煙草在線專稿　　“金圣（瑞香）”作為“金圣”家族的新的成員，其問世不僅填補了“金圣”品牌的價位空間，其中高檔的定位也為“金圣”卷煙銷售的提質增效提供了諸多想象，如何有效培育了“金圣（瑞香）”，推進“金圣”卷煙的擴銷上量提結構增稅利，成為了江西各地市商業企業當前研究和破解的課題。筆者結合工作實際，就地市級商業企業的“金圣（瑞香）”市場培育談幾點粗淺認識。

　　一、當前全省系統“金圣（瑞香）”的市場狀態

　　“金圣（瑞香）”包含“紅瑞香”、“硬紅瑞香”、“本草瑞香”、“硬黃瑞香”等多個規格，其定價和針對的消費群體也有所差異，因此，“金圣（瑞香）”的總體表現不盡相同。

　　一是“金圣（瑞香）”作為“金圣”品牌的新的規格系列，去年年底開始投放市場，由于本著穩步推進、富有成效的培育思路，投放之初就顯得較為謹慎，實行了選區投放、試點投放的措施，因此，培育至今相對“金圣（滕王閣）”等系列或規格而言銷量相對不大。

　　二是“金圣（瑞香）”中的各個規格適銷有所差異，培育效果參差不齊，主要體現在其中的“金圣（本草瑞香）”、“金圣（硬紅瑞香）”銷售相對較大，而“金圣（紅瑞香）”等規格銷售相對較少，而且，各地市場地銷售也存在差距，個別規格的銷售差距接近64倍，有的地市至今未訂購其中的個別規格。

　　三是“金圣（瑞香）”的市場接受度不一，有的地區場接受度較高，存在客戶認購意愿高、消費者找煙買的現象；有的地市盡管限購限供，但由于消費者關注度不夠，市場仍然則顯得“供大于求”；有的規格消費者較為喜歡，有的因為定價、吸味、包裝等因素消費者購買的相對偏少。

　　二、認真做好“金圣（瑞香）”市場培育的幾點措施

　　各地市商業企業要提升“金圣（瑞香）”良好形象，促進“金圣（瑞香）”擴銷上量，就要凝氣聚力、齊抓共管、扎實推進，認認真真把“金圣（瑞香）”培育好、發展好、維護好。

　　一是要統一思想，正確認識。各單位要充分認識“金圣（瑞香）”在“金圣”家族中起到的價格區間填補、品牌價值豐富以及金圣文化展示等重要作用，正確處理好“金圣（瑞香）”與“金圣（滕王閣）”等金圣其他規格的關系，正確處理“瑞香”與其他同價位品牌規格卷煙的關系，切實樹立起培育好“金圣（瑞香）”等于培育“金圣”品牌新的增長點的“金圣”品牌發展觀念，切實增強全體干部職工支持“金圣（瑞香）”發展、參與“金圣（瑞香）”培育的主動性。

　　二是要制定方案，上下同步。各單位及其下屬分公司要圍繞“金圣（瑞香）”的品牌發展目標和推介工作要求，要制定“金圣（瑞香）”品牌推介實施方案，明確推介目標、推介計劃、推介步驟、推介方式和推介要求，尤其在線下推介方式上要點面結合、城鄉有別，采取客戶座談、文化宣講、卷煙品吸、物料分發、選點走訪等入鄉隨俗接地氣的方式扎實有效開展品牌推介活動。同時，還要借助網上訂貨平臺、客戶QQ群、微信群等做好“金圣（瑞香）”的線上推介活動，鼓勵客戶更進一步做好自己的消費者QQ群、親朋好友微信群的推廣宣傳工作。

　　三是要工商互動，協同推進。各單位要強化工商協同營銷關系，主動建立健全與江西中煙有關部門、有關人員協同抓好“金圣（瑞香）”品牌培育的溝通協調互動機制，明確工商共同做好“金圣（瑞香）”品牌培育的職能分工，推行共同開展市場調研、聯合拜訪客戶、共同研究辦法、協同制定措施等實時有效的互動措施，并及時做好品牌推介活動中所需宣傳物料的調撥和分發等基礎性工作，確保品牌推介、文化宣傳和物料分發同步進行，切實提升工商協同助推“金圣（瑞香）”品牌推介實效的充分作用。

　　四是要部門聯合，全員參與。各單位要矯正過去品牌培育都是營銷部門的片面觀念，將品牌培育思想認識調整至品牌培育事關全市系統各單位、各部門、需依靠全體干部職工共同努力的思想認識上來，建立健全部門聯合“金圣（瑞香）”品牌培育協作機制和目標管理措施，促進各單位、部門品牌共同培育工作的本職化，促進全體干部職工品牌培育的崗位化，切實真正履行好公司每個單位、每個部門都是“金圣（瑞香）”品牌文化宣傳的作戰部職能，切實發揮好每一名煙草干部職工都是“金圣（瑞香）”系列推介活動的宣傳員作用，有效構建全員支持品牌培育、全員參與品牌推介的大宣傳格局。