煙草在線專稿　　B2B是企業(yè)對企業(yè)的一種服務(wù)模式。煙草銷售B2B應(yīng)該準(zhǔn)確把握卷煙廠、煙草專賣局目前面臨的痛點(diǎn)，關(guān)鍵是靠傳統(tǒng)模式、靠人做造成的效率低，進(jìn)而帶來的管理難度大，成本高的問題。幫助卷煙廠、煙草公司找到一條服務(wù)途徑，解決交易效率，減輕對人的依賴，減低交易成本的有效途徑。

　　當(dāng)前卷煙銷售B2B模式比較流行的就是“私人定制”，即按照客戶需求，在卷煙包裝上打印上客戶想要展示的圖案信息等內(nèi)容，滿足客戶需求，目前私人定制卷煙主要存在婚慶、公司年慶、公司福利等市場需求。

　　未來卷煙B2B銷售具有很大的發(fā)展空間，尤其是高端市場。如何才能做好卷煙B2B銷售呢？

　　一拓寬銷售渠道。B2B營銷策略之所以不同于B2C，就在于搞定一個客戶的時間要長得多。很多卷煙營銷人員會設(shè)立一個短期的銷售計劃，因為他們都覺得這樣的短期計劃可以更快促使成交。但這樣并不利于B2B營銷的長期運(yùn)作，因此可以通過拓寬銷售渠道的方式來培養(yǎng)潛在客戶：建立卷煙“私人定制”內(nèi)容來幫助你的潛在客戶了解卷煙或服務(wù)；舉辦在線研討會，給客戶提供比推銷卷煙更有價值的其他信息，不過最好是與卷煙相關(guān)或周邊的信息；在社交媒體上與目標(biāo)客戶互動來建立卷煙品牌形象和親和力，而不僅僅是在上面做銷售。

　　二獲取信息反饋。身為卷煙營銷人員，不做客戶研究也不調(diào)查目標(biāo)群體，就如同蒙著眼睛開飛機(jī)。一定要從目標(biāo)客戶那兒獲取信息反饋，要記住這并不是一件可做可不做的事情。B2B營銷一定是由數(shù)據(jù)驅(qū)使的，當(dāng)沒有完全地了解客戶的時候，所有的營銷策略都等同于盲人摸象。獲取反饋的最佳方式之一是對自己的營銷方法進(jìn)行調(diào)查分析，這能幫你帶來很多與卷煙銷售相關(guān)的有用數(shù)據(jù)。

　　三制作有趣視頻解說。視頻是當(dāng)前社會三大最有用的了解購買物的內(nèi)容形式之一。卷煙B2B營銷也要做一個有趣的解說視頻。這種視頻的內(nèi)容通常通過講故事的形式來讓潛在客戶了解卷煙品牌或服務(wù)、卷煙的獨(dú)特價值主張，客戶對視頻的感染力遠(yuǎn)比圖文要好。

　　卷煙B2B營銷會越來越成熟，相信在不久，卷煙銷售B2B領(lǐng)域?qū)懈嘈履Ｊ健⑿吕砟畛霈F(xiàn)，競爭將繼續(xù)白熱化，而那些能率先洞察用戶需求，通過完善綜合服務(wù)搶占市場空白點(diǎn)的卷煙品牌，或?qū)⒊蔀樽詈蟮莫?dú)角獸。