“我的煙證是18檔，新年“開門紅”第一次供煙給了100條的名額，實際我拿了79條，支付金額2.7萬。盡管客戶經(jīng)理努力勸我滿訂，但我還是決定舍棄幾款高檔煙和“鎮(zhèn)店之寶”，選擇輕裝上陣。即便如此，如果這批貨能全部售出，利潤也僅僅300元，因為很多煙需要平價甚至賠本出售，真正能賺錢的并不多。”當前零售環(huán)境確實面臨一些挑戰(zhàn)，像我這樣的零售戶應(yīng)該不在少數(shù)。那么，是什么讓“開門紅”不再如往昔那般振奮人心？

一、供煙結(jié)構(gòu)有待調(diào)整

新年第一次供煙，并沒有看到明顯的改善，反而有些延續(xù)了去年的不盡如人意。年尾時低檔煙和暢銷煙的投放曾帶來一絲希望，但“開門紅”這一波似乎又回到了原點。不僅數(shù)量多，而且暢銷煙和低檔煙的比例不高，高檔煙和“鎮(zhèn)店之寶”又占了主導(dǎo)。如果元月份五次供煙都滿訂，我真擔(dān)心這十幾萬的煙款何時能回籠。但愿這次推出的貨只是去年的陳貨，如果全年都這樣供貨，那可就真有些棘手了。

二、漲價趨勢擠壓利潤

壞消息似乎總是接踵而至。昨晚刷抖音時，又看到泰山、紅塔山、利群、牡丹等品牌要漲價的消息。這樣的消息已經(jīng)不是第一次了，每次都能得到驗證。漲價初期，我就知道這不會是一時的，但這次還是有些出乎意料。

先縮量提價，再順勢漲價，這種策略對煙草公司來說或許不錯，但對零售戶來說，卻是越來越大的挑戰(zhàn)。想放棄，但看看還有幾款煙能賺錢，又咬咬牙堅持下來。不過，那幾款能賺錢的煙，也不知道能撐多久。

現(xiàn)在大多數(shù)零售戶都只能走一步看一步，本來賺錢的品種就少，還要拿利潤來彌補其他煙的損失。公司漲價，無形中又分走了一部分利潤。現(xiàn)在的局勢是：訂煙量在增加，進價在上漲，行情卻不見好轉(zhuǎn)。

三、銷量下滑面臨挑戰(zhàn)

從去年年初到現(xiàn)在，銷量一直在下滑，現(xiàn)在更是達到了低谷。除了消費降級的原因外，投放量增加、高檔煙比重加大、低檔煙民數(shù)量減少也是重要原因。預(yù)計春節(jié)期間銷量會有所回升，但之后可能還會繼續(xù)下滑。

不過，我相信卷煙零售市場的長期前景還是向好的。雖然“開門紅”一期投放不盡如人意，但很可能是還在消化去年的庫存。后期應(yīng)該會有更好的政策出臺，暢銷煙、低價位煙的投放力度可能會加大，年后也可能會更注重縮量和調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)。

對于零售戶來說，現(xiàn)在需要做好三方面的工作：一是積極備貨，同時要注意保檔，畢竟檔級對零售戶來說很重要；二是在形勢尚不明朗的情況下，要理性拿貨，不要為了保級而硬拿銷不動的貨；三是在整體經(jīng)營不順的情況下，要根據(jù)自身優(yōu)勢調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營思路，這是零售戶當前和未來都需要面對的重要課題。

面對當前的零售挑戰(zhàn)，我們零售戶或許正經(jīng)歷著前所未有的困境。但正如黎明前的黑暗，最艱難的時刻往往孕育著轉(zhuǎn)機。我們要相信，卷煙零售市場的長期前景依然光明。只要我們靈活應(yīng)對市場，精準調(diào)整策略，就一定能夠在這場變革中找到新的出路。讓我們攜手同行，共同期待2025年的卷煙零售市場迎來回暖的春天！