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煙草在線金溪消息 為深挖市場潛力，滿足客戶需求，實現精準營銷，近日，江西省撫州市金溪縣煙草專賣局（分公司）立足“市場”和“客戶”扎實推進營銷市場化取向改革工作。
一是強化客戶經理堅定不移推進改革的思想認識。讓客戶經理充分認清，卷煙營銷市場化取向改革是當前銷售形勢下維系銷量健康增長的唯一辦法，也是當前營銷工作的主要任務。不改革，銷量增長將無法持續；不改革，客戶經理將永遠背負任務負重前行。
二是培養零售客戶自覺主動接受和認同改革的參與意識。讓客戶明白市場化取向改革的核心就是盈利導向機制，目的就是讓客戶多盈利、多賺錢。多盈利、多賺錢，等級才能越高，緊俏煙才能多拿，賺錢效應才能實現良性循環。
三是提升客戶經理推進改革的能力。首先是準確領會改革的精神和要求，做到“自己要懂”；其次是走出辦公室，走進零售店，耐心宣傳，耐心講解，將盈利導向機制、貨源分配機制尤其是客戶分類、保級升級、等級變化和基數倍投緊俏煙等政策講透徹、說明白，讓客戶盡快接受和支持改革，爭取“客戶愿懂”。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
