煙草在線射陽消息　　為打贏淡季營銷“攻堅戰(zhàn)”，近日，江蘇射陽分公司針對卷煙營銷工作面臨的新形勢、新問題，以市場化取向改革為指導(dǎo)，充分挖掘營銷潛能，確保淡季不“淡”。

　　挖掘精神狀態(tài)潛能。把調(diào)好營銷人員精神狀態(tài)作為第一追求，持續(xù)加強思想作風建設(shè)，通過“新常態(tài)下如何加強作風建設(shè)”大討論、撰寫心得、交流點評，筑牢思想之基、補好精神之“鈣”，以不斷改進的新作風解決好新常態(tài)下客戶服務(wù)工作中的“短板”，匯聚創(chuàng)新市場營銷新動力。

　　挖掘市場配置潛能。積極轉(zhuǎn)變營銷模式，通過建立健全以滿足消費者需求為核心的消費者跟蹤與服務(wù)體系，強化渠道建設(shè)、終端資源拓展、品牌培育、信息采集與分析、市場狀態(tài)監(jiān)測與調(diào)控、消費跟蹤與服務(wù)，推動由被動“推銷”向“精益化營銷”的轉(zhuǎn)型，努力實現(xiàn)市場配置新常態(tài)。

　　挖掘銷售結(jié)構(gòu)潛能。以培育適合本地市場實際的重點骨干品牌為出發(fā)點，充分發(fā)揮市場優(yōu)化資源配置的作用，通過“面對面”與客戶預(yù)測訂煙方案、指導(dǎo)經(jīng)營，促進市場資源向優(yōu)勢品牌集中，形成品牌培育合力，確保全國重點品牌、63個關(guān)注品規(guī)、6個鋪點品牌均衡發(fā)展。