最近電視劇《繁花》熱播，得到了很多好評。但我之前并沒有關(guān)注，后來是一個主播介紹劇中的一些生意經(jīng)，引起了我的興趣，一口氣把30集全部看完?？赐曛?#xff0c;發(fā)現(xiàn)劇情是用交叉敘事的方式貫穿，剛好對應(yīng)了20世紀(jì)90年代初的社會洪流的興起嬗變，百姓命運的起伏與跌宕，人物的發(fā)跡與沒落。讓人會想起“繁花落盡君辭去，綠草垂柳引征路”的感受。同樣劇中爺叔不經(jīng)意間道出的生意經(jīng)，也著實令人回味。

“做生意不是要比誰賺得多，是要比誰活的長！不要想著一步登天，要一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，知道嗎？”

這是劇中最經(jīng)典也最有啟示的金句之一。打開抖音，有很多抖友都會把游本昌老師扮演爺叔說的這段話當(dāng)背景音樂，作為自己的座右銘拍成短視頻，而這部分抖友大多都是做生意的，其中也包括我。

細品這句話，的確，對于做生意的人深知其中的道理，但是如何能把生意做長久？這是一門學(xué)問，相信你如果能靜下心看完《繁花》這部電視劇，了解劇情的同時，爺叔的那些生意場上的金句會給做生意的人很多啟示。

“人要有三個錢包”

20世紀(jì)90年代初的上海風(fēng)云際會，空氣中滿是機遇與希望，意氣風(fēng)發(fā)的阿寶（胡歌飾）帶著禮物找到剛從關(guān)押經(jīng)濟犯提籃橋監(jiān)獄出來的爺叔（游本昌飾），要跟爺叔學(xué)做生意。爺叔便提出了三件事，第一是去和平飯店租大套房；第二是借錢買股票；第三是賺錢之后是否還能按照約定等候爺叔，結(jié)果阿寶都做到了。

阿寶變成了寶爺，爺叔很欣慰，問了阿寶一個問題，“一個男人應(yīng)該有幾個錢包？阿寶剛開始并不理解，爺叔告訴他，應(yīng)該有三個，第一個就是你實際上有多少錢；第二個就是你的信用，人家錢包里的錢，你可以調(diào)動多少；第三個是人家認為你有多少錢。

第一個，你實際有多少錢。這句話不難理解，因為自己最清楚。其實，這個錢包對每個人都至關(guān)重要，當(dāng)你真正擁有了財富，就能擁有一個幸福美滿的生活，也就能滿足自己的基本需求。現(xiàn)實社會，如果你沒有這個錢包，會寸步難行。

第二個，是你的信用。對于做生意的人都知道這句話的分量，也就是說的你的誠信。阿寶講誠信，起初，爺叔讓賺了第一桶金的阿寶，拿到錢之后在虹口大橋等自己，阿寶果然拿著錢在大橋上等到深夜，爺叔才出現(xiàn)。

爺叔跟他說，生意做成之后，只負責(zé)收成，不承擔(dān)風(fēng)險，阿寶做到了，再賺到錢之后，一直按照約定給爺叔分成，即便遇到自己虧損，也會按照約定付給爺叔該有的利益。在爺叔跟前，阿寶擁有了第二個錢包，也就是信用，所以，阿寶很快就從阿寶變成寶爺。

無論做什么生意，如果你有一個良好的信用，那么你就可以更容易地從銀行貸款、與人合作做生意，甚至找到一份更好的工作。我們身邊有很多這樣的老板，因為信用好，代理商很愿意把商品賒銷，有了貨源，生意自然就打開了“錢途”。

第三個，錢包，是人家認為你有多少錢。這并不是說你要裝闊充胖子，而是說你要讓自己看起來值得信賴，值得別人投資。如果你能給人一種你很有錢的感覺，那么你就會更容易吸引到別人的關(guān)注和資源?？梢岳斫鉃槁曌u，就是你的名聲，是你給別人的印象。它代表著你的社會地位，是你影響力的體現(xiàn)。

因此，做生意這三個錢包缺一不可！

“目標(biāo)從來就不遙遠，一步步，一天天，只管全力以赴，剩下的交給時間”

《繁花》里，爺叔所有的金句，我最喜歡這一句。每一個人，或者每一個生意人，都會給自己定好目標(biāo)，但有的人卻是沉不住氣，總是著急想得到自己想要的，急于求成，但結(jié)果總是適得其反。

在開店初期，我總是覺得做生意賺錢才是天經(jīng)地義，那時候生意非常好，沒有競爭者，越是這樣，越覺得賺快錢很容易，后來，有了競爭者，生意垂直下降，我感覺到心慌，開始用一些手段與同行對抗，最后，兩敗俱傷。

后來，我發(fā)現(xiàn)，命里有一種無法解釋的真相，那就是決定一件事能否成功，很大程度上取決于你信念的強度，也就是說你越是相信自己，你就越接近成功。意思很明確，遇到困難，不要糾結(jié)或者埋怨別人的錯，而是要善于改變自己，相信自己，完善自己。之后，我試了一下，改變與同行做無謂的周旋，改變經(jīng)營思路，提高商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，生意有了明顯提高。

你要知道，有時候“氣靜則心靜，心靜則大自在，大才能感知真理”，生意場上的高手都善于打太極拳，既能抵擋對手，又不至于傷到自己。而低手都喜歡互掐，到最后兩敗俱傷。

人的內(nèi)心當(dāng)如竹林，遇事沙沙作響，轉(zhuǎn)瞬平靜如常，每走一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，時間會證明一切。

“外行看門面，內(nèi)行看后門”

這句話的意思是，外行的人會著重于觀察事物的外表或者顯而易見的部分，比如門面的外觀和廣告宣傳，會直觀的評價店鋪的表面優(yōu)劣區(qū)分。而對于懂得內(nèi)情的內(nèi)行人來說，他們會更加注重事物本身的質(zhì)量和內(nèi)在的本質(zhì)，比如同行之間要平衡競爭，首先要看對手的內(nèi)在問題，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

例如，大劉和老姜在一條街上零售實體生意，兩家從來沒有出現(xiàn)過惡性競爭，源于兩個人私下的交情，老姜經(jīng)常會到大劉家喝水聊天，也會商量制定同類商品的價格，但老姜每次去大劉家都能看到一些問題，有的是可以避免的失誤，也有是可以相互學(xué)習(xí)的借鑒。有一次，春節(jié)前，老姜到大劉家，借口幫大劉搬貨，到大劉家的倉庫，了解大劉春節(jié)進貨的狀況，發(fā)現(xiàn)大劉家有一種飲料進的特別多，應(yīng)該是主打銷售的。老姜回家在春節(jié)訂貨上就改變了方向，拒絕進大劉家的那種飲料，改成另外一種品牌，不僅避免與大劉家有價格競爭，自己獨有的品牌還可以自由定價，雙向受益。

其實，內(nèi)行看后門，并不是真的要走同行的后門，而是要了解同行看得見以外的狀況，了解的越多，才能根據(jù)對手的情況制定自己的計劃，生意才會做的比較順利。但這需要與同行之間摒棄同行是冤家的偏見，做朋友，相互了解，知己知彼。

“天氣不會一直好下去的，人不會一直吃上風(fēng)的”

爺叔是寶爺?shù)能妿?#xff0c;處處都替寶爺考慮，當(dāng)?shù)弥獙殸斪鍪虑榭偛唤o自己留后路，有些事也不會主動爭取，白白錯過了很多機會，而且容易感情用事，就時常提醒寶爺，告訴他“天氣不會一直好下去，人不會一直吃上風(fēng)的”。正所謂，三十年河?xùn)|三十年河西。有些人風(fēng)光過去了，就再也沒有了，人生不可能一直都順利，在順利的時候，一定要學(xué)會抓住機會，珍惜當(dāng)下，居安思危，要不然后悔晚矣。

爺叔還跟寶爺說，做生意要懂得大暑之后必要大寒，一定要記住，在這兩個極端溫度的節(jié)氣之間，存在著一個明顯的氣候轉(zhuǎn)變。當(dāng)大暑過后，天氣會逐漸轉(zhuǎn)涼，而大寒時氣溫則會急劇下降，人們需要添衣保暖。這個過程不僅是氣候上的變化，也象征著生物能量的轉(zhuǎn)換，如同植物和動物的休眠過后而準(zhǔn)備迎接春天。

對于人類而言，這樣的氣候規(guī)律提醒我們要根據(jù)季節(jié)變換調(diào)整生活習(xí)慣，比如夏季食用清涼食品，冬季則轉(zhuǎn)向溫暖食物以御寒冷。同時，也要注重保護皮膚和呼吸系統(tǒng)，以免受到冬季低溫的傷害。

此外，這一規(guī)律也被用來比喻生意場上的周期性變化、市場趨勢。個人生活經(jīng)歷中往往會經(jīng)歷高潮與低谷，這是人生的自然規(guī)律，即任何事物的發(fā)展都遵循著從極盛到衰落再到新的極盛的生命周期律。因此，生意由小做大，到達頂峰，要學(xué)會接受接下來的平淡期。

“自己要發(fā)財，也要給別人留一口湯喝，不然人家都要搞你的”

寶爺在爺叔的幫助下，生意越做越穩(wěn)，獲得了很大的收益。寶爺他根據(jù)預(yù)先安排的協(xié)議將賺到的錢分配給身邊幫助他，需要他幫助的人。這種信守承諾的品質(zhì)不僅為他贏得了周圍人的信任和尊重，也為他日后的商業(yè)帝國奠定了堅實的基礎(chǔ)，更重要的是寶爺懂得發(fā)財之后，不能獨享其成，要給別人一些好處的道理。

而李李的生意非常紅火，因此也得罪了一條街的同行，不僅被斷了電，還阻斷了海鮮市場的買賣，而且挖走了廚師。幸好得到爺叔的暗中幫助才算平息，爺叔跟李李說“自己要發(fā)財，也要給別人留一口湯喝，不然人家都要搞你”。

其實，生活或者生意中，都是這個道理，商人逐利天經(jīng)地義，但在自己的生意做的風(fēng)生水起的時候，記得也要讓周邊的同行過得去。記得身邊有個朋友以前是做批發(fā)生意的，后來一條街上出現(xiàn)了三家零售店鋪，因為朋友是批發(fā)生意，無論是價格還是種類都要比其他家優(yōu)先，逢年過節(jié)，生意非?；鸨?#xff0c;經(jīng)常聽到周邊的同行心生抱怨，而這位朋友在思考之后，果斷把店鋪也改成零售，與其他同行一樣的經(jīng)營手段，但在思路和服務(wù)上做了改進，因此，并沒有影響生意，而其他同行也沒有了抱怨情緒，有的甚至成為好友，在朋友的帶動下，幾位同行在進貨上還會聯(lián)手一起拼貨，壓低了成本價格，雙向受益，家家生意既穩(wěn)定有順利。

繁華落盡，智者止損。爺叔的每一次選擇，都是基于對人性對市場對機遇的深刻洞察，有的時候，放手是為了更好的前行。而對爺叔給生意場上人們的啟示是深刻而有意義的。恰值大寒時節(jié)，心中油生暖意，說出來與同道分享，祝愿大家新春生意更興隆，財源滾滾來！