煙草在線扶溝消息　　為進一步推進卷煙營銷再上新水平，近期，河南省扶溝縣分公司以加大“四個力度”為抓手，切實筑牢“四個支撐”，全面夯實市場營銷基礎工作，不斷提升卷煙營銷工作質效。

　　加大市場調研力度，筑牢數據信息支撐。充分抓好市場反饋信息的分析利用，力求掌握市場真實動態。通過實地調查零售客戶的銷售、庫存及價格，密切關注客戶訂貨量及訂貨成功率，重點加強對客戶的訂貨結構、品牌上柜等情況的跟蹤和分析，為科學制定營銷策略提供參考依據，進而實現以市場為導向的工作模式，全面推進精準營銷工作。

　　加大經營指導力度，筑牢客戶服務支撐。持續加強卷煙經營指導力度，著重提升客戶服務“含金量”。根據轄區零售客戶經營業態、所在商圈及周邊消費特點，有針對性的開展銷售指導，將提高客戶贏利水平作為檢驗經營指導成效的重要指標，特別針對盈利率高的新品卷煙提出合理化銷售建議，不斷促進客戶增收，提高客戶滿意度。

　　加大品牌培育力度，筑牢品牌競爭支撐。精心篩選經營能力強的目標客戶群體作為重點目標，在品牌培育工作開展過程中充分考慮市場和客戶的接受能力，做到有的放矢、精準培育；同時，注重過程管理，認真做好品牌培訓、宣傳促銷、跟蹤維護等環節工作，結合轄區市場特點制定重點品牌培育措施，積極宣傳品牌的特征、內涵及賣點，指導客戶做好品牌上柜、陳列展示工作，突出視覺效果，全面調動客戶銷售積極性，確保品牌培育取得實效。　　

　　加大專銷結合力度，筑牢市場基礎支撐。持續加強部門協作力度，并逐步完善長效機制建設，定期召開專銷聯席會議，共同研討分析市場反饋信息，通過實現信息互通、人員互控、工作互動，持續提高市場控制能力，提升客戶服務水平，為提升卷煙營銷水平奠定堅實的市場基礎。