最近兩年來，卷煙零售行業出現了很多讓人應接不暇的新變化。其實這些都只是預演，更大的變化還在后頭。不遠的將來究竟有怎樣的發展變化趨勢，不妨來聽我分析一下：

01 價格調整將持續推進

自5元及以下低檔卷煙價格上調以來，卷煙批發價格體系開始了一系列調整。起初，多數零售戶將這一變化視為生產企業為了保持盈利空間而采取的措施。然而，隨后幾種零售價位于5-10元區間的卷煙批發價格相繼上調，揭示了這一調整的深遠意義。盡管如此，仍有人樂觀地認為這是個別企業的獨立行為，未能認識到這實則是市場環境變化下，卷煙價格整體調整計劃的一部分。這一調整只是更大范圍價格調整的先兆，旨在避免市場產生劇烈反應，同時確保最終目標得以實現，即全面完成價格體系的優化。

因此，零售戶無需抱持“漲價即將結束”的幻想。截至目前，已完成批發價格調整的卷煙品種僅占市場現有品種的極少數，特別是那些利潤率較高的暢銷品種尚未進行顯著調整。這并非煙草公司忽視市場或不懂行情，而是他們在策略上選擇先穩住零售戶的積極性。隨著其他品種價格調整的逐步到位和市場接受度的提高，那些主利潤品種也將迎來相應的價格調整。

可以預見，在未來的市場環境中，價格調整的步伐可能會加快，但無論如何變化，都會確保零售戶的合理利益得到保障，因為畢竟需要維持他們的經營積極性。至于具體的利潤率水平，預計會在一個既能保證國家稅收，又能讓零售戶不愿輕易放棄的微妙平衡點上。

02 細支煙市場將持續擴大

從2023年開始，細支卷煙市場持續展現出蓬勃的發展態勢，產品種類與口味日益多樣化。以往，細支煙主要受到年輕人和女士的青睞，但如今，這一趨勢已擴展至中年人群體，甚至有部分老年人也開始嘗試細支煙。

當前，細支煙的單品供貨規格及銷售量已經顯著超越粗支煙，并且保持著持續增長的勢頭。這主要歸功于細支煙的低焦油、低危害特性，以及其帶來的清新口感，被認為是一種更為溫和的選擇。

細支煙市場的持續擴大，無疑將激勵卷煙生產企業進一步加大投入，致力于研發和推廣更多符合消費者需求的新品。對于零售戶而言，也應適時調整經營策略，深入了解細支煙的獨特屬性及其目標消費群體，從而為消費者提供更加貼心、精準的服務。

03 供應量每年會稍微增加

卷煙供應政策旨在通過總量控制和適度緊張的市場平衡來管理供應。但近幾年煙草證辦證難度加大，導致新增零售戶增長速度變慢或轉負；而且受經濟下行因素影響，卷煙零售戶特別是大超市關閉較多。在供煙總量既定的情況下，零售戶戶數減少，必然導致單份訂單量加大。

也就是說，煙草公司為了完成年度計劃，有可能把關閉企業的任務分攤到正常經營的零售戶頭上，形成供應量增加的現實。這就是為什么有些地方零售戶會經常有放量感覺的原因，也有的地方會感覺供煙量同比有所增加。在卷煙銷售面臨嚴峻形勢的情況下，如何處理好增量與銷售滑坡的矛盾對零售戶確實是一大考驗。

04 國家控煙力度仍會加大

目前各種跡象表明，從現在開始，國家將會穩步推進一攬子戒煙措施落地生根，包括利用價格、法律、稅收等手段提高控煙成效；強力推進無煙環境建設；逐步實現室內公共場所全面禁煙；強化公共場所控煙監督執法。最終實現到2030年15歲以上人口吸煙率降至20%的目標。

吸煙人數的減少雖然是好事，但對卷煙零售戶穩定盈利水平卻是個不小的威脅。而且作為控煙措施之一的提高卷煙價格做法，更讓舉步維艱的卷煙零售行業雪上加霜。有些位置不占優勢的店鋪特別是農村自然村莊零售戶，生存環境將進一步惡化。

由于在實際工作中，各地控煙力度強弱不等，城市和農村執行起來也有差別，可能會倒逼供煙計劃作出局部或者說是區域性調整。有些零售戶宜及早采取對策，以免造成被動。

05 單品退市步伐將加快

供貨品類增多必然加快滯銷品的淘汰步伐。其實單品淘汰的工作一直在進行，只是零售戶們平時覺察不到而已。經過很長時間，偶爾會突然想起某個煙種怎么好久沒見到了，那不是好久見不到，而是今后再也見不到了。

新品推出速度越快、越多，對老品種的淘汰力度也就會越大。后起之秀的市場表現會和某些“落后分子”形成鮮明對照，有些老品牌經多年推廣最終表現不如人意，看不出有什么成長性，不讓位還待何時？必須引起重視的是，單品推出市場不可能一步到位，先是放量逐漸減少，直至不放量，接著才是市面上存貨稀少。

對類似單品，建議不要輕易低于成本價出手，更不要虧本銷售。有道是“物以稀為貴”，留到最后絕不會讓零售戶失望。但前提是要注意觀察，從眾多品種中把它識別出來。因為以后單品退市現象的發生頻率會越來越高，所以還是重視一下為好。有些商品窩在手里久了，只要有客戶大批量要貨，就急不可耐地出手，這樣的做法是不可取的。最好先想想，這玩意有多久沒給貨了，再綜合其他信息加以分析，然后再作出決策。

06 消費降級現象將持續存在

經濟下行的趨勢非短期所能扭轉。即使房價和股市都處于“牛市”，也并不能視為經濟好轉的標志。短期的政策效應畢竟不能代替實質性的經濟規律。俗話說：“穿衣吃飯量家底”，這句話在煙民身上表現最為明顯。有什么樣的收入，口袋里就只會有與之匹配檔次的卷煙相對應。

在收入下降、消費支出飛升的今天，沒有誰會輕易透支明天。消費者能做的就是盡量壓縮開支，為未來不確定的支出做好儲備。所以，在今后相當長時期內，零售戶要做好高檔煙銷不動、低檔煙消費者戒煙，及高中產階級消費降級的思想準備。目前零售戶庫存積壓就是這種現象的直接反映。經濟不景氣因素與價格調整、控煙力度加大、新品推出增多等措施疊加在一起，預計今年年底和明年年初的卷煙銷售情況不會比去年好。

不管從事何種行業都少不了預測。筆者預測的主要目的還是為了提醒同行及早采取對策。其他零售戶的預測可能會和本人有所不同，不過不會相差太多。在面臨維持生存還是保持經營等級的選擇時，最好提前謀劃一下，免得到時再手忙腳亂。