臘月將至，四川省眉山市洪雅縣東岳鎮(zhèn)騎龍村的“年味”來得比去年更早一些。種植藤椒的村民率先殺年豬慶祝今年大豐收，按照村子習(xí)俗，“二麻兄弟”李鈺良和穆元奎也受邀參加了“殺豬宴”。

穆元奎（左）與李鈺良探討幺麻子藤椒油產(chǎn)品。卓雪攝

穆元奎（左）與李玨良在“惠民超市”。卓雪攝

李鈺良向村民分享藤椒種植經(jīng)驗。李鈺良供圖

李玨良（后）帶領(lǐng)洪雅縣局黨支部書記參觀騎龍村生態(tài)魚塘。卓雪攝

今年41歲的李鈺良是騎龍村黨總支部書記， 51歲的穆元奎是洪雅煙草一名客戶經(jīng)理，相差10歲的兩人因藤椒結(jié)緣，見證了騎龍村15年藤椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展之變。

思想轉(zhuǎn)變：從經(jīng)驗照搬到“本土化”探索

洪雅縣已有2000多年藤椒種植的歷史，享有“中國藤椒之鄉(xiāng)”的美譽，本地人素來喜歡以藤椒調(diào)味，騎龍村每家都有種植藤椒的習(xí)慣。

2007年，退伍后到日本農(nóng)協(xié)進修2年的李鈺良返回了家鄉(xiāng)。離鄉(xiāng)多年的李鈺良一直惦記著家鄉(xiāng)的“麻味兒”，回鄉(xiāng)后立即承包了20畝地，準備將在日本行方市所學(xué)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植技術(shù)和管理模式推廣到藤椒種植業(yè)，增加父老鄉(xiāng)親收入，為騎龍村開辟一條致富路。

然而土壤、氣候等差異太大，“他國經(jīng)驗”并不適用于“本土”種植，脫離“本土化”的現(xiàn)代模式也不具備照搬復(fù)制推廣的條件，李鈺良的投資未見成效，不到一年就虧損了。李鈺良打趣地向妻子宣布：“騎龍村麻工程”第一階段“麻”了（本地話，意為“失敗了”）。

好在當(dāng)過兵的李鈺良性格堅毅樂觀，加上妻子在旁鼓勵與陪伴，他“激進”的心漸漸“慢”了下來。李鈺良靜心思考一番后，縮小了藤椒種植規(guī)模，以“試驗地”的模式進行騎龍村“本土化”探索。

惠民服務(wù)：從單一散戶到供銷合作社

2008年，夫妻二人開了一家副食店，取名“惠民超市”，也因此認識了洪雅縣煙草公司的客戶經(jīng)理穆元奎。

聊天中，李鈺良偶然發(fā)現(xiàn)這個大他10歲的“穆經(jīng)理”對種植藤椒也有幾分“心得”，便有心向他討教。面對這個愛笑健談、熱心發(fā)展家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)的小伙，靦腆的穆元奎十分佩服，也決心為家鄉(xiāng)干點實事，兩人一拍即合。

穆元奎在日常走訪東岳鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶時趁機幫忙了解藤椒種植情況、市場行情、困難瓶頸，收集一些民意實情。

2014年，李鈺良加入網(wǎng)格員隊伍，店鋪全都交給了妻子打理。2018年，洪雅縣政府實施特色產(chǎn)業(yè)提升工程，大力推進“一樹椒”等“六個一”工程，但洪雅的藤椒收購卻依舊處于零散狀態(tài)，未形成規(guī)模化、平臺化管理，種植戶們總被銷售難、運輸難的問題困擾，每逢采摘稱重、收購結(jié)款，還易出現(xiàn)混亂和糾紛。

洪雅煙草推行的卷煙零售戶自律互助小組給了李鈺良很大啟發(fā)：“能不能成立一個合作社，形成標準化的稱重、銷售、結(jié)款流程，既為種植戶們謀福利，又讓企業(yè)享便利呢？”他開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的單個農(nóng)戶“獨自耕種”思維模式，尋找“抱團”發(fā)展的可行性。

2020年6月，在縣聯(lián)社的指導(dǎo)下，洪雅縣豐采四季種植專業(yè)合作社正式成立，由李玨良擔(dān)任理事長。合作社采用“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶+基地”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，面向全縣種植戶免費提供藤椒收購一條龍服務(wù)，解決農(nóng)戶銷售和運輸難題。而李鈺良及特邀專家也定期開展技術(shù)培訓(xùn)，分享藤椒種植經(jīng)驗，提高農(nóng)戶種植水平。

打通壁壘：從傳統(tǒng)營銷到數(shù)字賦能

2021年，被任命為騎龍村村主任和黨總支書記后，李鈺良又開始尋找“騎龍村麻工程”新階段的發(fā)展方向。

穆元奎又給“騎龍村麻工程”帶來了新點子——支部結(jié)對共建。9月中旬，李玨良邀請洪雅縣煙草專賣局黨支部前往騎龍村參觀交流，雙方圍繞“黨建引領(lǐng)”“鄉(xiāng)村振興”“數(shù)字營銷”“惠民服務(wù)”等話題開展討論，依托洪雅縣農(nóng)網(wǎng)+城網(wǎng)數(shù)字門店，為騎龍村農(nóng)產(chǎn)品提供惠民服務(wù)展銷平臺，輻射全市數(shù)字門店，減少產(chǎn)、收、運、銷成本，增加農(nóng)民收入。

這次，“騎龍村麻工程”升級到“魚稻共育”循環(huán)農(nóng)業(yè)模式，除了藤椒，還新添了生態(tài)大米、本土白酒等農(nóng)產(chǎn)品。“二麻兄弟”隊伍也從李鈺良、穆元奎兩人擴展到煙草和騎龍村兩個支部。

“今年騎龍村供銷合作社種植銷售藤椒440噸，營業(yè)收入410萬元，同比上年社員增收60余萬元……”務(wù)實的李鈺良用數(shù)據(jù)回答了騎龍村藤椒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化。