復盤近兩年的煙草文化，其有兩個路徑可循，一是愈演愈烈，與消費緊密關聯，二是有從高端煙下探到口糧煙的趨勢。

確實，隨著口糧煙結構提升，普一類成為口糧煙主流價位，文化逐漸在此聚集，成為口糧煙于品吸之外的第二消費需求，也成為了普一類卷煙的新打造趨勢。

精神輔助是卷煙的第二性能

卷煙作為嗜好型消費品，在消費者自吸的同時，生發出精神陪伴的作用。在成為社交工具的過程中，卷煙的文化力量不斷加重。反過來，文化的添加讓卷煙具有了更多的社交價值和精神陪伴的價值。

口糧煙是卷煙的第一大消費用途，龐大的口糧煙市場支撐起了中式卷煙的發展。隨著社會的進步，市場對口糧煙的需求也隨之而發生改變。

從口糧煙功能上看，口糧煙的功能在不斷豐富。

起初，人們抽煙是基于愉悅身體、抵御病痛的身體基礎需要。后來，隨著社會教育水平提升發展，城市化進程加快，人們在快速前進的洪流中，對卷煙生發出更多的精神需求，如習慣依賴、清醒頭腦、助力工作等。

當下，社會快速發展，互聯網普及，進一步改變了人們的狀態。人們品吸卷煙又多了緩解焦慮、打造個人標簽、簡單社交、彰顯個人價值的需求。

從口糧煙消費結構和呈現樣式上看，口糧煙的消費結構與呈現樣式都在不斷提升。在消費結構上，從幾塊一包，到十幾元一包，直至普一類成為口糧煙的主流價位。在包裝的呈現樣式上，包裝一直與社會主流思潮相呼應，只是呈現的方式越來越精美、越來越藝術。

綜合以上分析來看，不管是從口糧煙的功能、結構還是包裝樣式上看，文化的構建對口糧煙都頗為重要。

打造口糧煙的多重文化宇宙

在口糧煙上升到普一類以后，文化的輔助作用日益體現。當前情況下，若品牌主動加以運用，或可帶來意想不到的裂變效果。在具體做法上，其并不能如高端煙那般以文化進行大而全的覆蓋，而是要做到因地制宜、因人而異。

口糧煙要根據目標群體、市場區域、場景分類、產品定位等細分的不同，構建多重文化宇宙。

比如城市白領的奮斗、996、時尚小資的群體風格；戶外群體防風防潮、味輕潤喉的需求；粵閩地區“愛拼才會贏”的精神；柴米油鹽醬醋茶里的日常煙火；獨身青年“獨自美好”的思想；火鍋場景下卷煙短小精悍不易浪費的需求等。

每一個群體的文化都能無限延伸，直至觸碰消費者最核心的需求點。比如，淄博燒烤火爆以后，就有不少酒飲品牌切入細分賽道，推出適配燒烤的酒飲產品，并用相關文化做輔助。

在口糧煙的文化構建上，利群（夜·西湖）、“小目標”是相對成功的案例。

其中，“夜西湖”以“別讓白天的忙，帶走你月夜星光”為訴求，搭配沉穩的煙氣、包裝上夜晚平靜的西湖水面，給人以心靈上的寧靜平和感，精準定位都市奮斗群體。“小目標”以幽默的語言給予群體正能量，精準擊中年輕人內心，曾經火極一時。

文化是一只看不見的巨手，也是滔天的海水，能夠助力產品創造生產力、提高競爭力、增強吸引力、形成凝聚力，轉化為強大的助推力量。隨著普一類成為口糧煙，這只文化的巨手，到了再次發力的時刻。