作為一名卷煙零售戶，除了誠信經營、守法經營、規范經營這些行為準則之外，還要關注一下煙草公司制定的貨源政策。貨源政策關系到每個卷煙零售戶的切身利益，能訂多少煙？能賺多少錢？應該是所有零售戶關注的焦點。

當然，不是你想要什么就給你什么，想要多少就能訂多少。煙草公司會根據大數據分析，結合本地實際情況，制定精準的貨源政策。但眾口難調，不可能做到讓每個零售戶都滿意。每個店鋪的情況不同，需求檔次也不同。有同行就會抱怨，“某某煙根本不夠賣，簡直太少了”、“某某煙投放還是多了，根本賣不完”。

有沒有一種可能，在大框架不動的前提下，小范圍的再微調一下？最好是交給零售戶自己去微調，因為沒有人比自己更了解自己。

錦上添花的驚喜來了！7月，湖南煙草訂煙系統又一重大舉措閃亮上線，那就是權益值換購。經過二個月的實操，我覺得這個政策非常的好，簡直太接地氣了，完美！

雖然客戶經理苦口婆心地告知了每位卷煙零售客戶，并在線上舉行了權益值換購操作流程的培訓，但仍有部分零售戶對權益值換購不太熱心，認為權益值換購的意義不大。這是一種典型的短視行為，也辜負了煙草公司的一番良苦用心。

從長遠來看，煙草自2017年改革以來，哪一次貨源政策的調整不是越來越好？從稍緊平衡、精準投放，到分類、分級有選擇的訂購，再到今天的權益值換購，貨源政策是越來越好，零售戶越來越覺得賣煙賺錢。但這一切向好的局面，都離不開煙草公司的彈精竭慮、嘔心瀝血。

顧名思義，權益值換購維護的就是卷煙零售戶的權益。為了使貨源政策更接地氣，煙草公司才搞了權益值換購出來。這么說吧！直觀一點，你每次訂貨，能拿多少條煙，就是你的權益，為了讓拿到的煙更好賣，同時讓利益最大化，你可以用你的權益值，和煙草公司換煙。

為什么要換煙？因為每個零售店的客戶是不可復制的，每個消費者的口味不同，有可能你店里某種煙非常緊俏，別人的店里就不行了；也有可能你賣不動的，別人又很緊缺。這是因人而異的結果，煙草大數據分析不能具體到店，因此，權益值換購就很有必要。

還有一種情況，也需要換購。凡是賣不完的、有富余的，哪怕是緊俏貨源，都可以拿出來換購，換購成你想要的、甚至是更為稀缺的貨源。這里可能有個誤區，有些零售戶認為，同樣是緊俏貨源，為什么要換來換去？其實是不知道換購的妙處，換購可以很好的調節自己的庫存。任何好賣的煙，只要夠賣就好。

權益值換購的重中之重，應該是杜絕真煙非流和零售戶之間的相互串貨。一直以來，煙草公司都在全力遏制真煙非流和非法串貨作不懈地努力，包括5月份的打碼到包等等措施。

有些零售戶，習慣了和煙販子打交道，把自己賣不完的卷煙傾銷給煙販子，再從煙販子手里購進自己店里稀缺的卷煙，這樣就被煙販子賺了個盆滿缽滿。煙販子有利可圖，鋌而走險。零售戶違法違規，真煙非流才會屢禁不止。

和煙販子作交易違法，斷不可取。和煙草公司作權益值換購，合法又合規。既減少了真煙非流的風險，又一定程度上解決了稀缺煙不夠賣的苦惱，卷煙零售戶何樂而不為呢？

權益值換購的操作流程非常簡單，和平時我們訂貨沒什么兩樣。在你的訂單提交后，系統會彈出一個權益值換購出來，你只需要選擇“我要換購”，就進入了權益值換購的頁面。

權益值換購并不是所有的卷煙都能夠換購，而是在你的訂單頁里，標注了權益值換購的卷煙，才可以操作換購，每條可換購的卷煙都明碼標價了該條卷煙的權益值。以湖南長沙為例，如果你訂了10條芙蓉王，芙蓉王的換購率為0.5，也就是說你可以拿出5條芙蓉王來換購，每條芙蓉王的權益值是14，那么你可以獲得70權益值。70權益值可以換回多少卷煙？一條軟白沙是41權益值，一條利群是53權益值，一條和天下是100權益值……總之一句話，用自己多的去換少的，用富余的去換稀缺的。自行調節，選擇自由。

權益值換購當周不能一步到位，只能在下一周訂貨日訂貨前進入權益值換購，換購你心儀的卷煙。換購的權益值訂單在第三周訂貨日和當周的訂單一同結算，權益值換購才能全部完成。

權益值換購，是我們零售戶真正的福利。只有玩轉了權益值換購，我們零售戶既沒有賣不出去的滯銷煙，也沒有賣不完的暢銷煙，就沒有煙販子什么事了，也沒有真煙非流了，更沒有相互串貨了。

了解了權益值換購，就明白了煙草公司的苦心孤詣，感恩煙草！我們只需老老實實、規規矩矩地守法經營，就是對煙草公司最大的回報。