春回大地，萬物復蘇。季節變化周而復始，卷煙市場消費有規可循。一般而言，進入春季，也就到了卷煙消費淡季。不過，這種淡季特征在城區市場感覺并不明顯，而在農村市場則變化尤為顯著，具體表現在以下三個方面：

一是消費群體萎縮。人口、消費欲望、購買力構成市場三大要素，沒有一定數量的人口，就無法刺激消費、形成購買力。每年春節過后，大量的農民工進城，農村常住人口明顯減少，有的小村莊人煙稀少，十室九空，街道上冷冷清清，商店門可羅雀，一天賣兩三盒煙也不足為奇。

二是購買力下降。當前，宏觀經濟運行壓力加大，市場消費整體不景氣，部分高檔卷煙的銷量及價格也受到影響。春節過后，農村零售戶庫存偏高，高檔卷煙銷售緩慢，影響經營資金周轉，容易誘發真煙非法流動。

三是訂貨檔位偏低。進入銷售淡季，在訂貨方面，多數農村客戶怕積壓，求穩，不會訂貨，愛吃“偏食”，導致貨源流失，訂貨等級檔位徘徊不前，難以提升，有的甚至“斷崖式”下降，品牌寬度越來越窄。

不可否認，農村市場消費水平確實趕不上城市。但農村市場也有它獨特的優勢：

一是多數店鋪的經營場所在自己家里，沒有房租，開店壓力不大；鄉鎮街道租賃別人的店鋪，租金也不貴，能夠承受得起。

二是農村市場點多面廣，消費群體穩定，大多數村民有吸煙的習慣，戒煙的不多，對地產煙情有獨鐘，需求量大。

三是許多城里人的老家在農村，每逢傳統節日或秋夏農忙時節，回家探親、助農的人不少。

由此可見，對農村零售戶而言，市場雖有淡旺季之分，但生意的關鍵在于經營。只要善于動腦子，抓住商機，巧妙經營，就能多賣貨，確保淡季不淡，收入穩定。

除上述特點外，春季農村市場還呈現出“五多”現象，為卷煙銷售帶來了新的機遇：

一是開春時節建房多。開春之際是各行各業的開工之際，也是農村建房的首選季節。不知大家是否留意，過了正月，天氣暖和，農村建房戶明顯增多，幾乎每個村子都有建房的。農村建房，有個不成文的規矩：戶主每天要給干活的師傅發一包香煙，表示慰勞，讓他們過把癮，把活干好。因而，煙的檔次和價位就成了戶主一筆不小的開支。農村蓋房從開工到徹底竣工，卷煙消費量20-30條，如果工程量大，干活的師傅多，用煙的數量也就更多了。除建房戶外，農村的紅白喜事不少，用煙檔次比建房用煙高，特別是白事用煙，一般在50條以上。

二是春季鄉村廟會多。春季鄉村廟會多，開春后，從平原到山區，散布在廣袤鄉村的廟會接二連三，此起彼伏，十分熱鬧。廟小會期短，廟大會期長。如今的廟會除了傳統習俗，更像集貿市場，公路邊，田野上，小廣場，街巷中，商販聚集，小吃薈萃，人間煙火，最撫凡人心。廟會經濟不容小覷，只要用心挖掘，也能吸引顧客進店消費。需要提醒的是：卷煙零售在店里，不能將卷煙擺到廟會上出售。

三是美麗鄉村旅游多。春暖花開，氣候宜人，正是旅游好時節。時下鄉村旅游成為熱門線路。城里人開車或組團到鄉下欣賞油菜花、桃花、櫻花，進“農家樂”品農家菜，進大棚采摘時令水果，參觀現代農業園，體驗農耕文化。這些游客來到鄉村，有一定的消費欲望和購買力，比如購買當地土特產，品嘗名優小吃等。進店買煙也就順理成章，促進卷煙銷量。

四是卷煙消費多元化。隨著新農村建設穩步推進，城鄉差距在縮小，比如鄉村道路水泥化、村村通，物流寄遞延伸到農村，網購成為新時尚。老百姓的消費觀念和消費水平也在發生變化。以卷煙消費為例，目前在農村市場，單盒價格從5元升至7-10元，部分消費者轉向13-20元價位段，中高檔煙需求增長。60歲以上人群偏好10元以下低價位品牌，而30歲以下群體更傾向20元以上的品質型品牌。年輕人消費更趨理性，部分轉向細支新品。農村卷煙消費檔次的提升，說明農村市場有潛力可挖。除此，農村消費者日均吸煙量變化不大，一天一包左右。

五是低檔卷煙銷量多。農村市場消費檔次逐年提升，但低檔煙依然占據很大比例。時下，因低檔煙限量供應，成了緊俏貨源，無法滿足市場需要。同時農村消費者對新品接受度較低，“斷貨”時不愿嘗試替代品牌，這反映出保守的消費習慣。一段時間，網上兜售“空煙管”，就是不良商家打“擦邊球”，鉆法律“空子”。此現象從側面反映出，低檔煙在農村具有強大的市場需求。

綜上所述，春季農村卷煙市場有變化，有特點，有挑戰，也有商機。零售戶要根據季節和自身經營環境，做出相應對策：

1.動態調整訂貨量。春季農忙期減少高檔煙訂貨，集中資金采購中低端暢銷品；節假日（如清明節）可增加2-3倍訂貨量。

2.數據驅動。通過掃碼進銷存系統分析歷史銷量，優先補貨周銷率下降20%以上的單品，淘汰滯銷品。

3.靈活促銷。春耕期間，與農資店合作，推出“購化肥送卷煙”活動，同步提升卷煙與農資銷量。

4.優化產品組合。針對年輕消費者，主推細支煙、“低焦油”卷煙，多訂低檔煙，滿足紅白喜事、建房戶及老年煙民和低收入群體需求。

5.差異化陳列。在店內設置“春季備貨專區”，用綠植、模型裝飾，營造春天消費氛圍。一些偏遠地區的小店，開展“流動售貨車 + 三輪摩托”送貨上門服務，穩定消費群體。這里要特別注意：卷煙要落地進店銷售，不能戶外流動售賣，否則就構成無證經營的違法行為。

6.政策合規與風險規避。要求購買者出示身份證件，不向未成年人出售卷煙、電子煙，避免戶外廣告，改用店內燈箱、收銀臺貼紙宣傳。

淡季卷煙銷售難，轉變觀念最關鍵，

沒有賣不出的煙，只有思路沒放寬。

庫存盤點要全面，數量價格心里念，

合理進貨不積壓，資金流轉更靈便。

陳列技巧需鉆研，顯眼位置擺卷煙，

造型獨特吸人眼，銷售自然往上躥。

客戶進門笑滿面，主動推介別犯懶，

察言觀色懂需求，貼心服務記心間。

消費群體用心建，微信溝通常在線，

免費品吸搞活動，品牌認同能增添。

新品上市多宣傳，引導嘗試走在前，

培養習慣成常客，銷量增長在眼前。

聯合促銷形式鮮，關聯商品一起賣，

滿減折扣優惠多，吸引顧客把錢掏。

數據分析不敷衍，銷售情況細鉆研，

把握趨勢和偏好，經營策略適時變。

誠信經營金不換，假煙私煙絕不沾，

明碼標價口碑好，顧客回頭不間斷。