近年來，卷煙新品如雨后春筍般不斷涌現。可遺憾的是，很多“春筍”生命周期短暫，上市沒幾個月便消失在煙海中。以2015年5月國家煙草局實施利轉稅政策為時間節點，之前國家局實行了卷煙大品牌的整合，新品上市相對控制較嚴。由于利轉稅之后，零售戶的盈利率急劇下降，卷煙銷售各類指標到了低谷線，國家煙草局為了解決困境，各省煙草工業大刀闊斧的實行了新品上市，替代老品的做法，尤其是一些時尚卷煙、細支、中支、短支、爆珠等推向市場，被消費者認可，但也有相當一部分新品牌缺乏戰略高度，沒有戰略焦點，缺乏工匠精神，快餐式倉促上市，產品力嚴重不足，存在跟風之作，缺乏系統思維，最終消失在煙海當中。那么，面對新品生命周期趨減的態勢，工商企業應如何應對？談談個人的一點想法。

　　一是做細市場調研，把握市場動態脈搏，分析市場需求。以市場為導向，以消費者為靶心，市場永遠都是商品消費流通的基礎，商品要在市場上生存下去，就必須搞好市場的需求調研，精準把握好市場動態的脈博。新品上市調研，更應該做實做細，不能以點代面，更不能“只聽到一點風聲，就以為會下雨”式的判斷，就下結論。之前我就遇到過這樣的事情，某客戶經理為了出成績，聽到少數幾個煙民說到某品牌如果在某價位段有煙賣就好了，然后就跟領導匯報，等領導到市場走訪時，就引見這幾個煙民把話說一遍，回去之后就馬上研究上新品，這是典型的不實市場調研，缺乏論證，結果時間不長就夭折了。因此，我們在考評一個新品上市，必須在調研的基礎上，反復分析，不斷論證，結合大數據分析，精準把握市場動態，形成綜合報告，確定上市新品。同時，要建立責任制，與新品上市周期和業績掛鉤，才會有長久不衰的新品在市場競爭中生存下來。

　　二是深度研究分析，以大數據為依托，找準新品定位。市場的調研應該是全面的，包括品牌、價格、消費群體等，有了調研做基礎，就必須開展深度的研究分析，必要的時候，還要通過市場再調研，再論證的方式，論證分析報告的可行性與可靠性。結合消費終端的大數據進行分析，做到用數據說話，用事實說話。與此同時，還要與自身準備上市的新品的競品進行對比分析，也就是對相近卷煙的口味，相近卷煙的價位等品牌進行對應的市場分析調研，分析其市場潛能，分析消費者適應度。還有就是把定位的新品理念，通過不同市場不同消費者群體進行滿意度調查，作為調研分析報告的佐證內容之一，最后為精準新品定位提供依據。

　　三是做實品牌推介，創新品牌培育方法，贏得消費者群體。一旦新品上市，作為營銷團隊唯一的任務就是做實品牌推介，背水一戰，沒有退路。傳統的方法，新零售模式，各種招式都要用上去，創新品牌培育方法，全力推介新品。在培育新品時站位要高，定局要遠，謀劃要深，進行新品培育，爭取贏得消費者認可。并且在培育新品時要有持久性，要有贏得市場和消費者的耐性。適者生存，決定一個上市新品能夠走的多遠，與研發生產、價格定位、品牌培育息息相關，缺一不可。新品研發生產是質量的前提，后期培育是錦上添花，不可或缺，等同于工商業共同攜手，才是延長新品上市周期的最好辦法。