近日，為抓住“元春”銷售旺季的有利契機，確?！霸骸本頍熶N售工作實現(xiàn)良好開局，廣西壯族自治區(qū)崇左市城區(qū)局（營銷部）在崇左市局營銷中心銷售工作思路的指引下，通過“三個引領”深挖卷煙消費市場潛力，力促卷煙結構上水平，為明年卷煙銷售“穩(wěn)總量、提結構”打下基礎。

　　一是上位突破引領。各客戶經(jīng)理在元春銷售前，要利用線上結合線下的調(diào)查方式，使用卷煙營銷平臺分析客戶往年元春的銷售數(shù)據(jù)，通過實地走訪了解元春客戶的高價位卷煙需求，確保將上位目標合理分解到戶，從而實現(xiàn)千元價位煙、海韻系列、起源、中支凌云的上位突破。

　　二是品牌拓展引領。營銷部通過結合各區(qū)域的實際情況，要求客戶經(jīng)理對比往年數(shù)據(jù)指導客戶增加未上柜的一二類卷煙，滿足節(jié)日期間多樣化消費需求，為全年的品牌培育和結構提升爭取主動權。

　　三是卷煙消費引領。客戶經(jīng)理通過利潤對比的方法，在小組會和實地拜訪中給客戶算清經(jīng)營賬，讓零售客戶在當前總量控制的大環(huán)境下對品牌利潤有更深刻的感知，實現(xiàn)從“要我上柜”到“我要上柜”轉變，同時要注重發(fā)揮老客戶的引領作用，多用身邊例子做宣傳引導，動員零售客戶上柜，增強零售客戶賣“好”煙的信心。