兩家陷在惡性競爭里不能自拔，如果不擠走一家，雙方誓不罷休。

賣了一夏天啤酒，兩家收入都是負數，晚上睡不著覺的時候想想，腸子都要悔青了。一夏天的辛勤勞作，就掙了個寂寞。競爭到最后，兩人都精疲力盡，也到了劍拔弩張的架勢。只要兩家一碰面，火氣就蹭蹭往上漲，隔了幾米的鄰居，最后不但成了冤家，還成了仇人。“為了那碎銀幾兩，開個小店也受傷”，金老板如實說。

那是從前，我們不懂合作的重要性，覺得獨木也能成林。現在，我們摒棄舊觀念，把同行變成合作關系的朋友，有錢一起賺，責任一起扛。這也是金老板的原話。

現在的零售模式，可謂百花齊放，各有各的道。零售渠道多了，經營壓力也大了，光微商和電商奪走的市場份額就不是小數。從前的單打獨斗自損自嗨模式，也逐漸被電商無情碾壓。前幾年煙草公司牽頭，成立了自律小組，為了保證零售戶的正常利潤，把惡性競爭扼殺在搖籃里，所有實體店的店主們都自愿按照價格自律小組的章程來，讓賣煙掙錢，商品能得到該有的利潤。店主們通過一段時間的實踐，知道了抱團取暖的必要性，也領悟了惡性競爭的殘酷性，逐漸的從煙草專賣自律演變成其他商品的價格自律，并且嘗到了甜頭，慢慢發現，同行未必是冤家，可能還是合作伙伴。

商業街是一條不長的街，兩面卻林立著很多便利店，最近的兩家超市更是比鄰而居，這就形成了躲不開的競爭模式。惡性競爭的最原始狀態就是價格競爭，低利潤銷售和無利潤銷售，甚至賠錢銷售，讓所有零售戶苦不堪言。自從嘗到了卷煙價格自律的甜頭，順豐超市盧老板舉一反三就想到了在其他商品上抱團取暖，把同行都發展成利益共同體，這樣就避免了惡性競爭的發生。畢竟，辛辛苦苦開超市，都是奔著利益來的。

盧老板的提議，得到了很多店主的支持。那時候正是春季，好多啤酒經銷商都在搞活動。預定一百件一個價格，一千件更實惠，五千件的優惠價格讓所有人心動，但庫存量太大，一旦滯銷，放著放著日期就陳了，銷售起來有點麻煩。盧老板就提議，大家伙合伙買，一家幾百箱，都能消耗掉，還能拿到最低進貨價，總的算下來能省不少錢。對于雙贏的事，大家伙都積極參與了，以后又在一起拼了很多商品，以最低的進貨價，賺取了最大利益。

新時代，零售模式正以你想不到的方式千變萬化著，守住自己實體店的同時，經營模式也要與時俱進，把同行變成合作伙伴，是每個零售老板應該學得格局和智慧。