煙草在線永修消息　　為進一步推進引導式營銷工作，抓住節日契機，穩定卷煙銷量、調整市場狀態、提振客戶信心，江西永修分公司提出“五項措施”促使引導式營銷落到實處，取得實效。

　　一是提前協商穩銷量。客戶經理抓住端午銷售小高峰，提前上門和重點客戶協商訂單。客戶經理提前做好歷史銷量對比、庫存分析、業態分析等功課，摸清客戶需求，做準每戶重點客戶的重點品牌的預測。開展客戶月度定量及品牌策略告知，根據重點客戶的實際需求，有目標、有依據地提前開展訂單協商，確保端午期間銷量穩定。

　　二是抓住時機育新品。利用端午銷售時機，積極向客戶推薦金圣（贛）、金圣（十二生肖）及滕王閣系列新品，結合客戶實際情況、銷售特點，有重點、有針對性地進行新品推介，持續關注上柜效果和后期動銷，為后期金圣煙銷售工作打好品牌基礎。

　　三是反復宣傳提價格。在端午銷售期之前，提前給客戶打好價格預防針，利用上門拜訪和電話拜訪，反復開展價格宣傳，努力培養客戶價格意識，努力營造良好的銷售氛圍。

　　四是多種方式促出樣。組織同鄉鎮客戶開展實地出樣學習，同時利用客戶微信群開展優秀客戶出樣宣傳。對前期完成眼球計劃推進的選點客戶進行走訪維護，鞏固市場出樣水平。

　　五是真心誠意幫客戶。客戶經理在節前對困難客戶進行實地走訪，對客戶進行節日問候，并對客戶提供力所能及的幫助，用真誠和實際行動拉近和客戶的距離，維護好客我關系。