想必很多從業(yè)者也看到了，隨著政策的推進。大部分品牌方都已經(jīng)快速的做出了自身企業(yè)資源能力范圍內(nèi)所能做的解讀以及應對。其中，不乏一些品牌方或轉型或完全就是以零尼古丁霧化的品牌定位入場的新玩家。基本上打著的旗號就是不含尼古丁、完美規(guī)避政策監(jiān)管，甚至聲明線上可以正常售賣。

本期單純探討一下價值觀相對還比較正的品牌方所作出的應對措施。

零尼古丁的市場需求

首先，抽卷煙的消費者，抽含尼古丁電子煙的消費者。之所以明知不健康還愿意花錢購買產(chǎn)品，眾所周知是因為上癮。生理上，長期的尼古丁依賴導致長時間缺乏尼古丁會困乏、疲憊甚至身體不適；心理上，抽煙這個動作已經(jīng)成為了生活的一部分，無論是起床、蹲廁、茶余、飯后；煩惱郁悶時、興奮愉快時；據(jù)非正規(guī)臨床研究表明：交完作業(yè)的男同胞來上一口煙，整一套動作的滿足感才能夠達到頂峰？（這趟不是幼兒園的車）

綜上所述，基本上零尼古丁產(chǎn)品，能解決心理上（即抽吸動作）的癮，但無法解決生理上的癮。也好理解：類似電子煙始終打動不了老煙民般，可能零尼產(chǎn)品，也會面臨打動不了電子煙用戶的困境。其實從各大品牌推出的零尼產(chǎn)品就可以看出，銷量其實并不理想。當然，鐵了心要截斷的人除外。

這意味著什么呢？這意味著需要開發(fā)新的消費者，并非尼古丁依賴的消費者。簡單講就是根本沒有抽卷煙或者是電子煙的消費者。那這里面就涉及到類似市場教育、營銷推廣、用戶習慣等問題。這是一個大工程，能推動這個大工程的，或許就是資本的力量吧。也就是近期零尼古丁或者說霧化草本、霧化大健康所帶來的新的風口。這陣風有多大，能否把豬吹上天；這陣風有多久，能否久到教育出新的市場和用戶習慣。只有時間能夠給我們答案。

線上銷售可行？

開門見山，我們并不那么看好！首先，產(chǎn)品相似度是100%，無非就是煙彈煙油里沒加入尼古丁產(chǎn)品。這幾乎很難和線下的電子煙區(qū)分開。插個題外話：有一個卷煙加熱設備品牌，在19年禁網(wǎng)被“錯殺”之后，后面恢復電商經(jīng)營可以說是一波三折。網(wǎng)店動不動就被封禁，最后是靠著強硬的關系取得中煙相關的蓋章認證聲明才清空了這樣的障礙。所以，品牌方要想開所謂的品牌旗艦店，幾乎是難上加難。但我們認為，類似于相對比較邊緣類似淘寶、拼多多平臺，個人小規(guī)模的開店銷售，目前來看應該問題不大，畢竟其實線上現(xiàn)在還是很多類似的做法的。

其次，即使線上現(xiàn)在這些小規(guī)模的在開著，后面眼紅的商家會越來越多，一旦形成規(guī)模，問題就立馬出現(xiàn)：線上銷售意味著未成年人完全無法把控；買到了跟含尼古丁電子煙一模一樣的產(chǎn)品，后續(xù)會怎么發(fā)展，其可能性實在令人擔憂。所以一旦上了規(guī)模，有關部門絕對不會置之不理。

目前我們看到大部分零尼古丁產(chǎn)品同樣會打上禁止未成年人購買的字樣，這是值得認可和點贊的。保護自身的同時，也體現(xiàn)了品牌方的社會責任感。

作為電子霧化行業(yè)的自媒體，我們初心肯定是希望行業(yè)往更好的方向發(fā)展。按照以往的經(jīng)驗：18年大熱到19年底禁網(wǎng)、20年線下起勢到21年監(jiān)管跟進預計22年落地。新的思路應該也是差不多有2年的窗口期發(fā)展。在此期間，霧化大健康、草本霧化能否有預見性的技術突破和政策應對措施，需要從業(yè)者的共同努力。

對于行業(yè)制造端上游，技術的沉淀與突破是關鍵；中游品牌多，做好產(chǎn)品、做好用戶體驗，強的社會責任感是關鍵；下游終端零售商，守住底線，經(jīng)營好消費者關系，零尼古丁產(chǎn)品能夠帶來新的收入來源也是我們希望看到的。

思路決定出路，總不能坐著等，行動是檢驗真理的唯一標準，加油。

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