為切實滿足消費需求，保障零售客戶自主經營權，優化營銷資源配置，保持良好市場狀態，近日，云南省曲靖市師宗縣局（分公司）認真劃分終端品牌貨源屬性，做好品牌終端建設的貨源保障服務工作。

　　師宗縣局（分公司）在工作中，根據相關文件要求，結合師宗實際，認真做好品牌終端建設的貨源保障服務工作，將終端品牌貨源屬性劃分為高端、中端、低端緊俏（均衡滿足）貨源，并選定云煙（軟大重九）、云煙（黑金剛印象）等13個品牌規格為貨源保障服務品牌。確定了各類型的終端貨源分配權重系數。2020年7月1日前分公司卷煙市場部客戶經理與零售客戶協商確定終端品牌貨源屬性并維護到省級卷煙營銷平臺，7月2日卷煙營銷中心市場部完成終端客戶審核，自2020年7月6日起，啟用新劃分的終端品牌貨源屬性。

　　終端品牌貨源屬性劃分根據各品牌的貨源、市場表現等情況按季度調整。高端緊俏貨源中，云煙（軟大重九）投放30檔至20檔，云煙（黑金剛印象）、中華（雙中支）、中華（硬）、玉溪（中支和諧）原則上投放30檔至26檔，根據每周貨源庫存情況，實行按檔位投放或者輪換檔位投放，低端緊俏貨源原則上投放中、低檔位客戶。終端品牌貨源屬性劃分根據各品牌的貨源、市場表現等情況調整。

　　根據零售客戶的商圈、業態、經營規模、客戶分檔等，分析品牌卷煙的需求分布、銷售情況，分析品牌卷煙市場走勢及消費者偏好，充分運用零售終端、微信等信息發布渠道，加深客戶及消費者對品牌卷煙的關注度，著力提升特色市場品牌卷煙消費檔次，帶動消費習慣的逐步轉變。合理統籌安排各月購銷協議執行進度，科學組織貨源購進，結合貨源制定供貨策略，均衡安排市場供應，避免年末出現個別卷煙品牌集中斷貨的現象，確保卷煙市場狀態平穩。結合供給側結構性改革要求，突出“四個注重”全面開展市場調研，通過走訪零售客戶，核實市場真實庫存，了解各類別卷煙動銷及價格波動情況，以市場信息采集促進貨源供應以及貨源采購調整，將商業庫存及社會庫存總量控制在合理范圍之內，減少雙向庫存壓力。牢固樹立規范經營意識，加強預警監管業務環節管理，進一步規范卷煙經營行為，做到“以規則為準繩、有規則可依，按規則辦事”，積極應對卷煙營銷工作中面臨的各項困難，確保順利完成年度銷售目標任務。