如今，隨著時代的發(fā)展，生活水平的提升，尤其是潮流感的加強，人們的各種“儀式感”意識也越來越強烈。特別是年輕人的消費理念更加注重儀式感。他們在過節(jié)要精心布置與節(jié)日主題相關(guān)的場景，情人節(jié)時要送花、送禮物，立秋時要喝一杯奶茶等等，他們更愿意通過一場有儀式感的消費帶來精神滿足。那么，作為零售客戶如何順應(yīng)時代發(fā)展要求，順應(yīng)年輕人的消費思想，充分利用各種節(jié)日契機，營造有“儀式感”的消費氛圍，給商品和服務(wù)賦予不一樣的標(biāo)簽和活力，從而吸引客流、拉動消費呢？筆者認(rèn)為，可以通過以下幾個方面，來做足“儀式感”文章，提高銷售水平。

一、加強文化氛圍營造

所謂儀式感就是將日常行為以儀式化賦予其意義的行為，使得某一天與其他日子不同，使某一時刻與其他時刻不同，說到底儀式感來自一種氛圍，既有環(huán)境的氛圍，又有心境的營造。因此，零售戶要想做好“儀式感”文章，首先要在店內(nèi)環(huán)境打造上想辦法、出實招。這個店內(nèi)環(huán)境不僅是指衛(wèi)生環(huán)境、裝修環(huán)境，更多的是一種文化的意境。

那么，這種文化意境體現(xiàn)在哪些方面？如何讓我們的文化意境符合廣大消費者的心理需求呢？其實，讓他們在某些特定的日子里能來我們的小店購物是一項說起來容易做起來相對困難的工作，這就需要零售戶具備一定的文化理念和文化思想，而且必須緊跟時代的變化需求和日益閃現(xiàn)的各類新型文化特征來進(jìn)行設(shè)計和打造。

為此，筆者建議零售戶朋友在平時的工作之余，不妨多讀書、多學(xué)習(xí)，讓自己的內(nèi)在更加豐滿，眼光更加獨特，理念更加前衛(wèi)。有了一定的文化韻味以后，我們才能具備思考能力、創(chuàng)新能力，才能根據(jù)形勢變化需求，打造出有品味、有內(nèi)涵的文化意境氛圍，給來店消費者一種清新、自然、美好的購物享受，尤其是在他們遇到情人節(jié)、生日等一些特殊的節(jié)日需要購買一些“儀式感”禮物時，就能第一時間想起我們的小店。

因此，零售戶一定要學(xué)會根據(jù)自己的條件塑造店鋪的特色，通過營造獨特新穎的氛圍，吸引消費者來購物、拍照，讓消費者產(chǎn)生記錄下此刻的想法，讓消費行為具有“儀式感”，從而擴大吸引力，增強復(fù)購率。

二、進(jìn)購時尚網(wǎng)紅商品

追求時尚不僅是年輕人的專利，當(dāng)今隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，不同層次的人都會追求不同的網(wǎng)紅商品。這種追求既是一種感覺，又是一種體驗，更是一種從眾心理的滿足。年輕人喜歡通過購買網(wǎng)紅商品送給心愛的對象來贏得對方的歡心，追求時尚的中老年人喜歡購買網(wǎng)紅商品來增加生日宴等各種宴會的情調(diào)，感受追求時尚的心情。為此，零售客戶要想把儀式感做好，必須在進(jìn)購一些大眾商品的同時，進(jìn)購部分網(wǎng)紅商品，以滿足這些人的心理追求。

當(dāng)然了，進(jìn)購網(wǎng)紅商品不是隨隨便便的，而是要在調(diào)查小店消費群體消費需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇。此外，由于網(wǎng)紅商品也具備一定的時間特點，這個時期流行這個網(wǎng)紅商品，下個時期又流行另一種網(wǎng)紅商品，所以在進(jìn)購時要注意進(jìn)貨量，不能盲目進(jìn)購，而是要科學(xué)有計劃的進(jìn)購，力求讓我們的網(wǎng)紅商品能獲得好的收益，同時帶動其他大眾商品的銷售水平。

三、開展節(jié)日體驗活動

眾所周知，我們中國節(jié)日意識比較強烈，尤其是在遇到春節(jié)、中秋、國慶等重大節(jié)日時，人們的消費者需求會明顯增強，一方面好多家庭都喜歡利用這些節(jié)日進(jìn)行家庭聚會，另一方面，同學(xué)聚會、朋友聚餐等活動也越來越多。而這些聚會上，大家都喜歡通過一些活動來增強“儀式感”。這時，我們零售店不妨充分利用好這些節(jié)日，開展一些節(jié)日文化活動，來增強消費者的體驗感。

節(jié)日活動的開展，一定要充分提煉節(jié)日文化主題，順應(yīng)消費潮流，豐富活動形式，創(chuàng)新活動特色，從而讓我們的活動在眾多商家的活動中脫穎而出，獲得實實在在的活動效果。在儀式感的安排上，要注重讓消費者自主參與，自我感受，尤其是要迎合年輕人的需求，緊跟熱點需求，進(jìn)行營銷造勢，為消費者打造不一樣的節(jié)日體驗等等。

節(jié)日體驗活動還要注重活動的策劃，充分考慮好活動各個環(huán)節(jié)，盡可能把活動開展得秩序井然、有條有理、安全高效，切不可無計劃、無組織，把活動開展得一盤散沙，否則，就會出現(xiàn)相反作用，如果組織不到位，有的還會發(fā)生一些意想不到的事件，給自己帶來不必要的麻煩。

總之，“儀式感”是新時代人們的新追求，作為零售戶來說，消費者的需求就是我們的第一追求，消費者的滿意就是我們的第一選擇，在“儀式感”滿滿的新時代，我們零售經(jīng)營也同樣需要通過各種途徑來讓我們的小店富有“時代感”和“儀式感”，以此獲得更好的經(jīng)營收益。