都說今年大家都很難，相對而言，在體制內尤其是國企職工來說，還相對是好一些的。在縣城國企里的青年職工都吸什么煙，是個什么情況，筆者帶著這一問題開展了微調查。

一、總體情況

這次微調查，以縣城國企為樣本。選取了某國企不同崗位上的青年職工20人，以煙民為對象，開展了有針對性的微調查。

領導層3人，年齡均在35歲以上，40歲以下。這部分人有高等院校求學學歷、有基層工作實踐經歷，通過不同崗位歷練，走上了高層管理者。他們都拿年薪，一般抽的煙都是200元到300元之間的。

中層干部5人，年齡均在30歲左右。全部是本科以上學歷，工齡一般在5年左右。一般都是通過公開競崗走上崗位的。他們這部分人吸煙的價位均在200元之間。

班組長2人，年齡在40歲以上了。這兩人工作時間長，工作經驗豐富，基層崗位歷練多，在職工中威望較高，能服眾。這兩人吸煙的價位在150元到200元之間徘徊。

基層青年職工10人，都是大中專院校畢業生，通過統一的公開招考進入了這家國企。他們有活力，思想單純，吸煙檔次相對以上三類人，還是較高的。這個群體的青年職工，吸煙價位均在200元以上，還以細支煙、中支煙居多。

國企青年收入相對穩定，福利待遇好，壓力較小。

以上信息顯示，收入高的人，不一定是吸煙消費能力最強的消費者和煙民。這兩者之間，不劃等號。

相對而言，反而是年青派員工，負擔小，敢消費，能玩會玩，敢于接受新生事物和挑戰了。

二、微調查內容

這次微調查，主要是通過五個問題來展開，突出體現在品牌、價位、吸味口感、類型和有什么意見建議等。

1.吸煙品牌選擇上，這四類人的選擇各有千秋，不同年齡段會有不一樣的選擇。

高管們選擇的都是和政府部門接軌的流行趨勢品牌。中華是自己內心中的商務接待煙，芙蓉王和冬蟲夏草是生活常備煙，班組長們選擇省內大牌的多，顯示出來就是接地氣。青年員工們選擇細支煙中支煙的多，至于品牌隨意定，隨意選，有時候就是人從眾或者是嘗新鮮。

這其實更多反映的是和人群打交道的具體表現。和什么人在一起就更多選擇這一類型人群喜歡的品牌。和身份有關系，和收入有關系，還不完全是這樣的。

2.吸煙價位選擇上，這個和收入有直接關系。而且關系是很大的。

國企高管們，更多選擇價位在300元的煙草產品，也體現商務交往和人際關系、政商關系的溝通交流等等。中層干部們，更多選擇和高官們的選擇保持距離，即使有實力選擇，也會刻意保持距離。班組長們，更多和一線打交道，他們選擇的價位就很實際，150元左右了。只有青年職工們，天不怕地不怕，只要自己兜里有錢，就敢于消費，哪怕就是月光族也不足惜。各種新鮮東西，對他們而言都是有吸引力的。

收入高，身份地位高，一般而言，選擇的吸煙價位也會高。但在青年員工這里，卻是行不通的。他們的消費心理，很那琢磨透徹。這份難得的自由松弛感，等他們沉入了生活，也許會有更好的體悟。

3.吸煙口味選擇上，越往上越偏傳統一些，越往下越偏現代時尚一些。這和年齡閱歷還是關系挺大的。

高管們面對的群體復雜，他們需要的就是穩健平和，顯得沉穩干練一些。選擇的都是偏傳統的煙草制品和品牌。中層干部們也會有類似的價值取向和選擇。班組長是個中間線，在傳統和現代時尚之間游走，略微偏傳統。年青員工們，依然故我，總還是選擇新口味新口感的煙草制品。他們的選擇和選擇取向，為煙草供應商提供了流行趨勢的基本面。

口味選擇，其實更多的是年齡段的選擇。我們看到的現實里，不同的身份和年齡段，選擇提供的余地不大。但年青員工，就是一個另外的群體了。可以說是不容忽視的群體。

4.吸煙類型選擇上，類似于口感選擇，但其實還是有不一樣的地方的。

高管們偶爾會有不一樣的選擇，但更多的是價位和品牌的組合體。中層干部們，更多選擇現實版本。班組長，會有選擇的余地，也會和青年員工打成一片。只不過是，更多的是價位上的距離和差距。年青員工們，他們的選擇沒有什么可比性，也不會有誤差。他們選擇的，都是新奇特和類型上的出類拔萃版本。讓人猜不透看不懂。

類型，就是風格，就是綜合體的呈現。在吸煙的人們眼里，吸煙吸的就是心情和現實。但是表現出來，卻更多的是我和大家一樣，還是我就是我的特立獨行，這就很不一樣了。

5.吸煙意見和建議，對于這個問題，不一樣的群體回復自然是不一樣的。

年青員工們發言權最大，說的話也最多。他們希望買到不一樣的香煙，提供更多選擇，名字更豐富和多元，可以流行時尚。希望可以提供更多樣的類型煙、細支煙。高管們對這方面的需求不多，希望省產煙更好熱銷，提高省內競爭力。中層干部們希望過事的煙可以選擇余地大，投放量更多，方便購買到足量的貨。只有班組長們，希望可以多投放150元到200元價位的香煙，其實更多的是希望150元左右的香煙可以隨時買到為好。

如此觀之，在可選和能夠選擇之間，差距還比較大。這就給煙草公司和煙草制造廠家提供了更多的空間和市場表現力。藝術投放，多元包容，兼顧階層階級和不同人群，就是做好市場搭建架構的集中表現。

三、注意事項

國企青年員工吸煙微調查，讓我們看到了不一樣的生活群體的真實需求。不可一錘子買賣，也不能隨意劃線，更不能異想天開有開天窗的破窗感。而必須立足現實需要，從實際出發，做好平衡統籌大文章，更好上交一份關于消費者和滿意的市場答卷。

1.給青年員工煙民提供更多選擇。青年群體的需求是多方面的。和時代、文化、時尚流行等有關，必須為他們打造和提供更多現實選擇，匹配他們的現實生活需要。

2.在價位和品牌口味上實現多元。當下經濟形勢維艱，消費者的需求差異更大，下行壓力趨緊。這就需要在價位口感和品牌的差異化營銷上下更多大功夫。

3.兼顧各個群體的現實需要滿足。社會生活的運轉，需要每個階層的積極參與。在這個時期，更需要兼顧滿足和刺激多方位的需求，滿足意愿，盤活資源。

4.積極培育和市場一致的動銷力。市場上的流行牌號、價位取向和更多的口感類型選擇，要求煙草工商必須注意動銷，培育動銷力，和市場動銷力保持大方向一致。

5.注重挖掘內在潛力和市場需要。市場需要發掘，也需要引導，更需要文化地域的差異性。但我們還是需要給年青員工更多更好選擇權，為他們營造舒心市場環境。

國企青年員工僅僅只是一個縮影，以小見大，可以發揮積極的因素和引領作用。關注并且適時引流，培育和見證，當然是會有大作用的。

青年是潮流，青年是元素，青年是動力。立足青年群體，挖掘市場潛力，在煙民和現實需要的滿足下，更好為他們提供優質高效服務，這就是我們可以做到的事情了。