隨著2023年海外主流一級市場競爭的加劇，電子煙行業面臨著前所未有的挑戰。產品同質化、消費集中化以及激烈的市場內卷，使得許多品牌開始重新審視其市場策略。在這樣的背景下，尋求新的增長點、努力向外拿結果、拼命做大蛋糕，下沉到二級市場成為了行業的一個明顯趨勢，為電子煙品牌提供了新的增長機會。

二級市場與一級市場相比，存在諸多不同之處，這為電子煙企業提供了更多的市場機會和發展空間。以下是幾個關鍵要點，解釋了為何2024年電子煙海外市場應將二級市場作為突破口。

01消費分層與市場需求：

二級市場每個地域存在明顯的消費分層現象。這意味著在這些市場中，不同消費者群體的需求和購買力存在較大的差異。電子煙企業可以通過深入了解當地市場需求和消費習慣，推出符合當地消費者喜好的產品，從而占據市場份額。

02品牌認知與身份象征

在二級市場，品牌往往被視為身份和可靠性的象征。這與一線城市消費者對品牌的看法存在明顯差異。因此，電子煙品牌需要重塑其在二級市場的品牌形象，以體現品牌的價值和可靠性。

03主力消費群體的變化

下沉市場的主力消費群體主要是30-50歲的熟男熟女。這一人群通常擁有穩定的收入和較高的消費能力，是電子煙產品的理想目標用戶。通過深入了解這一群體的需求和偏好，電子煙品牌可以更有效地定位其產品。

04人情生意的重要性

在二級市場，人情生意占據重要地位。這意味著，與當地消費者建立緊密的關系和互動至關重要。電子煙品牌可以通過組織活動、贊助當地事件等方式，加強與消費者的情感聯系。

05線下門店與口碑傳播

在二級市場，線下門店對于品牌建設和口碑傳播具有重要作用。電子煙企業可以通過在當地市場開設門頭店，提供優質的產品和服務，從而樹立良好的品牌形象并吸引更多消費者。此外，線下門店還可以作為口碑傳播的重要渠道，通過消費者的口碑推薦吸引更多潛在用戶。

06雜糅市場

與一級市場的細分市場相比，二級市場通常是一個雜糅市場。這意味著在這些市場中，消費者對于產品的選擇更加多元化和個性化。因此，電子煙企業可以有更多機會以滿足不同消費者的需求和偏好。

07私域流量的價值

真正的私域流量主要集中在二級市場。電子煙品牌可以通過建立社群、開展會員制度等方式，充分利用這一資源，提高品牌忠誠度和用戶粘性。

綜上所述，2024年電子煙海外市場應將二級市場作為突破口。通過深入了解當地市場需求和消費習慣，調整產品策略，加強與消費者的情感聯系，并利用線下門店多的優勢，電子煙品牌可以在這些市場中實現快速增長和市場份額的提升。