煙草在線宜豐消息　　江西宜豐分公司2016年上半年卷煙銷(xiāo)售各項(xiàng)主要指標(biāo)喜憂(yōu)參半。可喜的是省產(chǎn)煙、金圣品牌和卷煙銷(xiāo)售均條價(jià)都實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，其中金圣系列銷(xiāo)量為4188.6件，同比增加1220件，增幅41.1%；省產(chǎn)煙銷(xiāo)售8630.8件，同比增加702件，增幅為8.9%；卷煙銷(xiāo)售均條價(jià)119.5元，同比增加9.5元，增幅為8.6%。令人擔(dān)憂(yōu)的是盡管我們想方設(shè)法，但是依然卷煙銷(xiāo)售只有24157.8件，比去年同期下降3489件，降幅為12.6%；銷(xiāo)售金額為14437.3萬(wàn)元，同比下降5%；重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售18825.7件，同比下降8.6%；一至五類(lèi)卷煙銷(xiāo)售都出現(xiàn)了不同程度的下降。

　　一、銷(xiāo)售情況分析

　　（一）主要銷(xiāo)售指標(biāo)及銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析

　　1、2016年上半年卷煙銷(xiāo)售24157.8件，同比下降3489件，降幅12.6%。主要原因是白沙（精品二代）同比下降1593.62件，廬山（新）同比下降1234.28件，哈德門(mén)（精品）同比下降774.54件，雄獅（紅）同比下降640.44件，白沙（硬）同比下降568.18件，利群（軟紅長(zhǎng)嘴）同比下降306.86件，雙喜（軟國(guó)際）同比下降210.78件，玉溪（軟）同比下降203.94件，利群（新版）同比下降186.84件，雙喜（軟經(jīng)典）同比下降184.62件。白沙（精品二代）大幅下降是受所有零售戶(hù)單次供應(yīng)1條的營(yíng)銷(xiāo)策略影響，主要目的是為金圣（硬滕王閣）留出市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，但金圣（硬滕王閣）同期只銷(xiāo)售546.74件，市場(chǎng)份額流失1046.88件，代價(jià)太大；廬山（新）同比下降1234.28件，主要原因一是同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)虛高，二是低檔煙社會(huì)需求下降。

　　卷煙銷(xiāo)售同比出現(xiàn)較大下降，外部原因一是政府對(duì)控?zé)熢絹?lái)越嚴(yán)厲，會(huì)議室等公共場(chǎng)所嚴(yán)禁吸煙，減少了卷煙的消費(fèi)量；二是現(xiàn)在人們對(duì)健康越來(lái)越重視，戒煙的人越來(lái)越多，卷煙消費(fèi)人群逐漸減少；三是經(jīng)濟(jì)下行，隨著人們的收入逐漸減少，卷煙消費(fèi)支出也出現(xiàn)縮減。四是隨著國(guó)家反腐的持續(xù)深入，高端卷煙消費(fèi)需求急劇減少。內(nèi)部原因一是同期基數(shù)虛高；二是棠浦、新莊、澄塘三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二十七個(gè)小煤礦關(guān)停，煤礦務(wù)工人員大量流失；三是工業(yè)園沃爾瑪陶瓷等幾家大型企業(yè)停產(chǎn)。

　　2、金圣品牌系列卷煙2016年上半年銷(xiāo)量為4188.6件，同比增長(zhǎng)1220件，增幅41.1%。主要原因是金圣（硬滕王閣）同比增長(zhǎng)546.74件，金圣（軟）同比增長(zhǎng)371.34件，金圣（廬山）同比增長(zhǎng)308.84件，金圣（本草瑞香）同比增長(zhǎng)29.14件，金圣（硬紅）同比增長(zhǎng)24.54件，金圣（智圣出山）同比增長(zhǎng)24.04件，金圣（吉品）同比增長(zhǎng)22.86件。但是金圣（硬）同比下降65.58件，金圣（原生工坊）同下降33.76件。

　　金圣品牌做為江西本地卷煙品牌，一直是我們品牌培育工作的重中之重。在以巨大代價(jià)好新品金圣（硬滕王閣）的品牌培育工作的同時(shí)（白沙（精品二代）同比下降1593.62件），要特別重視做好金圣品牌老規(guī)格的市場(chǎng)維護(hù)，防止金圣品牌老規(guī)格銷(xiāo)量下滑。

　　3、省產(chǎn)煙2016年上半年銷(xiāo)量為8630.8件，同比增加702件，增幅8.9%。主要原因是金圣（硬滕王閣）同比增長(zhǎng)546.74件，金圣（軟）同比增長(zhǎng)371.34件，金圣（廬山）同比增長(zhǎng)308.84件，廬山（黃精品）同比增加239.82件，廬山（大紅運(yùn)）同比增加138.52件但金圣（硬）同比下降65.58件，廬山（新）同比下降1234.28件。

　　4、從銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)上看：所有類(lèi)別都出現(xiàn)下降，一至五類(lèi)煙分別下降12.4%、6.3%、2.8%、10.8%、52.5%。下降最嚴(yán)重的是五類(lèi)煙，主要是廬山（新）同比下降1234.28件，雄獅（紅）同比下降640.44件。主要原因一是去年同期五類(lèi)煙基數(shù)虛高，二是隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和國(guó)家對(duì)低收入人群保障水平的提升，居民收入不斷提高，低檔煙市場(chǎng)需求減少，五類(lèi)煙銷(xiāo)量持續(xù)下降。

　　（二）按11個(gè)價(jià)類(lèi)分析

　　1、批發(fā)價(jià)525元/條以上卷煙銷(xiāo)售683.78件，同比增長(zhǎng)40.8件，增幅為6%。增長(zhǎng)的主要原因是黃鶴樓（硬1916）同比增長(zhǎng)37.28件，金圣（智對(duì)出山）同比增長(zhǎng)24.04件，中華（軟）同比增長(zhǎng)14.76件，但金圣（盛世典藏）同比下降15.24件，黃金葉（天葉）同比下降13.46件。

　　批發(fā)價(jià)525元/條以上卷煙雖然同比增長(zhǎng)6%，但由于高端卷煙社會(huì)需求大幅減少，市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求，卷煙零售終端零售價(jià)格出現(xiàn)大幅下滑，部分高端卷煙零售價(jià)格在批發(fā)價(jià)附近徘徊，卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅縮水。建議對(duì)高端卷煙投放策略調(diào)整為“稍緊平衡”狀態(tài)，不能為了提高卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和稅利而不顧市場(chǎng)狀態(tài)加大投放量，進(jìn)而損害卷煙品牌和卷煙零售戶(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　2、批發(fā)價(jià)290元-520元/條價(jià)位段卷煙銷(xiāo)售844.42件，同比下降88.88件，降幅為9.5%。下降的主要原因是利群（軟長(zhǎng)嘴）同比下降97.74件，玉溪（硬和諧）同比下降33件。利群（軟長(zhǎng)嘴）同比下降的原因是去年同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)虛高。玉溪（硬和諧）同比下降的原因是今年中華（硬）供應(yīng)充足，擠占了玉溪（硬和諧）的市場(chǎng)份額。

　　3、批發(fā)價(jià)170元-290元/條價(jià)位段卷煙銷(xiāo)售3142.14件，同比下降559.88件，降幅為15.1%。主要原因是利群（軟紅長(zhǎng)嘴）同比下降306.86件，玉溪（軟）同比下降203.94件，黃鶴樓（硬雅香）同比下降43.18件，金圣（原生工坊）同比下降33.76件，嬌子（硬龍鳳珍品）同比下降28.58件。利群（軟紅長(zhǎng)嘴）同比下降的原因是去年同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)虛高；玉溪（軟）、黃鶴樓（硬雅香）同比下降的主要原因是零售價(jià)20-25元/包檔次卷煙消費(fèi)群體收入下降，減少了該檔次卷煙的消費(fèi)量，因?yàn)橥瑱n次的芙蓉王（硬）銷(xiāo)量基本持平，金圣（吉品）、龍鳳呈祥（硬珍品）同比只分別增長(zhǎng)22.86件，25.08件。

　　4、批發(fā)價(jià)95元-170元/條價(jià)位段卷煙銷(xiāo)售4618.675件，同比下降109.575件，降幅為2.3%。該價(jià)位段卷煙消費(fèi)較穩(wěn)定，銷(xiāo)量只是略有下降。雖然老品牌規(guī)格利群（新版）同比下降186.84件、黃鶴樓（硬金砂）同比下降69.12件、金圣（硬）同比下降65.58件，但南京（紅）同比增加230.32件，新品黃山（記憶）、金圣（軟滕王閣）、南京（炫赫門(mén)）、黃金葉（愛(ài)尚）合計(jì)增加101.68件。

　　5、批發(fā)價(jià)78元-95元/條價(jià)位段卷煙銷(xiāo)售2540.78件，同比下降1170.27件，降幅為31.5%。主要原因是白沙（精品二代）同比下降1593.62件，雙喜（軟經(jīng)典）同比下降184.62件，黃金葉（金滿(mǎn)堂）同比下降72.88件，云煙（軟如意）同比下降43.54件，貴煙（新貴）同比下降19.12件。同時(shí)，新品金圣（硬滕王閣）增加546.74件，新投放品牌牡丹（軟）同比增加50.18件。白沙（精品二代）大幅下降是受所有零售戶(hù)單次供應(yīng)1條的營(yíng)銷(xiāo)策略影響，主要目的是為金圣（硬滕王閣）留出市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，但金圣（硬滕王閣）同時(shí)只銷(xiāo)售546.74件，市場(chǎng)份額流失1046.88件，代價(jià)太大。

　　6、批發(fā)價(jià)52元-95元/條價(jià)位段卷煙銷(xiāo)售4011.9件，同比增加885.58件，增幅為28.3%。主要原因是金圣（軟）同比增加43.54件，金圣（廬山）同比增加43.54件，雙喜（軟）同比增加299.46件，白沙（精品）同比增加68.56件，紅塔山（硬經(jīng)典）同比增加57.98件，金圣（硬紅）同比增加24.54件。雙喜（軟國(guó)際）同比下降210.78件是因?yàn)檎{(diào)整了采購(gòu)計(jì)劃，置換成了雙喜（軟），從銷(xiāo)售量來(lái)看，調(diào)整后銷(xiāo)量略有增加。

　　7、批發(fā)價(jià)43元-52元/條價(jià)位段卷煙銷(xiāo)售5055.34件，同比下降345.42件，降幅為6.4%。主要原因是白沙（硬）同比下降568.18件，但同時(shí)廬山（黃精品）銷(xiāo)量增加239.82件，該價(jià)位段卷煙銷(xiāo)量小幅下降6.4%。

　　8、批發(fā)價(jià)34元-43元/條價(jià)位段卷煙銷(xiāo)售1595.42件，同比下降534.2件，降幅為25.1%。主要原因是哈德門(mén)（精品）同比下降774.54件，紅梅（軟黃）同比下降61.56件，同時(shí)白沙（軟）同比增加163.38件，廬山（大紅運(yùn)）同比增加138.52件。

　　9、批發(fā)價(jià)34元-43元/條價(jià)位段卷煙銷(xiāo)售239.84件，同比增加56.5件，增幅為30.8%。主要