經由多年的發展累積，國產雪茄產業在原料基地建設、進口優質原料應用、市場份額擴展、結構升級優化、風格口味塑造、消費氛圍營造、品牌文化挖掘等方面呈現出長足進展，積蓄了跨越式發展的勢能。在行業發展的新周期、消費理念迭代的當下，或可迎來破題發展的時代機遇。

首先，行業發展新周期到來，消費端的高端品牌價值認知系統正在呈現出較大尺度的調整。消費者不再盲從于過往的品牌價值認定標準去追逐那些稀缺的、高端高價卷煙產品，而是逐步形成自我認定式的選品規則。

這一點可以從增長放緩的高端高價市場得到認定。與之相較，雪茄產品具有“天然的”高貴屬性，雪茄產品的價值評定不能與高端、高價卷煙產品等量齊觀，這也就出現了雪茄承載高端卷煙消費能力轉移的可能性。

其次，卷煙市場的年輕化進程在加速，新生代的消費者更加追求新奇特的差異化體驗。倒推幾年，在規范管理條例出臺前的新型煙草制品市場的無序混亂和甚囂塵上即是明證。

那么，機制雪茄、迷你雪茄、小雪茄的自身特質就與年輕化的市場需求新特征形成了一定程度的適配吻合，同時也形成了培養入門茄客進而培養資深茄客的消費群體培養牽引力。

再次，雪茄的吸食方式是小循環，這種比及卷煙相對健康的抽吸方式，順應了當下理性消費、健康消費的潮流。細支煙的“抽少一點，抽好一點”，以及低焦產品愈發受到市場青睞的市場態勢說明了煙草制品相對健康的消費趨勢，這與雪茄制品的消費屬性是相契合的。

最后，國產雪茄當下的市場“擠水分”，即為蘊養雪茄消費氛圍、厚積文化影響力的最好時機，其是國產雪茄產業“深蹲起跳”的蓄勢階段，國產雪茄迎來了在真正意義上實現破題發展的時代機遇。

國產雪茄更高層次地發展需要錨定兩個核心：

其一，堅持中式雪茄發展方向不動搖。

中式卷煙的快速發展、紅酒作為舶來品形成“中國化消費方式”以及日本威士忌彰顯自我風格特征成就國際化品牌等案例告訴我們，依托國內龐大的消費潛能、打造適宜國人消費習慣的雪茄，是國產雪茄成長壯大的必由路徑。參考君認為針對這一問題可以建立三個“自信”：

應用國產原料，建立原料自信；

風格口感適宜國人消費習慣，建立風格自信；

品牌文化具備中式文化因子，建立文化自信。

目前四大國產雪茄品牌紛紛在風格塑造上投入力度，長城雪茄呈現“醇甜香”風格，黃鶴樓雪茄呈現“雪雅香”風格，泰山雪茄呈現“暖甜香”風格，王冠雪茄的“古雪壹號”具備“古雪香”風格。亦如中式卷煙香型品類的繁花似錦，百花齊放的中式雪茄也繪就了多樣化風格特征。

其二，中式雪茄的市場培育工作應更多傾向于新消費群體的開拓。

中式雪茄的發展“底氣”在于復刻中式卷煙的路徑，是建立在充分開發本土消費資源之上的。因而擴大營銷接觸面、擴大市場教化的輻射面是當務之急。有的企業反饋：我們嘗試過擴大營銷活動的輻射群體，但發現這些并不是我們的消費者，所以就又回到了老茄客的開發當中。參考君認為這一思路是需要扭轉的。因為不去做圈層輻射的拓寬工作，就很難實現新消費群體的快速開拓，中式雪茄的發展就會陷入“湖水煮湖魚”的泥淖，四家企業在有限的存量市場中加劇競爭。

參考君拙見，中式雪茄當稍稍帶有一點清淡、柔和的總體特征，讓新消費群在嘗試的過程中不因過于濃郁而望而卻步，當然，產品陣營中也會有對標國際知名品牌的產品，進而滿足資深雪茄客的需求。如此，才是培養中式雪茄忠實消費者的產品配置。