煙草在線專稿　　面對卷煙市場發(fā)展的新變化，做好品牌培育工作對卷煙銷售起著引擎作用。那么如何立足當(dāng)?shù)貙嶋H，開拓品牌培育新局面，筆者談以下幾點思考。

　　一、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)筑根基

　　要做好品牌培育工作，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，而且品牌結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是一個動態(tài)管理機制，要根據(jù)市場需求、品牌狀態(tài)及時實行進(jìn)退機制。在筑牢品牌結(jié)構(gòu)根基的同時深挖產(chǎn)品賣點，弘揚品牌文化。

　　今年，寧夏回族自治區(qū)固原市公司以《固原市煙草公司2018年品牌培育計劃》為指導(dǎo)原則，剖析品牌現(xiàn)狀，結(jié)合固原市場實際，建立品牌管理動態(tài)機制。優(yōu)化細(xì)支卷煙、新品卷煙布局，壓縮二類細(xì)支煙規(guī)格數(shù)量，以一類細(xì)支煙為突破口，強力引導(dǎo)結(jié)構(gòu)提升，培育品牌布局新動能。深挖產(chǎn)品賣點，針對新品要形成朗朗上口的宣傳語，提高品牌知名度。

　　二、線上線下互動增活力

　　依托寧夏煙草客戶服務(wù)平臺，完善線上、線下品牌培育活動，掀起品牌熱潮。

　　上市前，線上發(fā)布品牌信息、品牌形象，讓卷煙零售戶在第一時間知曉新品的基礎(chǔ)信息以及賣點，提高品牌知曉率；上市時，開展線上申購活動，營造積極良好的申購氛圍，讓卷煙零售戶熱衷新品、樂意接受新品；上市后，及時開展新品陳列效果網(wǎng)上曬、新品銷售你我說、產(chǎn)品推薦有新招等線上活動，營造活躍的氛圍。同時獲取單個客戶新品的動銷、新品市場動態(tài)以及消費者反饋，及時調(diào)整目標(biāo)客戶和投放策略，力保新品健康成長。

　　三、持續(xù)監(jiān)控市場強保障

　　依據(jù)品牌特點、市場需求、消費者偏好等因素，采取申購和選戶、選點和選片結(jié)合的方式投放，選定目標(biāo)市場、制定對應(yīng)的市場策略。

　　投放后，以終端自律互助小組為單位，堅持問需于消費者、問計于卷煙零售戶，及時監(jiān)控市場價格，建立市場信息反饋機制，以月度為時間節(jié)點反饋信息，了解卷煙零售戶的需求和反饋；建立終端經(jīng)驗共享會，在終端自律互助小組開展“經(jīng)驗共享會”活動，組內(nèi)零售戶圍繞新品推薦、品牌動銷情況、市場價格、消費會員管理以及經(jīng)營指導(dǎo)等展開討論，實現(xiàn)組內(nèi)說真話、談想法、享妙招，持續(xù)保障品牌培育效果。

　　目前，煙草行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)深化，這也為品牌培育之路創(chuàng)造了新的機遇。只要我們踏踏實實打好基礎(chǔ)，利用好寧夏煙草客戶服務(wù)平臺和終端自律互助小組這兩個平臺，持續(xù)關(guān)注品牌市場動態(tài)，一定能實現(xiàn)品牌培育新局面，為卷煙銷售添加“新動能”。