煙草在線遂川消息　　近日，江西吉安遂川縣煙草專賣局營銷部召開專題營銷會議，制定了四項措施，意在有效開發農村市場，充分挖掘農村市場潛力。

　　一是強化市場調研。通過建立調研小組，深入農村市場，開展全方位、多層次的市場調研活動，詳細了解不同區域的人口外流情況、年齡結構、收入水平和消費特點等信息，并逐戶盤點庫存。從而掌握農村市場卷煙品牌、數量以及需求情況，找出制約市場發展的客觀因素，為制定策略提供參考。先摸清客戶的真實情況，才能夠對癥下藥。

　　二是強化終端建設。重點是要扭轉農村客戶的老觀念，通過營造好的消費環境來吸引顧客。幫助客戶塑造并保持干凈的店面形象，同時做好卷煙陳列和明碼標價等維護工作，重點抓好省產卷煙及金圣新品的上柜陳列工作。以圩鎮部分重點客戶為核心，爭取以點帶面，進而帶動周邊客戶提升加強終端建設的意識，逐步提升客戶的經營能力。

　　三是強化客戶培訓。一方面要從客戶自身的需求入手，組織客戶經理因人而異，制定私人定制培訓方案。如，可以定期開展客戶經驗交流座談會，共同學習討論，幫助客戶更易接受。另一方面要不斷完善客戶培訓機制，通過意見征詢、效果評估、反饋等環節，逐步構建一體化的培訓服務體系，使得客戶培訓不僅僅是走走形式，真正地做到有效果、接地氣。

　　四是強化品牌培育。結合各地的風俗習慣和消費水平等因素，科學細分市場，精準拓展農村市場品牌上柜的寬度和檔次。同時，對婚喪嫁娶、民俗活動、傳統節日等特殊節點信息，建立特殊市場檔案，摸索農村市場的特殊市場商機，定位卷煙消費層次和品牌。并且有針對性地制定不同的培育推廣方案和服務策略。如可以針對農村市場特殊節點活動制訂相應的特殊促銷策略，從而拉動消費。