在云南省紅河哈尼族彝族自治州金平縣苗族瑤族傣族自治縣老勐鎮，不乏定居在此的外省籍居民，陳紀也是其中一員。

然而不一樣的是，陳紀的小店里，卻掛滿了當地少數民族的各類服飾。

“我23歲去廣州服裝廠上過班，以前還是廠里的版裝師傅。這些年來，我就喜歡鉆研各類服飾。”談起和服裝制作的緣分，陳紀打開了話匣子。

陳紀店中陳列的部分民族服飾。李亞鴻 攝

今年53歲的陳紀是四川省岳池縣人，1993年曾到廣州的一個服裝廠打工。1999年，服裝廠因為經營問題，收入逐年下滑，陳紀不得不離開廣州，隨即就投奔到定居在金平縣老勐鎮的大姐。在大姐的幫襯下，陳紀盤下了一間小店，開始做起了零售百貨小生意，姐弟二人互幫互助，日子還算過得安穩。

正所謂入鄉隨俗，陳紀也越來越熟悉這片少數民族集聚的土地，苗族的采花山節、傣族的潑水節以及金平縣老勐鎮獨有的“西瓜節”等等，每逢節假日少數民族便載歌載舞。出于曾經在服裝廠打工的經歷，陳紀便開始鉆研起當地的民族服飾來。

“喏，像這個苗族服飾，染色工藝有收靛、漚靛等將近10個流程，很考究制作人的手藝，制作流程很長，工藝又很復雜，”說著，陳紀便挑出服飾展示，“還有一個問題是，這些衣服一般用麻、棉制作，衣物偏厚在當地潮濕的氣候又不宜晾干，多次穿洗還會損壞、掉色。”于是，陳紀便萌生了對民族服飾進行制作改良的初衷。2005年，陳紀用攢下的積蓄，在小店里搭建了簡易的服飾改良制作坊，又重新做起了服飾改良的老本行。

“滌綸這個材料在服裝廠里用的普遍，我當時考慮就是用滌綸，成本低、美觀輕柔還可以批量生產。”陳紀對照服飾模板手工制作出幾件樣衣后，便嘗試進行小批次生產，沒想到這首次嘗試的200多件改良服飾在當地很暢銷，改良衣物更輕薄，很適宜當地炎熱潮濕的氣候，并且還保留了民族特色設計，再加上在當時的20多元不到的低廉成本，諸多優勢，讓陳紀的改良服飾在當地打開了市場。

陳紀展示改良制作的民族服飾。李亞鴻 攝

“那時候還是肯吃苦，多干多得嘛，周邊縣市的批發商會來買，有些越南籍的少數民族也會來找我買，快做成跨國生意咧。”陳紀打趣道。隨著銷量的上升，他陸續招收手藝徒弟，從一開始的2個到后來的15個，銷量也從一年一兩百件到將近2萬件。

然而好景不長，受疫情影響，從2020年服飾銷量就開始銳減，大批量訂單取消、原料積存，看著僅剩的2個徒弟，這位技藝精湛的手藝人犯了愁。

在了解到情況后，金平縣煙草專賣局片區客戶經理指導其熟悉營銷策略、拓寬銷路，并重新整理小店門面，將成品服飾在店面進行展示，手工作坊分設到徒弟家中。一番努力下，今年上半年，服飾的銷售額就超過11萬元，而后，陳紀又陸續招收了幾個徒弟。

陳紀的心臟有些問題，因為身體原因，他現在不再親自制作服飾，閑下來就去徒弟的作坊里看看，有問題就幫著解決。

“以后打算引進自動縫紉機看看，提高產量，讓徒兒們參與到改良設計里來。只有改良出更多、更漂亮的款式，讓更多的人來了解這種蘊藏在民族服飾的文化，銷量自然就會上去。”陳紀笑道。