煙草在線天水消息　　為提升“利群（藍天）”品牌卷煙知名度，近日，甘肅省天水武山營銷部以現(xiàn)代卷煙終端建設(shè)活動為契機，做到“四個到位”，積極助推“利群（藍天）”品牌培育。

　　一是市場需求分析到位。廣泛開展消費者調(diào)查、實地走訪零售客戶、客我互動等形式，開展“利群（藍天）”品牌調(diào)查和信息收集反饋，重點對培育目標、市場份額、客戶評價、消費者反饋等方面信息匯總分析，制訂合理供給措施。

　　二是營銷方案制訂到位。在分析轄區(qū)零售客戶經(jīng)營規(guī)模、商圈業(yè)態(tài)、經(jīng)營能力的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域卷煙消費者消費習慣、消費水平，確定潛在上柜客戶，并針對“利群（藍天）”品牌制定“一對一”營銷方案，針對不同的消費者采取差異化培育策略。

　　三是宣傳措施落實到位。把握“利群（藍天）”品牌的特色、賣點和文化，耐心開展新品宣傳，幫助零售客戶熟練掌握“利群（藍天）”品牌的營銷技能，引導(dǎo)零售客戶自覺向卷煙消費者進行品牌推介宣傳。

　　四是跟蹤管理到位。通過客戶經(jīng)理日常走訪，及時收集市場反饋信息，掌握市場銷售動態(tài)。加強與零售客戶的溝通交流，跟蹤了解目標零售客戶的品牌銷售情況，關(guān)注動銷率和上柜率，指導(dǎo)零售客戶合理訂貨，穩(wěn)步推進“利群（藍天）”品牌培育。

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