煙草在線柳州消息　　為深入貫徹落實(shí)“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里”卷煙營(yíng)銷活動(dòng)工作部署，貼近基層，聚焦消費(fèi)，創(chuàng)新模式。近日，廣西柳州市局（公司）開(kāi)展了“走基層、訪終端、進(jìn)農(nóng)村”市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

　　一是走訪市場(chǎng)，挖掘潛力區(qū)域擴(kuò)容增效空間。深入調(diào)查了解了本地大型建筑工地、工業(yè)園區(qū)、市鎮(zhèn)新區(qū)、旅游景區(qū)等潛力區(qū)域，通過(guò)分析評(píng)估區(qū)域的消費(fèi)者構(gòu)成、需求總量、需求結(jié)構(gòu)、購(gòu)買(mǎi)便利性、貨源滿足率，提出了加強(qiáng)專銷結(jié)合、合理布局卷煙零售點(diǎn)、精準(zhǔn)貨源供應(yīng)等針對(duì)潛力區(qū)域擴(kuò)容增效的具體措施。

　　二是拜訪終端，切實(shí)提升零售戶盈利能力。重點(diǎn)走訪現(xiàn)代終端，統(tǒng)籌兼顧普通終端，通過(guò)實(shí)地走訪客戶，調(diào)取或查閱客戶經(jīng)營(yíng)信息，全面分析客戶進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)及品牌上柜寬度，指導(dǎo)現(xiàn)代終端客戶制定有針對(duì)性的《卷煙零售戶盈利提升建議書(shū)》，推行“一組一品”品牌培育模式，幫助客戶全方面地提升盈利水平。

　　三是走進(jìn)農(nóng)村，積極拓展農(nóng)村卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。指導(dǎo)農(nóng)網(wǎng)零售戶合理布局、貨源供應(yīng)、營(yíng)銷指導(dǎo)、物流配送工作，深入研究農(nóng)村系列變化，收集民俗節(jié)日信息表，針對(duì)淡旺季做好貨源供應(yīng)、品牌培育宣傳，積極向農(nóng)村市場(chǎng)要銷量、要結(jié)構(gòu)。