2024元旦已過，各行各業又回歸正常上班狀態。今年元旦卷煙市場行情如何呢？各位零售戶在這個假期收獲咋樣？筆者帶著些疑問，在元旦期間走訪了我市周邊市場，和部分零售戶進行了深入交流，現將相關情況整理匯報如下，希望能對廣大卷煙零售戶朋友有一定啟發作用，從而為更好地備戰春節卷煙經營奠定堅實基礎。

01 零售戶宋桂枝：宣傳到位，整體趨好

早在12月上旬，客戶孫經理就登門拜訪。他明確要求我在思想上要高度重視元旦期間卷煙銷售工作，要精心謀劃，有備而戰，而不能隨心所欲，倉促應付。孫經理反復強調做好元旦假期卷煙經營的重要性和必要性，這不僅是關乎元旦前后幾天的卷煙銷售問題，更重要的是還會影響到后續經營。如果元旦期間卷煙銷售搞得紅紅火火，人氣旺，生意好，那么就會給這些顧客留下深刻好印象，其中勢必有人會成為回頭客，毫無疑問會有利于推動春節期卷煙經營。

因此，我按照孫經理的要求，在結合本地周邊消費群體和消費需求實際的基礎上，科學合理備貨，加大宣傳力度。今年元旦期間，我的宣傳力度超過以往一些年份。除了用熒光屏反復播報外，我還拍了抖音短視頻對非煙商品進行宣傳，另外還委托了數位親朋好友加大了宣傳，效果還是很明顯。

自2023年12月29日上午8點算起，截止元月1日晚6點，共銷售各類215條，其中九五、中華、黃鶴樓、徽商、利群等高檔煙117條，大大超過預期。據了解，周邊幾位同行這個假期卷煙銷售整體趨好，個別零售戶還出現了斷貨現象。

02 零售戶孫東海：提早謀劃，準備充分

結合近些年來卷煙經營情況，我深知雖然元旦假期卷煙銷售商機多，但是如果沒有充足準備同樣做不好。前些年，我在這方面吃過虧，總是元旦期間會有顧客找上門來，沒必要在卷煙方面花費時間和精力，何況有時候卷煙銷售商機帶有偶然性，也不是靠自己主觀努力能改變的。正是在這些錯誤思想支配下，對元旦加強卷煙銷售不夠重視，一般都是根據經驗備貨，以至于備貨不科學合理，不是庫存積壓多，就是部分品牌缺貨，錯失了一些商機，極大地影響了假期卷煙銷售。

今年元旦前半個月，我在客戶經理的動員下提早謀劃，充分準備，心想一定不能辜負經理的期望。我連續用了6個晚間跑遍周邊78戶人家，同時還和附近一些機關單位聯系，對元旦假期卷煙消費情況做了詳細摸底了解，獲得了多家重要的消費信息。特別值得欣慰的是經過努力提前預訂下了3家婚慶用煙，這是之前沒有過的事情。我針對附近消費者消費需求實際，做好相關品牌進購、補充。

由于自己謀劃早，準備充分，今年元旦期卷煙銷售非常不錯，共銷售各類卷煙206條，同比增長85%，受到客戶經理的大大贊賞。說實話，這也讓我深刻地感受到，做好卷煙經營說難其實也不是很難，關鍵是要做有心人，要早謀劃，充分準備，而決不能臨時倉促為之，那是不可能做得好的！

03 零售戶何翠花：因人施策，靈活促銷

其實，正如前面孫老板所說的一樣，元旦假期確實會有一個卷煙銷售小高潮，但是零售戶如果按兵不動，坐等顧客上門那是萬萬不行的。并且現在由于實體店競爭激烈，導致卷煙經營競爭也十分激烈，我們要想做好卷煙銷售就必須因人施策，靈活促銷，而不能千人一律，教條死板，否則是不可能做得好卷煙銷售的。

為了做好2024年元旦假期，我絞盡腦汁思考了一番。最后決定必須用心做好各種商品銷售，通過別具一格、豐富多彩的活動方式來吸流、引流帶動商品銷售。通知這些實實在在的促銷措施，極大地吸引了顧客。元旦假期超市內人氣爆滿，有效地激活了經營活力，挖掘了消費潛力，集聚人氣，推動了卷煙銷售。

04 零售戶柳根娣：積極主動，挖潛增效

長期以來，我通過學習《煙草在線》零售經營頻道文章，學習了許多優秀零售戶的經營經驗和好做法，受益匪淺，積累一定的經營智慧和技巧。特別是一些關于節假期卷煙經營的一些經驗文章更是難能可貴，值得學習和借鑒。

其實，我對當前卷煙經營實際情況十分清楚，競爭激烈，面臨困難和挑戰不少，時常困惑不堪。但是通過學習優秀同行的經營后，使我眼界大開，明確了一個道理那就是“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”。正是在這一信念支撐下，我每天保持好心情，昂揚向上，積極主動，挖潛增效。

2024年元旦前夕，我主動邀請片區客戶經理前來指導，按照經理要求主動和親友聯系，請求他們提供相關消費信息。12月22日得知一親戚附近有一家元旦進新房，我便及時上門聯絡溝通最終簽下12桌煙酒訂單；12月27日得知一朋友的姐姐元月2日為80歲父親做壽，屆時大約有5桌親友前來祝賀。我立即和朋友一起上門溝通，最后拿下5桌煙酒訂單。正是這樣積極主動，不放過任何一個商機，使得元旦假期卷煙銷售有很大起色，同比收入增加不少。

總之，通過我走訪調研的零售戶反饋來看，今年元旦期間的卷煙供應市場整體正常有序，貨源充足，供應得到有效保障，卷煙經營情況整體趨好。部分零售戶卷煙銷售取得了可喜業績，贏得了好人緣，做得好生意，極大地保障了行業健康發展，同時為后續春節期卷煙銷售也奠定了堅實基礎！當然也有些零售戶，由于主觀思想認識缺失，導致卷煙經營平淡，這些零售戶紛紛表示下一步會進行整改，力爭卷煙經營有所突破！