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甘肅嘉峪關(guān)市局(公司)構(gòu)建“544”體系全面部署品牌培育工作

2018年04月12日 來(lái)源:煙草在線 作者:王文
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  煙草在線嘉峪關(guān)消息  近日,甘肅省嘉峪關(guān)市局(公司)積極創(chuàng)新品牌培育方式,以品牌“扶弱增優(yōu)”為主線,制定《2018年嘉峪關(guān)煙草卷煙品牌培育計(jì)劃》,通過召開專項(xiàng)會(huì)議,從公司、客戶經(jīng)理、零售客戶三個(gè)維度,著力構(gòu)建“544”品牌培育體系,全面實(shí)現(xiàn)品牌培育與市場(chǎng)發(fā)展協(xié)調(diào)同步。

  在市局(公司)層面,“五個(gè)方向”做好品牌布局設(shè)計(jì)。一是合理設(shè)置價(jià)區(qū)配額,向完善梯次化品牌格局努力。二是以產(chǎn)品生命周期為主線,向提高在銷品規(guī)生命力靠攏。三是以小組自建為依托,向“一組一品一文化”深度拓展。四是以客戶對(duì)品牌的需求分類,向增強(qiáng)培育的靶向性效果邁進(jìn)。五以工商協(xié)同為保障,向做實(shí)品牌培育發(fā)展。

  在客戶經(jīng)理層面,“四項(xiàng)要求”開展品牌精準(zhǔn)培育。一是要在精細(xì)上下功夫,擴(kuò)大品牌影響范圍,提高客戶盈利水平。二是在服務(wù)上做文章,多方位、多形式地進(jìn)行品牌傳播,提升品牌形象,延伸培育品牌的觸角。 三是在方式上謀轉(zhuǎn)變,使品牌培育成為客戶卷煙銷售業(yè)務(wù)的主流。四是在“顏值”上勤“打扮”,以聚類效應(yīng)提升促銷效果,達(dá)到促銷售、育品牌的目的。

  在零售客戶層面,“四個(gè)到位”強(qiáng)化主動(dòng)培育能力,一是客戶培訓(xùn)到位,使客戶擔(dān)起品牌培育主力軍的作用。二是品牌篩選到位,選取品牌要做到“因人而宜、因地而宜”。三是培育意識(shí)到位,把零售客戶發(fā)展成品牌培育的市場(chǎng)主體。四是小組功能發(fā)揮到位,使誠(chéng)信小組成為品牌培育的陣地、收集市場(chǎng)信息的前沿、展示品牌形象的窗口、引導(dǎo)品牌消費(fèi)的標(biāo)桿。

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