近年來，日本成為全球最具活力的加熱卷煙市場。日本消費者一直喜歡新產品新技術。在日本，細支煙、超細支煙和爆珠煙都有大量消費者。可以說，加熱卷煙首次在日本出現后，幾乎立即就在該國流行起來。

IQOS在日本加熱卷煙市場位于領先地位

今年，菲莫國際為其加熱卷煙IQOS在日本上市10周年舉辦了慶祝活動。菲莫國際在日本推出IQOS后，獲得了豐厚的回報。今年3月，菲莫國際在日本推出了最新一代IQOS Iluma。在過去幾年中，這家跨國煙草公司推出了不同價格段的加熱煙支，以吸引不同收入水平的消費者。

目前日本是世界上加熱卷煙市場規模最大的國家。很多企業如果要推出一款新型加熱卷煙產品，往往都會選擇在日本首先上市。在過去幾年中，日本加熱卷煙產品的迅速增長幾乎使日本卷煙銷量下降一半。

全球商業研究公司Tamarind Intelligence估計，目前加熱卷煙約占日本煙草市場份額的42%，這是其他地方難以達到的。據Tamarind Intelligence市場分析師朱利安·博瓦迪拉估計，今年日本加熱煙支銷售額約為103億美元，同比增長6%；該國有超過1500萬名成年人是加熱卷煙的用戶，占該國18歲以上人口的14%。

博瓦迪拉表示，目前日本加熱卷煙市場上主要有四個品牌，分別是菲莫國際的IQOS、英美煙草的glo、日本煙草的Ploom以及韓國煙草公司的lil。IQOS品牌在日本加熱卷煙市場位于領先地位，約占總市場份額的一半以上；其次是glo，占近20%的市場份額；日本煙草所屬品牌Ploom約占10%市場份額；韓國煙草公司加熱卷煙品牌lil所占市場份額約為6%。

glo通過新技術吸引日本消費者

英美煙草亞太、中東和非洲地區營銷總監瑪麗爾·馬克拉姆說：“日本是我們的加熱卷煙品牌glo非常重要的市場。英美煙草的目標是到2035年發展成為一家無煙氣煙草制品企業。現在，英美煙草在日本的許多收入來自無煙氣煙草制品，包括glo。”

為了實現發展目標，英美煙草推出glo Hyper Pro，這是glo系列的最新旗艦型號。該產品于2023年12月在日本市場推出，擁有一系列創新技術，比如，Heat Boost加熱技術可幫助設備以更快的時間達到最佳加熱溫度，Easy View屏幕具備多種功能。馬克拉姆介紹說：“用戶可以通過Easy View屏幕查看設備相關數據。例如，電池需要充電時、設備準備就緒時，屏幕上都會顯示提示信息。我們的設備還有一個Taste Select（口味選擇）撥盤，可以在標準和增強模式之間切換，從而改變用戶的使用體驗。”

馬克拉姆說：“日本的消費者有一種尋求尖端技術和創新產品的強烈愿望。加熱卷煙產品應用的先進技術使他們可以在不燃燒煙草的情況下體驗煙草的味道，這對日本的消費者來說充滿吸引力。”

Ploom推動日本煙草營收增長

盡管日本煙草在日本市場享有一定的“主場優勢”，但是由于市場競爭異常激烈，該公司的加熱卷煙產品在日本并未取得絕對優勢。憑借Ploom品牌加熱卷煙，日本煙草在日本加熱卷煙市場取得了比較靠前的排名。2023年11月，該公司推出Ploom系列產品中最先進的設備Ploom X Advanced。該公司稱，今年第一季度，Ploom在國內外加熱卷煙市場上的銷量獲得穩健增長，促進了公司營收增長；在日本國內，Ploom設備銷量同比增長了34.7%，加熱煙支銷量同比增長了1.6個百分點。

日本煙草預計，他們的加熱煙支銷量將實現強勁增長。鑒于此，日本煙草正優先對加熱煙支進行投資，努力提高其在該領域的市場份額。該公司發言人表示：“2020年至2022年，我們的低風險產品在日本煙草市場的份額每年增長3%至5%。加熱煙支銷量增長率在2020年至2022年分別為25.9%、30%和34%。”

許多卷煙消費者轉為使用加熱卷煙

日本煙草研究所（TIOJ）最近的報告表明，加熱卷煙產品目前占據該國煙草市場將近一半的份額。預計到2025年年底，加熱卷煙占日本煙草市場的份額將超過50%。

“在過去的幾年里，許多日本成年吸煙者從使用卷煙轉為使用加熱卷煙，這一趨勢預計將繼續下去。”馬克拉姆說，“我目睹了日本煙草行業的重大轉型，日本煙草市場從產品類別比較單一的市場轉變為各種產品并存的市場。現在的日本煙草市場上有各種創新產品可供消費者選擇。”

日本煙草稱，日本卷煙銷量在加熱卷煙出現之前就開始下降。該公司發言人表示：“我們預計，由于一系列因素，包括對無煙氣煙草制品的需求不斷增長，日本卷煙銷量下降的趨勢將繼續下去。其他導致日本加熱卷煙產品銷量顯著上升的因素包括消費者對低焦油、低尼古丁含量產品的需求增加以及日本的吸煙環境。雖然日本禁止在餐館吸煙，但在通風條件較好的用餐區，實際上允許使用加熱卷煙產品。”

（薛秀云、吳厚福編譯自《亞洲煙草》）