近期圍繞品牌上柜率問題，開展了一系列討論，眾說紛紜觀點(diǎn)不盡相同。作為營銷隊(duì)伍里的一員，筆者也進(jìn)行了思考，究竟用什么辦法能把品牌上柜率提高上來？以下是我的觀點(diǎn)與大家分享。

　　一、樹立責(zé)任心

　　責(zé)任心，這是干好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和前提，一個沒有責(zé)任心的人是干不好任何工作的。我們認(rèn)為品牌上柜也是一樣，沒有責(zé)任心絕對是干不好的。我們曾經(jīng)做過一個小范圍的統(tǒng)計(jì)，那些排名靠前的人，往往不是最有才能的人，而是最有責(zé)任心的人。他們有時候?qū)W歷不高，能力一般，但是工作往往都干得十分到位，這是為什么？其實(shí)就是責(zé)任心的作用。

　　二、抓住主要問題

　　上柜率上不去的原因。我們首先要分析一下，都哪些零售戶未訂貨，找一找不訂貨的原因，給這些零售戶分一分類。通過數(shù)據(jù)對比，你就會得到一定的答案。有針對性的篩選過后，進(jìn)行有針對性的精準(zhǔn)營銷，我們認(rèn)為這種做法在提高工作效率的同時，也能夠大幅度提升我們掌控市場的能力。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，是解決問題的重要辦法和方向指引。問題出在哪里你不找到癥結(jié)，是沒法對癥下藥的。

　　三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　營銷工作，不是一個人的工作，上柜率也不是某些人的工作，而是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。

　　針對如何發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的功能，我們認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：一是指揮員的正確指揮。指揮者出現(xiàn)了偏差，那么整個隊(duì)伍就會出現(xiàn)問題。工作就會背道而馳，與目標(biāo)大相徑庭。二是密切分工。一個團(tuán)隊(duì)里，大家各有所長，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，按其長處進(jìn)行分工。三是互相促進(jìn)。工作中大家要協(xié)同作戰(zhàn)，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，互相幫助，這樣效率才會大幅度提升。

　　四、強(qiáng)化績效考核

　　績效考核是激發(fā)隊(duì)伍活力的一個重要手段，我們在工作中要充分運(yùn)用好績效考核這個尺子。要堅(jiān)持一個標(biāo)準(zhǔn)，一把尺子量到低，公平、公正、公開。

　　科學(xué)的績效考核導(dǎo)向，會讓人們對上柜率指標(biāo)有一個方向，更多的人會朝著這個目標(biāo)努力，干好的給予獎勵，干不好的給予處罰。這樣大家就會更加努力地去工作，自身的潛能會更好的發(fā)揮出來，上柜率才能實(shí)現(xiàn)突破。