煙草在線據(jù)云南省煙草專賣局網(wǎng)站報道　　為更好應對卷煙營銷形勢變化，實現(xiàn)營銷人員水平提升、促進卷煙營銷工作再上新水平，云南省臨滄市鳳慶分公司“雙管齊下”積極推行卷煙營銷大片區(qū)管理模式，充分發(fā)揮大片區(qū)負責人“頭雁”效應，最大限度調(diào)動了營銷人員的工作積極性和主動性，彌補了個體短板，營造了“比、追、趕、幫、超”的工作氛圍，實現(xiàn)了營銷隊伍素質(zhì)整體提升。　

　　一是設置大片區(qū)負責人。綜合考慮服務成本與管理半徑，根據(jù)分公司根據(jù)卷煙營銷實際情況，將全縣17個營銷片區(qū)劃為與專賣管理所對應的4個大片區(qū)，通過民主推薦或競聘上崗的方式產(chǎn)生大片區(qū)負責人，負責做好轄區(qū)內(nèi)的客戶培訓、組織、管理、協(xié)調(diào)、溝通等工作，更好的協(xié)助區(qū)域市場部做好卷煙營銷相關的管理工作。　

　　二是對客戶經(jīng)理崗位進行價值評定。通過以卷煙銷量、單箱結構為指標的“貢獻度”以及以服務客戶總數(shù)、服務街道及公路沿線客戶數(shù)、距離城區(qū)公里數(shù)為指標的“工作強度”兩個方面來對客戶經(jīng)理崗位進行價值評定，將崗位價值評定分為三個維度，用給相應維度增加相應績效的方式也來激發(fā)職工的積極性，主動性，創(chuàng)造企業(yè)和員工共同發(fā)展的良好局面。