在農村，要怎么做好卷煙零售客戶的品牌培育？提升客戶的銷售盈利呢？筆者作為一名管轄農村零售客戶多年的客戶經理，根據自己的工作經驗，做了幾點分析：

　　首先，要分析出在農村除了勞作之外，什么地方會是大家喜歡聚集聊天玩耍的地方。村路口、班車上下點、棋牌麻將室、賣菜點、代銷點、飯店等……他們都有共同點，那就是人多，人多肯定會有消費，消費那就是我們賺錢的機會來了。

　　找到了地方，我們就要挖掘出農村聚集地消費潛力點在哪里了。人多的地方好做生意，年輕人他們的特點在于：出手大方、中高端消費、要面子、注重品牌。來聽聽超市老板怎么說：現在的年輕人消費出手很大方的，買東西都不看價格，也不講價，都是買牌子，東西不齊全都不到你店里買東西。而在開麻將店的老板看來，一張麻將桌就可以聚集很多人，打牌抽煙的人都是沖動消費、同樣的中高端消費、易接受推薦、消費量大。麻將店老板的話：都是抽好煙，贏了錢都會買好煙來發給別人抽，一天下來都要抽2-3包煙，拿什么煙推介給他們試試都會嘗試購買。

　　那代銷店的卷煙老板們應該如何抓住機會賺更多的錢呢？

　　一、有方法：進門是客，把每一個進到店面的人都當作客人，因為他們都是潛在客戶，就算不買東西也可以帶來人氣。高看一等，不要以貌取人，每個消費者都有可能是“海韻”“玉溪”“中華”的潛在消費者，鼓動消費者上一個檔次消費。有舍有得，隨身備包煙，拆一包煙有可能帶來二十個潛在消費者，也可以帶來好人緣，要舍得投入才有收獲。

　　二、會開口：禮貌待人，顧客踏進店門，不論認識與否，都要微笑問候；詢問香煙口味價格時，先不考慮顧客是否購買，都給予耐心仔細的回答。顧客購完煙，臨走時，誠心地說聲“歡迎下次再來。”推薦新品，新品牌上市我們老板們就需要及時對新品口味、檔次、特點進行了解和熟悉，做到了如指掌，以便能給顧客進行詳細介紹。上檔推薦，對重點品牌卷煙積極購進，并進行突出陳列，吸引顧客關注。

　　三、靚店面：靚店面，店堂整體干凈整潔、衛生明亮，貨品整齊有序的陳列，更方便滿足顧客的選擇。在店鋪增設桌椅板凳，店鋪覆蓋網絡，這些投入并不多，但是能快速的吸引到一眾“手機黨”的光臨，人氣旺銷售也旺。靚煙柜，把煙草現代終端引入到家整齊的煙柜三件套，不僅提升了整個店面形象，也使得賣煙更專業。靚商品，多樣化的品牌規格能滿足顧客的不同需求，也就能擁有更多的顧客群體，美觀醒目的陳列能招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買欲，使我們在激烈的市場競爭中立于不敗之地。