煙草在線貴州消息　　3月24日，貴州中煙營銷中心黨委書記馬世平一行到三穗縣進(jìn)行貴州中煙品牌卷煙銷售調(diào)研。州局（公司）副經(jīng)理肖正中及營銷中心責(zé)任人陪同調(diào)研。

　　調(diào)研組深入零售戶家中，實(shí)地了解貴州中煙各品牌卷煙銷售、庫存和價(jià)格走勢，并聽取了縣分公司當(dāng)前卷煙營銷工作情況匯報(bào)。

　　針對(duì)三穗卷煙銷售同比大幅下降的情況，馬世平代表工業(yè)“開處方”，提出補(bǔ)藥和瀉藥一起吃，“補(bǔ)”即投入適銷對(duì)路的品牌獲得市場認(rèn)可，“瀉”即合理“去庫存”，忌急、忌躁，市場逐步趨向合理。通過市場的調(diào)整達(dá)到價(jià)格穩(wěn)定、品牌穩(wěn)定，銷量止跌回升。

　　同時(shí)，肖正中副經(jīng)理在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要提振兩個(gè)信心，一個(gè)是客戶經(jīng)理的信心，要遵循市場規(guī)律，規(guī)范卷煙營銷。另一個(gè)是零售客戶經(jīng)營卷煙的信心，要根據(jù)不同檔位、商圈的客戶，額定合理單品庫存，減少不必要的卷煙庫存，要做好客戶培訓(xùn)和消費(fèi)引導(dǎo)，保證卷煙經(jīng)營利潤，達(dá)到提振市場信心目的。