面對當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢和日益激烈的行業(yè)競爭，不少零售戶總是習(xí)慣抱怨這抱怨那，于是選擇消極坐等靠。誠然，當(dāng)前環(huán)境下生意難做是事實，但零售戶一味抱怨總不是辦法，正確的做法應(yīng)該是面對事實，想辦法改變現(xiàn)實，努力在夾縫中求生存，在絕境中崛起。那句俗話“我們無法改變他人，卻能努力改變自己”說的就是這個理。下面，讓我們來一起看看老李的煙酒店，是如何巧用四招讓自己的店鋪絕地逢生的。

一、曾經(jīng)迷茫和無奈

老李沒有啥掙錢本來，全靠經(jīng)營數(shù)十年的店鋪維持生活。為了能賺錢，他不辭辛苦，每天大清早天剛蒙蒙亮，就推開了他那間三十來平米煙酒店的木門。門軸發(fā)出熟悉的吱呀聲，像是在抱怨又一個平淡無奇的開始。二十五年了，這間“李家煙酒”的生意就像門口那棵老槐樹，不見長高，反倒日漸枯萎。

老李今年62歲，黝黑的臉上刻滿了歲月的溝壑。他慢悠悠地取下門板，動作熟練得像是重復(fù)了千百次的儀式。店鋪不大，三面墻都擺著貨架，中間留出過道。貨架上的商品蒙著一層薄灰，有些包裝已經(jīng)褪色。最顯眼的位置擺著幾瓶高檔白酒，那是三年前進的貨，到現(xiàn)在也沒賣出去。

“老李，來包紅塔山。”村里的王老漢背著手踱進來，身上還帶著晨露的氣息。

“十二塊。”老李從柜臺下摸出一包，習(xí)慣性地撣了撣并不存在的灰塵。

“對面新開的那家賣十一塊五。”王老漢掏出皺巴巴的鈔票，在手里捻了捻。

老李的手頓了一下，嘆了口氣：“那就十一塊五吧。”

望著王老漢離去的背影，老李蹲在門檻上抽起了旱煙。對面新開的便利店燈火通明，幾個年輕人進進出出，而他的店里卻冷清得像冬天的田野。昨晚算賬，這個月連房租都快掙不出來了。兒子在城里打工，總勸他把店關(guān)了去城里住，可老李舍不得這經(jīng)營了近半輩子的鋪子。

二、四招使店鋪現(xiàn)生機

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)2022年冬季，那是全國疫情解封不久的一個雨天。城里回來的大學(xué)生村官小張來躲雨，看著老李的店鋪直搖頭。雨水順著屋檐滴落，在水泥地上砸出一個個小坑。

“李叔，論位置您店鋪并不差，然而生意怎么這么差？”小張打量著昏暗的店鋪，目光在積灰的貨架上掃過。

老李苦笑著指了指對面：“比不過人家啊。他們貨全，價格還便宜。”

小張眼睛一亮：“我有個主意，您要不要聽聽？”老頭高興點點頭，似乎僅僅抓住了救命稻草。

第一招：推出特色組合專區(qū)。

幾天后，老李的店鋪開始了第一次“變形”。“特色組合專區(qū)”的紅字招牌格外醒目。小張幫著設(shè)計了三種組合：“務(wù)工返鄉(xiāng)禮盒”裝著本地高粱酒、中檔香煙和母親愛吃的桃酥，用紅色包裝紙包好，系上金色絲帶；“紅白喜事套餐”按本地習(xí)俗搭配了煙酒糖茶，還附贈一套紅紙剪的喜字；“走親訪友伴手禮”則是精致小瓶酒配特色零食，裝在印著“福”字的紙袋里。

“這能行嗎？”老李將信將疑地摸著新包裝，“光這些包裝就花了小兩百。”說實話老李確實有點心痛不已。

“您就等著看吧。”小張信心滿滿地說。

一個月后的春節(jié)前夕，答案揭曉了。返鄉(xiāng)的年輕人擠滿了小店，爭相購買“務(wù)工返鄉(xiāng)禮盒”。

“李叔，您這搭配太方便了！省得我們一樣樣去買。”在外打工的小伙子們贊不絕口。老李忙得腳不沾地，臉上的皺紋都笑開了花。當(dāng)月營業(yè)額直接翻了一番。

第二招：人情賬本重人情。

嘗到甜頭的老李開始認真聽取小張的建議。這次，小張給了他一個厚厚的筆記本。

“這是？”老李翻開本子，里面整整齊齊地畫著表格。

“人情賬本。”小張神秘地笑笑，“把村里人的喜好都記下來。”

老李戴起老花鏡，認真地記錄：張老師每周五下午來買某某牌香煙，王家明年三月嫁女兒需要準(zhǔn)備多少酒水，劉老太只喝某種牌子的甜酒……他還特意在筆記本最后幾頁記下了村里幾個大姓家族的紅白喜事規(guī)矩。

半年后，村里張老師家辦壽宴。“老李，你怎么知道我要用這個酒？”張老師驚訝地問。老李笑著指了指自己的小本本：“您去年說過喜歡這口味。”這場壽宴，老李接了有史以來最大的單子——68箱酒，120條煙。他特意找了輛三輪車，親自送貨上門。老李的貼心服務(wù)贏得了張老師一家認可和好評，隨后張老師積極向親友推介老李煙酒店鋪生意，口碑越來越好，顧客不斷增加。

第三招：玩轉(zhuǎn)數(shù)字化營銷。

小張看到前兩招效果不錯，于是抓緊機遇再次向老李獻計謀策。小張說：“當(dāng)前正值信息時代，信息技術(shù)不斷更新，互聯(lián)網(wǎng)+廣泛應(yīng)用，為行業(yè)提供了不少便捷。作為一位現(xiàn)代零售戶在營銷技巧和手段上要緊緊跟上時代步伐，必須重視數(shù)字化營銷，而且還要充分發(fā)揮它的作用。”小張表示要盡快教會老李上網(wǎng)、發(fā)抖音，拍段視頻做店鋪商品陳列宣傳等。

“我這老花眼，哪玩得轉(zhuǎn)這些新玩意兒？”老李擺弄著兒子給他買的新手機，一臉為難。小張耐心地教他建了個“李家煙酒店福利群”，每天發(fā)三條朋友圈，每周拍兩個小視頻。

起初，群里只有十幾個人。老李堅持每天更新，拍店里的新貨，錄小視頻介紹商品。漸漸地，群里熱鬧起來。“李叔，新到的某某煙給我留兩條！”“老李，明天給我送兩箱某某酒到家里。”這樣的消息越來越多。老李還學(xué)會了用手機收款，再也不用擔(dān)心收到假錢了。半年后，線上訂單已經(jīng)占到了總營業(yè)額的四成。

第四招：科學(xué)化陳列商品。

小張告訴老李，如今要想做好煙酒經(jīng)營，隨隨便便根本不行的。除了前面提到的一些手段外，也必須重視常規(guī)工作。如店鋪打理、商品陳列。特別不要忽視商品陳列問題，優(yōu)美、新奇、特色商品陳列無疑有利于吸引顧客眼球，刺激顧客消費。

“擺個貨架還有這么多講究？”老李看著小張畫的圖紙直撓頭。按照新布局，門口設(shè)特價區(qū)吸引人進店，中間擺主力暢銷品，最里面展示高檔禮盒。小張還教他把同類商品按價格從低到高排列，最暢銷的放在齊腰高度。

“奇怪，明明沒多進貨，這個月怎么多賺了這么多？”老李看著賬本嘀咕。原來新的陳列方式讓顧客看到了更多商品，平均每單金額提高了40%。他還發(fā)現(xiàn)，把零食和酒水搭配擺放，經(jīng)常有顧客順手多拿幾樣。

一年后的春節(jié)，老李的店里擠滿了人。嶄新的招牌上寫著“李家煙酒超市”，店里新增了兩個冰柜，貨架整齊漂亮。最引人注目的是墻上掛著的電子屏，滾動播放著特價信息和村里紅白喜事的祝賀詞。

“老李，你這店跟城里超市似的！”村民們贊嘆道。幾個年輕人正在掃碼付款，收銀臺前排起了隊。

“去年這個時候，我還在發(fā)愁要不要關(guān)店呢。”老李笑著對小張說，“現(xiàn)在一天能賣過去一周的量。”

小張豎起大拇指：“李叔，您這店現(xiàn)在可是咱們村的明星店鋪了！前幾天鄉(xiāng)里領(lǐng)導(dǎo)還說要來參觀學(xué)習(xí)呢。”

三、老李經(jīng)營的啟示

如今的老李不僅生意紅火，還帶起了徒弟。隔壁村的王嬸專門來取經(jīng)，老李毫無保留地傳授經(jīng)驗：“關(guān)鍵是要用心。記住鄉(xiāng)親們的喜好，把他們的需求都放在心上。”說著，他翻開那本已經(jīng)泛黃的筆記本，里面密密麻麻記滿了村里的大事小情。

“這哪是記賬本啊，”老李摸著本子說，“這是咱們村的‘人情地圖’。”夕陽透過新裝的玻璃門照進來，給老李的銀發(fā)鍍上一層金邊。店外，那棵老槐樹抽出了新芽，在春風(fēng)中輕輕搖曳。

老李的故事告訴我們，農(nóng)村小店不缺市場，缺的是新思路。只要用對招數(shù)，傳統(tǒng)煙酒店也能煥發(fā)新生，成為村里的“金店鋪”。