煙草在線專稿　　俗話說，“佛靠金裝，人靠衣裝”。對于一個店來講，商品的陳列展示很重要，它不僅僅是簡簡單單的陳列，還是一門藝術(shù)，能夠創(chuàng)造驚人的視覺營銷效果，同時也能夠從視覺上給消費者帶來美好的感觸，卷煙銷售區(qū)域中的背柜就是“喚醒師”。如何充分利用背柜來展示卷煙，并建立和顧客之間的聯(lián)系點，增加消費者的關(guān)注度和好感，從而刺激消費者的購買欲望，這是伍老板思考了很久的問題。

　　滯銷卷煙，銷售有招

　　在卷煙銷售系統(tǒng)中查詢的時候，我們少不了要對各個規(guī)格卷煙銷售量的高低進行對比，查看哪些是暢銷卷煙，哪些是滯銷卷煙，為后續(xù)的訂貨提供參考依據(jù)，另外也為銷售提升找到空間和潛力，但是在實際操作過程中會發(fā)現(xiàn)：暢銷卷煙永遠暢銷，而滯銷卷煙卻好像永遠銷不出去，甚至有些煙三四個月無人問津。

　　伍老板之前一直都有此煩惱，但是今年以來他充分利用背柜，利用滯銷卷煙的條包卷煙擺放各種個性化造型，比如：奪人眼球的“心型”、令人熱血沸騰的“坦克”、龍州本地特色的“天琴”等造型，顧客對那些造型紛紛夸贊：“這個煙造型這么好看，得品一品”、“這個煙抽起來感覺就像在品味藝術(shù)品啊，畫面感十足”。滯銷卷煙的銷售逐漸走上正軌，慢慢培養(yǎng)出了一批忠實客戶。毋庸置疑，背柜展示在其中起到了非常大的作用。

　　高端消費，維護有力

　　對于高端客戶而言，吸煙不僅僅是一種消遣方式，也是一種身份的象征。眾所周知，高檔卷煙利潤空間高，將高檔煙展示出來，吸引住高端客戶，銷售才會更快，店鋪的經(jīng)營利潤也隨之提升。如何抓住高端客戶的眼球就非常重要了，所謂細節(jié)之處見真章，很多高端客戶會通過店面的細節(jié)來判斷店，一個形象好的店面可以讓客戶買得放心、買得體面。

　　“針對高檔卷煙展示專區(qū)，我每個月會根據(jù)當下熱點改變造型，緊跟流行趨勢，暑期世界杯我制作了足球的模型吸引到了很多球迷。”伍老板向嚴經(jīng)理說道：“最近圣誕節(jié)準備要到了，我用鉆石（荷花）的廢舊煙盒做了好幾棵圣誕樹。”嚴經(jīng)理看到，的確在背柜的中間位置上，有幾棵綠蔥蔥的圣誕樹在“搖曳”著，好似在說“圣誕節(jié)快樂”。

　　新品上市，培育有范

　　自從充分利用起背柜陳列，現(xiàn)在的伍老板對于新品上柜的態(tài)度已經(jīng)從“不愿上柜”轉(zhuǎn)變成“逢新必上”了。現(xiàn)在的年輕人，手機不離身，因此，伍老板會通過微信群介紹新品卷煙，并配上利用條包煙盒做出的生動造型圖片。這也為伍老板收到了很多好評，“足不出戶，就能知道有新煙等我品吸，”一位顧客在微信群里說道。

　　生動化的背柜陳列給伍老板吸引到了更多的客源，很多顧客紛紛夸贊伍老板的背柜陳列有趣，伍老板堅持“沒有賣不出去的卷煙，只有不努力的老板”。