提及雪茄，高希霸的大名無(wú)人不知。然而談及黃鶴樓，很多人的第一反應(yīng)往往是卷煙，其實(shí)黃鶴樓雪茄產(chǎn)品也廣為人熟知。

黃鶴樓以卷煙業(yè)務(wù)發(fā)端，其歷史可回溯至 20 世紀(jì) 30 年代。與之相比，雪茄業(yè)務(wù)直至 2013 年才推出“雪雅香”系列，似乎在關(guān)注度上稍顯欠缺。

事實(shí)上，黃鶴樓雪茄擁有得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。湖北均州（今丹江口）名曬煙，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，自明朝起便作為皇家貢品，歷經(jīng)三百余年歲月洗禮。從明朝末年的均州名曬煙，到參與“國(guó)產(chǎn)雪茄煙開(kāi)發(fā)與應(yīng)用重大專(zhuān)項(xiàng)”的雪茄煙葉，無(wú)不彰顯出其高端、稀缺的特質(zhì)。然而，在雪茄原料領(lǐng)域，大眾卻鮮有人了解均州曬煙的獨(dú)特魅力。

深入回顧黃鶴樓雪茄的發(fā)展歷程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一段波瀾壯闊且充滿(mǎn)變革的歷程——

·1899 年，中國(guó)首家民族資本雪茄煙廠(chǎng)“茂大卷葉煙制造所” 于湖北宜昌誕生，拉開(kāi)了抵御外煙入侵、探索創(chuàng)建民族雪茄品牌的序幕；

·1916 年，勇敢扛起探索構(gòu)建“中式雪茄大品類(lèi)”的大旗；

·2004 年，湖北中煙順勢(shì)推出 “茂大”“三峽”雪茄品牌系列；

·2008 年，黃鶴樓雪茄著力打造“中式雪茄”的代表性品類(lèi) —— 雪雅香，立志將其塑造為中式雪茄的第一品類(lèi)、經(jīng)典品類(lèi)；

·2009 年，黃鶴樓高端手卷雪茄成功打入中東和東歐市場(chǎng)；

·2014 年，“黃鶴樓?公爵”重磅上市，此后連續(xù)多年在中國(guó)超高端雪茄銷(xiāo)量榜上獨(dú)占鰲頭；

·2015 年，黃鶴樓積極探索“專(zhuān)業(yè)直供”“高端定制”“終端建設(shè)”“品牌推廣”等特色雪茄煙營(yíng)銷(xiāo)模式。

而黃鶴樓雪茄擁有的最稀缺的資產(chǎn)之一，則是其貫穿中國(guó)近代史的“文化原力”。

1899年誕生的“茂大卷葉煙制造所”，是中國(guó)民族資本對(duì)抗英美煙草入侵的象征；1916年南洋兄弟煙草公司的“中雪壹號(hào)”秘方，更是首開(kāi)中西雪茄技藝融合之先河；三峽溶洞窖藏的“雪雅香”七大特色工藝，鑄就了其不可復(fù)制的品質(zhì)說(shuō)服力，如何將歷史積淀進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為品牌勢(shì)能，是黃鶴樓雪茄更好發(fā)展的關(guān)鍵。這些故事不能止步于企業(yè)宣傳冊(cè)，而應(yīng)升華為民族工業(yè)的文化符號(hào)。

2017年，湖北中煙將雪茄煙納入企業(yè)戰(zhàn)略層面，圍繞雪茄發(fā)展，優(yōu)化體制機(jī)制。同年，創(chuàng)新推出體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式，搭建起囊括工商零消和媒體平臺(tái)的“雪茄生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”，提出“黃鶴樓·逍遙游”的全新概念，塑造黃鶴樓雪茄“高端引領(lǐng)”品牌形象，在國(guó)內(nèi)掀起了一陣國(guó)產(chǎn)雪茄傳播熱潮。2018年，又將雪茄煙突破工程作為營(yíng)銷(xiāo)五項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，圍繞“堅(jiān)持高端引領(lǐng)、保持規(guī)模領(lǐng)先、凸顯雪茄特色，實(shí)現(xiàn)黃鶴樓雪茄形象和影響力大幅提升”的工作思路，對(duì)標(biāo)國(guó)際，追求卓越，推進(jìn)雪茄煙突破和高質(zhì)量發(fā)展。

之后，黃鶴樓雪茄在產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)推廣方面投入諸多精力，憑借“逍遙游”品鑒會(huì)引領(lǐng)風(fēng)潮，還聯(lián)合名車(chē)、名酒、高爾夫等高端品牌，面向消費(fèi)群體開(kāi)展“黃鶴樓·逍遙游”體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些努力也取得了顯著成效，黃鶴樓雪茄中高端產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯，一度在四家雪茄工業(yè)企業(yè)中增幅排名第一。

到了近幾年，中國(guó)雪茄市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，已然崛起為全球范圍內(nèi)最具潛力的新興市場(chǎng)。據(jù)《中式高端手工雪茄市場(chǎng)年度發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年的銷(xiāo)量規(guī)模位居全球第二，僅次于美國(guó)市場(chǎng)，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)12.55%，彰顯出強(qiáng)勁且穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭。

2024年12月1日，《進(jìn)境物品關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅征收辦法》正式施行，將個(gè)人入境免稅雪茄數(shù)量從100支大幅壓縮至20支，港澳地區(qū)入境更降至10支。政策收緊后，25支裝的主流古巴雪茄被迫“拆盒入境”，其便利性和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)被削弱，這為國(guó)產(chǎn)雪茄騰出巨大市場(chǎng)空間。這一政策調(diào)整，可謂是國(guó)產(chǎn)雪茄崛起的“天時(shí)”——當(dāng)走私水貨的灰色通道被收緊，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)雪茄的“品質(zhì)信任”與“文化認(rèn)同”成為破局關(guān)鍵。

當(dāng)前，不管是政策利好，還是龐大的市場(chǎng)潛力，都為國(guó)產(chǎn)雪茄的發(fā)展?fàn)I造了極為有利的環(huán)境。但政策紅利并不等同于必然的市場(chǎng)成功。古巴雪茄以及眾多非古雪茄品牌，憑借其深厚的品牌積淀和品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，在中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，且仍牢牢占據(jù)高端消費(fèi)者心智。

面對(duì)這一市場(chǎng)境況，對(duì)于中式雪茄來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能持續(xù)以過(guò)硬品質(zhì)獲得更大市場(chǎng)聲量，以?xún)r(jià)值賦能觸達(dá)更多消費(fèi)者，誰(shuí)就能引領(lǐng)中式雪茄發(fā)展。

外壓內(nèi)卷之下，黃鶴樓雪茄的破局之道，不僅僅是重拾歷史榮光，更需構(gòu)建一套全方位、多層次的立體化發(fā)展策略。

從產(chǎn)品品質(zhì)提升與市場(chǎng)布局優(yōu)化來(lái)看，一方面，要在原料和發(fā)酵工藝技術(shù)等硬指標(biāo)上發(fā)力，切實(shí)提高產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面，從戰(zhàn)略高度和策略角度重新調(diào)整布局，拓展市場(chǎng)，力求覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。同時(shí)，積極借助榮獲國(guó)際大獎(jiǎng)、獲得全球知名專(zhuān)家測(cè)評(píng)認(rèn)可等方式，強(qiáng)化權(quán)威品質(zhì)背書(shū)。

目前，黃鶴樓雪茄在國(guó)際舞臺(tái)上仍顯低調(diào)。實(shí)際上早在2008 年，湖北中煙旗下的黃鶴樓、茂大和三峽等雪茄品牌不僅在國(guó)內(nèi)深受歡迎，也贏得了世界各國(guó)雪茄愛(ài)好者的喜愛(ài)。湖北中煙不僅積極參加全球各大展覽會(huì)，“雪雅香”系列雪茄也出口至中東地區(qū)、葡萄牙、西班牙和捷克等國(guó)家，已然邁出了“走出去”的步伐。所以，在國(guó)際影響力打造上，黃鶴樓雪茄可以憑借國(guó)際大獎(jiǎng)的加持，進(jìn)一步夯實(shí)在高端雪茄客群體中的認(rèn)知。

在品牌傳播與消費(fèi)者溝通方面，講好品牌故事成為觸達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心、引發(fā)情感共鳴的關(guān)鍵。特別是在國(guó)潮當(dāng)?shù)?#xff0c;更多消費(fèi)者愿意為情懷和文化內(nèi)涵買(mǎi)單的當(dāng)下，講好黃鶴樓雪茄的故事顯得尤為重要。

比如，深入思考如何讓“中國(guó)雪茄第一組方”活起來(lái)，可通過(guò)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與“朗姆酒浸潤(rùn)——香杉木熏蒸——低溫冷庫(kù)醇化”工藝環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)過(guò)程變?yōu)槲幕瘍x式，打造“一日卷制師”體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為文化體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和認(rèn)同感。