煙草在線萬安消息　　近日，江西省萬安縣局營銷部市場走訪時發(fā)現(xiàn)，部分零售客戶卷煙動銷慢，導(dǎo)致庫存較大，為此萬安縣局積極采取“四步驟”來幫助零售客戶去庫存。

　　一是增強客戶自信心。向客戶“面對面”宣傳行業(yè)改革發(fā)展方向、市場需求潛力和專賣制度優(yōu)勢，讓客戶認(rèn)識到“信心比黃金重要”、“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，切實增強經(jīng)營信心，轉(zhuǎn)變思想，主動營銷，克服等待、抱怨思想，積極開拓市場，提升卷煙銷量。

　　二是變更陳列模式。指導(dǎo)卷煙零售客戶將卷煙陳列重新調(diào)整，把庫存多、動銷慢的卷煙品牌按照不同顏色、不同廠家用條裝方式擺出特色造型，中間用盒裝規(guī)格卷煙進行點綴，吸引消費者眼球，不斷沖擊消費者視覺效果，達到促成銷售的目的。

　　三是做好信息收集。提醒卷煙零售客戶適時收集消費者信息，并隨時用電話聯(lián)絡(luò)經(jīng)常進店購買卷煙的消費者，如有購買需求便及時送貨上門，這一舉措既解決了部分手機族、電腦族的購煙難題，也促進了部分動銷緩慢卷煙的銷售。

　　四是加強銷售氛圍。通過客戶經(jīng)理駐店，根據(jù)零售客戶的實際經(jīng)營情況選擇銷售高峰期，加強多樣化的形式提高人氣，營造助銷氛圍，同時加強經(jīng)驗的總結(jié)交流，根據(jù)出現(xiàn)的問題，不斷的總結(jié)經(jīng)驗并及時修正，提升駐店成效。