煙草在線上饒消息　　近日，江西上饒市公司根據國家局“消費者在哪里，我們就到哪里”卷煙營銷活動精神，在鄱陽縣召開西北片區域市場營銷調研現場會。

　　與會人員深入鄱陽卷煙基層一線，拜訪“金圣村”終端客戶，了解當前農村市場卷煙的銷售、庫存、價格、盈利等方面的情況，分析當地農村卷煙市場的需求變化，查找當前卷煙營銷在貨源供應、客戶服務等方面存在的問題，并就如何提升農村客戶經營能力、挖掘農村卷煙市場潛力提出針對性措施。調研會就下一步營銷工作提出了幾點要求：

　　一是樹立規范經營意識，堅決停止緊俏煙與銷量掛鉤的策略，嚴格依據新的客戶分類分級辦法進行貨源分配。二是提升營銷隊伍素質，積極打造“服務意識濃厚、過程管理到位、工作基礎扎實”的現代營銷網建隊伍。三是提高客戶拜訪質量，有針對性地開展市場摸底、客戶拜訪計劃制定、客戶拜訪服務、信息反饋、分析總結、專銷例會等工作，提升客戶服務質量。四是穩定經典培育新品，加大經典三款金圣（吉品、硬、軟）的上柜動銷考核，遏制下降勢頭，積極引入適銷對路的金圣新品，把金圣新品培育成客戶盈利的主銷規格。五是完善貨源供應辦法，加強對客戶分類分檔及貨源供應情況的分析，根據需求滿足率、訂足率、社會庫存、市場價格、專賣查處等因素提出貨源供應策略調整的建議和措施，滿足市場需求。六是提升客戶經營能力，重視中小客戶經營指導，每月對客戶經理的營銷指導能力進行評價，將客戶能力提升情況納入各縣客戶經理月度考核內容。

　　上饒市公司營銷分管領導，營銷中心、信息中心、鄱陽縣局、余干縣局、萬年縣局等相關人員參加了調研會。