煙草在線三都消息　　2016年新年伊始，就面臨卷煙市場社會庫存大、動銷慢、結構低的不利形勢，貴州三都縣局（分公司）采取多項措施，積極應對卷煙銷售疲軟狀況，力促圓滿完成元旦春節期間卷煙銷售各項指標。

　　一是及時對目標任務進行分解。根據歷年銷售情況，預測今年卷煙銷量、結構計劃任務，并及時將預測的計劃任務分解到季、月，以及每個訪銷線路，實行倒計時跟蹤完成情況，確保計劃按進度推進。

　　二是制訂專銷協同管理方案，確保市場檢查、走訪到位。縣局（分公司）針對人員缺編和車輛不足，整合有限人力物力資源，擬訂專銷協同方案，積極調配3臺車輛供專賣、營銷部門使用，除訪銷日跟蹤訂單外，要求對鄉鎮所在地、公路沿線及邊遠村寨客戶進行實地面對面的拜訪，力求掌握客戶真實需求，落實對客戶的指導和服務。

　　三是挖掘轄區內部增長點。根據我縣今年將修建一條跨縣過境高速公路，以及移民搬遷等一批重點工程即將開工建設的情況，要求客戶經理在市場走訪時，要多向高速公路經過區域或基礎建設工程所在地的客戶宣傳上半年供貨品牌、數量上限相對寬松，下半年相對緊缺的特點，強力推薦客戶做好卷煙儲備。

　　四是宣傳做好春節期間的備貨。為保證節日期間卷煙正常供應，要求客戶經理、市管員在市場走訪或檢查時，將春節放假停訪時間告知到每一個零售戶，特別是兩周一訪的客戶，更要做好備貨，同時預防因極端天氣不能訪送等特殊情況，確保節日期間卷煙供應。

　　五是專賣加大市場力度，保證良好的卷煙銷售市場空間。專賣部門按照“雷霆六號”要求，結合營銷部門梳理出卷煙銷量同比下降幅度較大客戶名單，采取錯時檢查、交叉片區檢查等方式，對市場上銷售“假”、“非”煙進行清理，為卷煙銷售提供良好的空間。