2024年德國(guó)多特蒙德國(guó)際煙草展（InterTabac）上，全球煙草及新型煙草制品行業(yè)的創(chuàng)新力量匯聚一堂，共同展示了最新的產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷策略。

本次展會(huì)見證了新型煙草制品在“2+10”產(chǎn)品、大口數(shù)電子煙、光加熱技術(shù)等領(lǐng)域的突破性進(jìn)展。

同時(shí)，參展品牌通過創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，進(jìn)一步提升了品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度。

本文將圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和廣告創(chuàng)新三大維度，深入探討多特蒙德煙草展的亮點(diǎn)與啟示。

01、產(chǎn)品創(chuàng)新：滿足多元需求，引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)

“2+10”產(chǎn)品的興起

在今年的多特蒙德煙草展上，“2+10”產(chǎn)品成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)。魔刻、勁嘉、卓力能、VOOM等多個(gè)品牌紛紛推出了符合歐盟煙草產(chǎn)品指令（TPD）標(biāo)準(zhǔn)的“2+10”產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品不僅滿足了歐洲市場(chǎng)的嚴(yán)格監(jiān)管要求（歐盟煙草產(chǎn)品指令（TPD）標(biāo)準(zhǔn)），還以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和性能吸引了眾多參展者的關(guān)注。通過優(yōu)化煙油容量、提升抽吸口數(shù)以及改進(jìn)尼古丁濃度等方面，這些產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了更為豐富和個(gè)性化的選擇。

大口數(shù)產(chǎn)品的突破

Titan品牌推出的10000口一次性電子煙Titan 10K已亮相英國(guó)各大經(jīng)銷商網(wǎng)站，更是成為了展會(huì)上的明星產(chǎn)品。該產(chǎn)品不僅在電池容量、煙彈容量和口味種類上實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí)，還采用了透明煙彈設(shè)計(jì)，讓用戶能夠?qū)崟r(shí)查看煙油含量。

Titan 10K的“四合一”設(shè)計(jì)理念以及支持Type-C快速充電的功能，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的便捷性和實(shí)用性。其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和超長(zhǎng)的抽吸口數(shù)，無(wú)疑將引領(lǐng)大口數(shù)電子煙市場(chǎng)的新一輪發(fā)展潮流。

KT&G的全球布局

韓國(guó)煙草巨頭KT&G為本次展會(huì)帶來了大約15款產(chǎn)品，展示了其豐富的產(chǎn)品線。

傳統(tǒng)細(xì)支煙作為KT&G的明星產(chǎn)品，因其低焦油含量廣受年輕消費(fèi)者的歡迎，依舊是KT&G此次展出的重點(diǎn)產(chǎn)品。目前，該品類在中東、中亞遠(yuǎn)東市場(chǎng)銷量火爆，在蒙古市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，南非市場(chǎng)和南美市場(chǎng)反響良好，但在歐洲和北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。KT&G此次攜帶細(xì)支煙參展，期望能夠找到歐洲、北非和中東的經(jīng)銷商，進(jìn)而填補(bǔ)細(xì)支煙的市場(chǎng)空白。

KT&G此次展出的HNB加熱不燃燒產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)創(chuàng)新，新增了可拆卸裝置，口感更綿密，接近電子煙的風(fēng)味。

除了傳統(tǒng)細(xì)支煙和HNB產(chǎn)品之外，KT&G還在展會(huì)上推出了面向全球的霧化電子煙品牌myon。該品牌已推出薄荷、藍(lán)莓、菠蘿、山竹等多種口味的產(chǎn)品，并計(jì)劃在全球范圍內(nèi)尋找經(jīng)銷商進(jìn)行推廣。目前，蒙古國(guó)已有超800家商鋪正在售賣myon產(chǎn)品。KT&G的這一舉措不僅展示了其拓展新型煙草市場(chǎng)的決心，也為全球消費(fèi)者帶來了更多元化的選擇。

部分品牌推“尼古丁口溶膜”

部分品牌廠家趁著尼古丁袋在展會(huì)的“熱潮”，推出了定位類似，但更加隱蔽和便捷的替代尼古丁的新產(chǎn)品——尼古丁口溶膜。

NUSO公司展示了其orgco品牌的尼古丁口溶膜，由該公司的印尼工廠生產(chǎn)，產(chǎn)品中尼古丁含量為2%。盡管尚未進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣，但展會(huì)期間咨詢量已經(jīng)“非?？捎^”。中國(guó)波頓在其展位展示了名為“ECHI”的尼古丁口溶膜，這些產(chǎn)品與同一品牌的尼古丁袋一起被放置在展示臺(tái)。另一個(gè)品牌名為“melta”，該品牌的尼古丁口溶膜有多種口味可供選擇，并已在歐美市場(chǎng)上市銷售。

尼古丁口溶膜的核心技術(shù)在于其快速溶解的設(shè)計(jì)。其可通過口腔粘膜直接被吸收進(jìn)入人的血液，目的是在無(wú)法吸煙時(shí)暫時(shí)滿足對(duì)尼古丁的渴望，或者為了治療的目的。尼古丁袋也是通過口腔黏膜吸收尼古丁的，兩者在使用上存在相似性，但尼古丁袋有對(duì)唾液的需求，其中的尼古丁才能更好的釋放，然后再通過口腔的粘膜被吸收。尼古丁口溶膜的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品在使用后不需要再吐出。

相關(guān)研究顯示，尼古丁口溶膜雖然在歐美市場(chǎng)已有推出的產(chǎn)品，但市場(chǎng)中依然存在對(duì)副作用和療效的擔(dān)憂，特別是當(dāng)用戶體驗(yàn)到如心悸、喉嚨刺激等常見不適時(shí)。

02、技術(shù)創(chuàng)新：突破傳統(tǒng)束縛，引領(lǐng)行業(yè)變革

Alkaid光加熱技術(shù)

在技術(shù)創(chuàng)新方面，合元集團(tuán)憑借其全球首創(chuàng)的Alkaid光加熱技術(shù)榮獲了2024年InterTabac Alternative Awards的“最佳HNB創(chuàng)新獎(jiǎng)”。該技術(shù)的核心突破在于其光加熱方式，利用類似太陽(yáng)光的全波段光波實(shí)現(xiàn)快速、均勻的加熱，不僅提升了加熱速度和口感風(fēng)味，還顯著降低了有害物質(zhì)的釋放量。

除了快速預(yù)熱，Alkaid還在口感和健康方面實(shí)現(xiàn)了顯著提升。相較于傳統(tǒng)加熱技術(shù)，Alkaid能使氣溶膠中的尼古丁釋放效率增加40%，煙霧量（TPM）提高20%，使吸煙體驗(yàn)更加接近真實(shí)卷煙。同時(shí)，有害物質(zhì)釋放量減少20%。更重要的是，由于采用了非接觸式發(fā)熱設(shè)計(jì)，Alkaid還實(shí)現(xiàn)了煙具的免清潔，并確保在連續(xù)使用5000次后，口感依舊如新。

其他創(chuàng)新技術(shù)的展示

除了Alkaid光加熱技術(shù)外，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還展示了多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)。例如，一些品牌推出了具有智能側(cè)邊屏幕的一次性電子煙產(chǎn)品，通過智能化設(shè)計(jì)提升用戶體驗(yàn)；還有一些品牌則在煙油配方和霧化技術(shù)方面進(jìn)行了改進(jìn)和優(yōu)化，以提供更加純凈和細(xì)膩的煙霧體驗(yàn)。這些創(chuàng)新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)不僅推動(dòng)了新型煙草制品的技術(shù)進(jìn)步還為消費(fèi)者帶來了更加優(yōu)質(zhì)和安全的產(chǎn)品選擇。

03、創(chuàng)意營(yíng)銷手段，提升品牌影響力

本次展會(huì)，眾多參展品牌紛紛通過派發(fā)印有品牌標(biāo)志的手提袋來增強(qiáng)品牌知名度和吸引潛在客戶，包括ELFBAR、GEEKBAR、HAYATI等在內(nèi)的各大品牌手提袋成為此次展會(huì)的“移動(dòng)廣告”。在此次多特蒙德煙草展中，其中ELFBAR在展館的每個(gè)入口處派發(fā)的是印有顯著logo的紫色和橙色雙面手提袋，賺足了觀眾的眼球。

HQD品牌則通過廣泛的戶外廣告進(jìn)行產(chǎn)品推廣。該廣告背景是為HQD主打的亮橙色，所展示的為其主推產(chǎn)品。為了遵守德國(guó)廣告法的限制，HQD在廣告中隱去了產(chǎn)品細(xì)節(jié)，但其亮橙色的廣告背景和醒目的品牌標(biāo)志仍然吸引了眾多人的目光。此外HQD還巧妙地利用了展會(huì)場(chǎng)館內(nèi)外的空間，通過旗幟、大屏幕等媒介進(jìn)行全方位的品牌展示和推廣。這種創(chuàng)意的廣告策略不僅提升了品牌的曝光率還增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。

04、總結(jié)

多特蒙德煙草展每一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)都展現(xiàn)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察與積極應(yīng)對(duì)。

展望未來，隨著全球消費(fèi)者對(duì)健康與環(huán)保意識(shí)的不斷提升，煙草與電子煙行業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。人們期待更多創(chuàng)新涌現(xiàn)，也期待企業(yè)能夠更加注重社會(huì)責(zé)任與法律法規(guī)的遵守，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。