9月18日，英美煙草（BAT）下屬的營銷服務公司雷諾營銷服務公司（注：該公司可代表雷諾美國煙草公司）向經銷商以及批發商發去了名為《FDA 針對零售商銷售Elf Bar 和 Esco Bars 電子煙的執法通知》的郵件。

郵件稱在9月14日，美國食品藥物監督管理局（FDA）宣布 “向15家在線零售商和3家制造商和/或分銷商發出了警告信”，原因是他們銷售或分銷未經授權的電子煙產品。這些警告信列舉了一系列流行的、吸引年輕人的電子煙產品，包括一次性產品，這些產品包括知名一次性電子煙品牌，涉及ELFBAR、EB DESIGN、Lava、Cali、Bang 和 Kangertech等品牌。

多家電子煙品牌被點名

這已不是雷諾煙草首次發出類似郵件。一位在美國的不愿具名的電子煙經銷商對兩個至上表示，此前雷諾煙草曾數次對經銷商發去郵件，提醒經銷商與批發商有關FDA公告涉及產品的信息。

雷諾煙草郵件原文｜圖源：美國經銷商

這位經銷商表示，自己的合作零售店主時常收到雷諾煙草發出的“提醒”郵件。而經銷商或者批發商收到郵件后，會在后面進貨時降低所涉品牌產品的數量；亦或為了避免FDA的處罰，不再銷售這些電子煙產品。

雷諾煙草在郵件內文中列出了多家中國電子煙品牌，包含ELFBAR、EBDesign、Kangertech、Lava,、Cali、 Bang、 Esco Bars、Innokin，Puff Max、Hyde 和 Puff Bar，并提及當前美國市場暢銷的一次性品牌Breeze。雷諾煙草援引FDA此前的公告稱，這些產品均為未通過PMTA（煙草產品上市前申請）的一次性電子煙產品。

雷諾煙草在郵件最后寫道：

“請與您的供應商或雷諾代表聯系，以確保您有充足的Vuse Alto電子煙產品供應。以確保滿足 21 歲以上成人尼古丁消費者的需求。”

值得一提的事，Vuse Alto仍在接受FDA審查，這款產品提交晚于 Vuse Solo 近一年，目前該產品處于申請階段，還未正式通過。

英美煙草的“陽謀”

對于這封郵件，PMTA專家、咨源科技創始人鄭植對兩個至上表示：“這是FDA創造的，雷諾煙草可以借機宣傳自己Vuse品牌的大好機會。”

鄭植認為，雷諾煙草就是要告訴所有零售商和批發商，Vuse品牌不會遭遇FDA的警告或封殺。而其他品牌，哪怕再流行，但品牌下架的風險卻如影相隨。

2021年，雷諾煙草旗下的Vuse Solo 成為首個通過PMTA，獲得FDA認證的電子煙產品，Vuse Solo收獲電子煙營銷授權許可。

英美煙草的慶祝公告｜圖源：英美煙草

時任FDA煙草產品中心（CTP）主任的米奇·澤勒（Mitch Zeller）公開表示：“該制造商的數據表明，其煙草味產品可以通過減少對有害化學物質的接觸，使轉向這些產品的成癮成年吸煙者受益——無論是完全還是顯著減少卷煙消費。”

雷諾煙草的母公司英美煙草（BAT）認為，這是“通過PMTA一項重大的監管成就”。 截至目前，VUSE品牌共有9款產品通過PMTA，值得一提的是，通過PMTA的電子煙產品不過23款。英美煙草旗下產品占據近40%的合規名額。

Vuse Solo是首款通過PMTA的電子煙產品｜圖源：FDA

鄭植認為，這種通知（即郵件）是雷諾煙草非常喜歡做的，他們經常給自己的客戶發通知。

他認為雷諾煙草將“合規”看作是其營銷宣傳的重要部分。

“一方面表示（雷諾煙草）客服和售后的專業 （程度很高），另一方面也在不停地告訴客戶們，應該多下誰的訂單。畢竟，關于‘合規’的宣傳也算是市場營銷的一部分。”

實際上，2023年是全球電子煙監管全面強化的一年，CTP在應對外界壓力時，一再強調“合規產品”的重要性。

2023年8月，美國33個州的總檢察長聯合致信FDA，要求禁止銷售口味電子煙并嚴厲打擊針對青少年的市場營銷；次月，在美國煙草專賣店協會(NATO)的會議上，CTP主任布萊恩·金（Brian King）表示，將持續對零售端進行執法，將執法資源集中在未提交PMTA的產品上。

聯署信件｜圖源：美國新聞cronkitenews

“而且，這也符合CTP近兩年的運營基調，‘合規，全面合規’。”鄭植補充道。

PMTA全面實施越來越近

雷諾煙草的數封“提醒”郵件建立在FDA的公告上，那FDA今年數次通知背后的主要目的是什么？

FDA 對約 6,500 種風味電子煙產品發出營銷拒絕令｜圖源：FDA

鄭植分析認為，FDA一直沒有放棄初衷，并一直在為全面實施PMTA做著各方面的準備工作，不論是內部流程梳理、人員調整、開啟臨床試驗、批準合規產品、建立工廠質量體系、禁止非法產品，這一切的工作和手段都是奔著最終目標——使PMTA真正運行而去的。

公開資料顯示，2009年，FDA根據《家庭吸煙預防和煙草控制法》修訂的《聯邦食品、藥品和化妝品法》，對其他煙草產品進行審查。該規則賦予其監管電子煙、雪茄的權力。

但對于電子煙的PMTA審查進展緩慢，Reagan-Udall基金會批評“CTP 被迫主要以被動模式運作”，隨著時間的流逝，需要處理的申請也愈發多了。

2023年3月，FDA發布公告稱，已對提交申請的近2600萬種視為產品中的99%以上做出了決定，并發出拒絕接受（RTA）信函、拒絕提交信函，或營銷拒絕數百萬種產品的訂單。

發布的公告｜圖源：FDA

鄭植認為，雖然阻力巨大，但FDA卻按部就班一步一步地在實現著，而且執法處置的也盡是大品牌。

背后的意圖十分清晰：“一方面是節約執法成本，一方面是殺雞儆猴。”

鄭植認為，隨著FDA的動作越來越多、越來越大，可以預見PMTA全面且真正實施的時間已越來越近了。

在可預見的未來，尤其是PMTA真正有結果之前，經銷商與批發商或許仍會不斷收到雷諾煙草發來的“提醒”郵件。畢竟，作為美國電子煙行業的終端，經銷商直接決定了哪些電子煙產品能被消費者看到，他們也是下沉市場的直接參與者。

9月21日，兩個至上收到了持有ELFBAR和EB DESIGN品牌的公司——愛奇跡（深圳）技術有限公司，就此事發布的聲明，原文如下：

愛奇跡表示，自5月中旬以來，公司已停止向美國市場提供ELFBAR和EB DESIGN品牌的產品，并通過法律手段捍衛公司和品牌的聲譽。??

同時，愛奇跡十分重視其產品在全球各市場的合規銷售，包括與美國監管機構保持溝通，在合規的框架下努力解決現階段在美國市場遇到的問題，向全球商業合作伙伴提供優質和可靠的產品。??

公司也呼吁營造公平、公正的營商環境，反對行業內任何形式對電子霧化獨立品牌的打壓，并在業務上努力做到一步一個腳印，為全球消費者持續創造更好的體驗。??

作為業內領導企業之一，愛奇跡在全球范圍內也一直配合監管機構，打擊假冒產品，并在多個海外市場針對假貨及仿品主動發起法律訴訟，以此推動公平有序市場環境的建立和行業長期的合規化發展。

記者已就“提醒”郵件事件向雷諾煙草方面發去問詢郵件，但截至發稿未獲回應。而涉及此事的其他相關電子煙品牌拒絕置評。